售前业务岗位职责12篇

岗位职责是什么

售前业务岗位是企业销售流程中的关键角色，主要负责与潜在客户建立联系，理解客户需求，提供产品或服务的解决方案，并协助销售团队成功达成交易。

岗位职责要求

1. 具备优秀的沟通技巧，能够清晰、准确地传达产品价值。

2. 对市场动态敏感，能洞察客户需求并迅速响应。

3. 熟悉公司产品和服务，能提供专业的售前咨询服务。

4. 能够独立制定并执行有效的销售策略和计划。

5. 具备良好的演示和展示能力，能有效吸引和说服潜在客户。

6. 精通销售技巧，擅长处理异议，引导客户做出购买决策。

7. 良好的团队协作精神，能与销售、技术等部门紧密合作。

8. 快速学习能力，适应不断变化的市场环境和产品更新。

岗位职责描述

售前业务员的工作日常涉及与潜在客户的初步接触，通过电话、邮件、会议等多种方式与客户建立联系。他们需要深入了解客户业务，挖掘其痛点和需求，然后提供定制化的解决方案。此外，他们还需准备并呈现产品演示，展示产品如何满足客户需求，同时处理可能的疑问和反对意见，以推动销售进程。

在项目投标或大型销售活动中，售前业务员需与销售团队共同工作，参与编写提案，进行竞争分析，确保公司的解决方案在市场中具有竞争力。他们还负责跟踪销售进度，协调内部资源，确保项目的顺利进行。

有哪些内容

1. 客户调研：收集和分析客户需求，了解行业趋势，为销售策略提供依据。

2. 解决方案设计：根据客户需求，定制适合的产品或服务组合。

3. 销售演示：准备并进行专业的产品演示，展示产品的优势和价值。

4. 技术咨询：解答客户关于产品技术问题，提供相关技术支持。

5. 商务谈判：参与商务洽谈，协助销售团队达成销售协议。

6. 合同起草：协助准备合同条款，确保符合客户要求和公司利益。

7. 内部协调：与销售、技术、市场等部门协作，确保售前工作的高效执行。

8. 市场分析：研究竞争对手，识别市场机会，优化销售策略。

9. 客户关系管理：维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

10. 培训与发展：持续学习，提升个人专业技能，分享知识给团队成员。

售前业务员的角色不仅限于销售，更是企业与客户之间的桥梁，他们的工作质量直接影响到企业的市场表现和客户满意度。

售前业务岗位职责范文

第1篇 售前技术支持——金税业务部岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1.协助部门负责人下达金税延伸产品售前技术支持及业务协作；

2.协助部门负责人定期组织全省金税延伸产品业务培训；

3.负责按月度、年度对全省产品的销售情况进行统计分析；

4.定期对分公司进行现场辅导并对存在问题进行汇总，制定解决方案；

5.负责协助各地市完成金税延伸产品的销售工作。

职位要求：

1.大专以上学历，计算机相关专业

2.有3年以上工作经验者优先

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第2篇 业务售前岗位职责

云业务售前 oracle甲骨文 甲骨文(中国)软件系统有限公司,oracle甲骨文,甲骨文,甲骨文(中国)软件系统,甲骨文中国,甲骨文北京  有售前与解决方案经验(技术交流,方案设计,概念验证,演示等)

 ------------------

 具备大型系统架构或系统设计和开发经验;有任职互联网公司担任架构师的经验优先,

 熟悉分布式和高并发应用的设计;

 ------------------

 熟悉大二层网络、sdn、虚拟化kvm/_en

 熟悉大数据平台的整体架构(离线/实时),熟悉常用的大数据开源组件(如hadoop/spark/hive/hbase/kafka等),有实际大数据分析处理项目经验

 ------------------

 熟悉python或是go语言;

 熟悉j2eesoa消息中间件等相关技术及相关开源中间件,或是container 与 k8s经验;

 精通j2ee服务开发,具备微服务开发经验

 ------------------

 熟悉一种云平台aws,azure,aliyun,tencent

第3篇 plm/pdm售前顾问-solidworks业务岗位职责要求

职位描述：

岗位职责：

1、负责soliworks研发管理平台解决方案的的售前咨询工作（售前调研，业务流程梳理，发掘客户痛点，引导客户，出具解决方案，向客户宣讲和展示方案，定义sow）；

2、负责内部解决方案和产品营销模式构建，帮助销售有正确销售思维和方式；

3、配合销售推进销售进程，并能针对不同售前项目提出合理建议；

4、参与市场推广活动，支持市场活动演讲；

5、定期与项目经理和项目顾问进行沟通，确保实施项目交付成功

职位要求：

1、专科以上学历，计算机、机械设计等相关专业毕业；

2、3年以上erp/plm/pdm/mes软件售前、运维或实施经验；

3、熟悉制造业企业研发流程和管理难点；

4、敬业、敢于承受压力、团队合作意识强、良好的沟通和协调能力、专业性的语言表达能力和方案写作能力；

5、具有较强项目的分析能力，把握和控制能力；

6、有软件售前、实施经验者或研发管理经验者优先。

第4篇 售前业务咨询岗位职责任职要求

售前业务咨询岗位职责

岗位职责:

1、负责公司项目的售前咨询工作(软件产品方案书撰写，解决方案讲解，产品演示等)。

2、配合客户经理推进销售进程，并在不同阶段参与营销推进工作。

3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险。

4、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通。

5、公司内部的wms产品和方案的学习，对同业产品进行分析学习，并不定期对销售人员提供产品与解决方案的讲解和培训工作。

任职要求:

1、理工科相关专业，本科以上学历;

2、善于沟通，具有良好的ppt制作、呈现与讲解能力，有较强的文书与演讲能力;

3、具有出色的表达沟通能力和售前讲解能力，思维敏捷，灵活应变;

4、3年以上物流行业或相关it企业工作经验，熟悉仓库运作流程者优先;

5、具备3年以上wms项目实施经理，熟悉wms项目实施流程者优先;

6、具备仓储物流软件开发技术背景，了解.net，java ee框架，熟悉mysql、oracle数据库开发与使用;有java开发经验者优先;

7、能适应工作出差要求。

售前业务咨询岗位

第5篇 韩语云业务售前工程师职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

【职位描述】 在下面任一领域有2年以上工作经验

-database: oracle database odi， golden gate 经验等. 或 open source db 背景 如 mysql， postgresql， mogodb， nosql 等等.

-iaas: strong network， storage， server， hypervisor(_en， kvm， hyper-v， vmware， ovm etc)经验， iaas (global or local iaas cloud vendor)， openstack或者其他如 paas-ta infra level e_perience. container (docker， containerd， rkt etc) and its orchastration platform administration e_perience （kubernetes， docker swarm 或者其他如mesos 等.

-appdev: 企业级application dev 经验， 熟悉 j2ee或者 open source framework 像 ssh， cloud native app(micro service oriented， container， docker swarmo or kubernetes/k8s ) appdev 经验， e_periences on ci/cd in appdev or devops. mobile (ios/android native appdev， open source mobile webapp dev)，emerging technology like iot， blockchain， ml/ai background

-system integration: soa， service bus， api platform， eai technical background， oracle soa or mw is a plus.

-security: identity management， access management， open source log analytics， infra/ security management e_perience

韩语精通且口语流利，英语workable，本科以上，沟通能力强.

第6篇 售前业务岗位职责

云业务售前 oracle甲骨文 甲骨文(中国)软件系统有限公司,oracle甲骨文,甲骨文,甲骨文(中国)软件系统,甲骨文中国,甲骨文北京  有售前与解决方案经验(技术交流,方案设计,概念验证,演示等)

 ------------------

 具备大型系统架构或系统设计和开发经验;有任职互联网公司担任架构师的经验优先,

 熟悉分布式和高并发应用的设计;

 ------------------

 熟悉大二层网络、sdn、虚拟化kvm/_en

 熟悉大数据平台的整体架构(离线/实时),熟悉常用的大数据开源组件(如hadoop/spark/hive/hbase/kafka等),有实际大数据分析处理项目经验

 ------------------

 熟悉python或是go语言;

 熟悉j2eesoa消息中间件等相关技术及相关开源中间件,或是container 与 k8s经验;

 精通j2ee服务开发,具备微服务开发经验

 ------------------

 熟悉一种云平台aws,azure,aliyun,tencent

第7篇 售前业务岗位职责任职要求

售前业务岗位职责

岗位职责:

1、负责公司项目的售前咨询工作(软件产品方案书撰写，解决方案讲解，产品演示等)。

2、配合客户经理推进销售进程，并在不同阶段参与营销推进工作。

3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险。

4、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通。

5、公司内部的wms产品和方案的学习，对同业产品进行分析学习，并不定期对销售人员提供产品与解决方案的讲解和培训工作。

任职要求:

1、理工科相关专业，本科以上学历;

2、善于沟通，具有良好的ppt制作、呈现与讲解能力，有较强的文书与演讲能力;

3、具有出色的表达沟通能力和售前讲解能力，思维敏捷，灵活应变;

4、3年以上物流行业或相关it企业工作经验，熟悉仓库运作流程者优先;

5、具备3年以上wms项目实施经理，熟悉wms项目实施流程者优先;

6、具备仓储物流软件开发技术背景，了解.net，java ee框架，熟悉mysql、oracle数据库开发与使用;有java开发经验者优先;

7、能适应工作出差要求。

售前业务岗位

第8篇 售前业务架构师（大数据）职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

1.收集整理公司、行业内部外部资料，结合客户与市场需求，编写公司各类大数据售前文档。

2.与客户沟通交流，向客户介绍、展示公司与个人在行业内的大数据能力、方案、产品、案例。

3.协助业务中心和销售部门构思大数据产品与项目，编写大数据产品、项目相关的解决方案。

4、负责客户相关项目的售前支持工作，完成售前方案的编写、投标技术文件、讲解以及相关产品演示，协助销售完成项目签单；

5、协助客户进行业务、系统建设等层面的规划，提供整体解决方案和业务引导；

二、任职要求：

1. 熟悉大数据的相关技术概念和基本架构，熟悉hadoop生态系列的相应系统，熟悉阿里系大数据相关产品，有阿里大数据acp认证者优先

2. 工作经验5年以上，有2年以上大数据相关产品、项目的售前与方案经验者优先；

3.良好的文字功底、语言表达能力、沟通技巧与ppt编写能力，能对客户流利地进行产品宣讲、方案介绍、技术培训

4.能够主动、高效地学习新的知识，快速适应新的行业、客户、业务需要

5.品行端正，爱岗敬业，工作以目标达成为导向，不推诿、不拖延

6. 能适应经常性的出差

第9篇 电力营配业务售前咨询顾问岗位职责要求

职位描述：

岗位职责：

1）售前咨询：负责电力公司营配调（营销部、运检部、调度部等）业务领域售前支持工作，对客户需求进行访谈、调研和论证，编制整体解决方案。

2）招投标：负责项目招投标过程，包括投标文件编制等；

3）方案编制：跟踪业务领域的管理创新和技术创新，总结提炼业务方案、信息化规划、项目建设等方面的前沿管理思想和___实践。

4）负责公司核心项目的管理，结合行业___实践经验和客户实际情况，制定业务层面的解决方案。

岗位要求：

1）具有3年以上电力营配部门、企业信息化、咨询行业工作经验。

2）充分了解国家电网公司在营配业务方面的规划。

3）具有良好的系统化结构化思维能力，善于发现、分析和解决问题，有良好的沟通、文字能力。

4）工作认真细致，条理性、责任心强，具有较强的时间管理能力。

5）勇于接受挑战，能够承受较大的工作压力。

6）具有良好的团队协作意识和客户服务意识。

第10篇 售前业务咨询岗位职责

售前业务咨询总架构师 岗位职责:

1、作为售前咨询团队总负责人面向全国范围客户,配合商务开展市场开拓;

2、负责业务及技术交流会上对公司产品及技术方案的讲解;

3、负责引导和挖掘客户需求,并根据行业特点、业务诉求制定有针对性的解决方案;

4、协助商务人员完成商业谈判,促成合作,协助项目经理完成招投标等工作;

5、收集并密切跟踪竞争对手产品信息、业务动态,制订应对方案。

岗位要求:

1、本科以上学历,计算机、通信相关专业

2、有政府、海关或者进出口企业信息化系统的解决方案编写、汇报经验;

3、有大数据类、数据治理类从业经历优先;

4、熟悉项目型、产品型销售的基本流程及运作模式,掌握有效的咨询方法论;

5、 具有良好的沟通协调能力、团队合作精神及服务意识、具备良好的抗压性;

6、具备良好的方案写作能力、ppt制作与汇报能力和市场开拓能力;

8、可接受短期外地出差工作。 岗位职责:

1、作为售前咨询团队总负责人面向全国范围客户,配合商务开展市场开拓;

2、负责业务及技术交流会上对公司产品及技术方案的讲解;

3、负责引导和挖掘客户需求,并根据行业特点、业务诉求制定有针对性的解决方案;

4、协助商务人员完成商业谈判,促成合作,协助项目经理完成招投标等工作;

5、收集并密切跟踪竞争对手产品信息、业务动态,制订应对方案。

岗位要求:

1、本科以上学历,计算机、通信相关专业

2、有政府、海关或者进出口企业信息化系统的解决方案编写、汇报经验;

3、有大数据类、数据治理类从业经历优先;

4、熟悉项目型、产品型销售的基本流程及运作模式,掌握有效的咨询方法论;

5、 具有良好的沟通协调能力、团队合作精神及服务意识、具备良好的抗压性;

6、具备良好的方案写作能力、ppt制作与汇报能力和市场开拓能力;

8、可接受短期外地出差工作。

第11篇 业务售前顾问岗位职责

云业务售前顾问 广州用友网络 用友网络科技股份有限公司河北分公司,广州用友网络,用友 职责描述:

1.配合销售进行用友云产品前期售前咨询,引导用户需求并提出咨询建议方案;

2.完成用友云产品售前阶段的客户调研、分析和云产品的适应度客户化分析;

3.完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示,结合客户实际业务进行售前沟通;

4.完成行业案例的提炼与行业的推进;

任职要求:

1.专科及以上学历,热爱互联网/移动互联网行业,对新鲜事物敏感,对用户需求有深刻的理解;

2.熟悉产品设计理念及方法,了解最新变化和发展方向,对用户习性有独到认识,了解技术特性和系统构架;;

3.熟悉互联网或软件产品整体实现过程,包括从需求分析到产品发布;

4.具备较强的逻辑思维能力、学习创新能力、数据分析能力和语言表达能力;

5.了解企业管理流程及具备一定的计算机知识优先。

第12篇 售前技术支持—金税业务部岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1、负责产品方案的编制、宣贯、培训相关售前人员；

2、协助团队完成产品的推进计划、提供售前、售中的技术支持；

3、指导及协助各分公司开展市场活动，完成所负责产品的推广工作；

3、协助负责产品策划管理工作；

4、对所负责的产品进行市场调研并进行分析，提出产品改进计划；

5、能够按照上级领导要求完成指定工作指标；

职位要求：

1、专科及以上学历，计算机及应用、软件工程相关专业；

2、两年以上税务或计算机行业工作经验；

3、有较好的语言表达和文案写作能力；

4、熟练使用word、e_cel、powerpoint等办公软件；

5、并具备良好的学习意识和能力，能承受一定工作压力；

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年