开拓岗位职责是指在企业中承担开辟新市场、寻求新业务机会以及建立和维护关键合作关系的关键角色。这个岗位的核心任务是推动企业的持续增长,通过发现新的商业机会,确保企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。
1. 深入了解行业动态:开拓者需具备敏锐的市场洞察力,能及时捕捉行业趋势和潜在商机。
2. 强大的沟通能力:有效与潜在客户、合作伙伴建立联系,展示公司的价值主张。
3. 创新思维:能够提出新颖的市场进入策略,挑战传统模式,寻找差异化竞争点。
4. 高风险承受能力:面对不确定性,能够做出明智决策,管理风险。
5. 客户导向:始终以客户需求为导向,建立长期、稳定的合作关系。
开拓岗位的日常工作涉及广泛,包括但不限于:
1. 市场调研:深入研究目标市场,收集和分析竞争对手信息,评估市场潜力。
2. 商业模式创新:设计并实施适应市场需求的新业务模式,推动产品或服务的创新。
3. 客户开发:发掘潜在客户,建立并维护客户关系,推进销售进程。
4. 合作伙伴关系建立:寻找战略合作伙伴,谈判合作条款,确保双赢局面。
5. 项目管理:协调内部资源,确保新项目从启动到执行的顺利进行。
6. 品牌推广:通过各种渠道推广公司品牌,提升市场知名度和影响力。
1. 策划并执行市场推广活动,如研讨会、展会、线上营销等,吸引潜在客户。
2. 制定并实施客户拜访计划,定期跟进,了解客户需求,提供解决方案。
3. 参与合同谈判,确保合同条款符合公司利益,降低商业风险。
4. 与内部团队(如产品开发、客户服务等)紧密协作,确保客户需求得到满足。
5. 汇总市场反馈,为公司产品和服务改进提供依据,驱动内部创新。
6. 定期汇报市场开拓进度,分析成果与挑战,调整策略以优化效果。
作为开拓者,需始终保持对市场的热情和对挑战的勇气,不断寻求新的突破,为企业创造持续增长的动力。
第1篇 综合开拓专员岗位职责
职位描述:
1、年龄在23周岁以上45周岁以下,身体健康、品行端正、具有进取精神。
2、大专及以上学历。
3、具有经济、金融、财税等相关知识,原则上应具有两年以上工作经验。
4、具备较强的语言表达、沟通协调和市场开拓能力。
5、有金融行业或销售工作经验者优先录取。
工作职责:
1、负责所服务营业区业务计划的分解、业务追踪及达成推动工作。
2、负责所服务营业区业务竞赛方案的制定、宣导与实施跟踪工作。
3、规划并组织开展营业区的业务培训与授课辅导工作。
4、为销售人员提供业务咨询、一对一业务辅导、陪同展业等工作,并按公司规定提供符合要求的计划书及其他行销辅助品。
第2篇 市场开拓员岗位职责
市场开拓员 浙江乐普药业股份有限公司 浙江乐普药业股份有限公司,乐普 职责描述:负责定制项目的市场开发,成本分析、报价和后期管理,保证对客户的交付。
任职要求:
1、有机化学、药物化学、药学、制药工程等相关专业研究生以上学历。
2、有3年相关经验优先;有项目管理经验者优先。
3、数据医药行业的产业政策和药政法规;熟悉医化定制流程和业务模式;沟通能力强;有技术转移的经验。
4、抗压能力强,能适应出差。
第3篇 外贸业务开拓岗位职责
1、大专及以上学历,英语四级以上,英文听说读写流利,可与国外客户直接电话或者邮件交流。
2、熟练操作计算机办公软件,具有良好分析、预测与表达能力。
3、做好客户接待、函电回复与档案管理,报价计算与验签订单,做好样品的寄送与登记。
4、具备服装基本知识,了解服装基本做工;具备一定面料基础知识,对于常规面料的生产流程有初步了解,对面料的颜色、风格、品质会进行分析;对成衣、面料行情(包括价格、产地等)有一定的了解。对于能力强的开拓业务员,公司给予出国参展或拜访客人的机会
第4篇 渠道开拓专员岗位职责
渠道开拓专员 广州广汽租赁有限公司 广州广汽租赁有限公司,广汽 职责描述:
1、负责广汽租赁自营门店的选址、开设、运营等;
2、负责开拓二网、sp渠道,及日常维护。
任职要求:
1、 全日制大专或本科以上;
2、 熟练e_cel/word/powerpoint,
3、 汽车专卖店2年以上任职经历;
4、 1年以上汽车专卖店或金融行业销售从业经验优先;
5、 1年以上汽车专卖店大客户销售从业经验优先。
第5篇 市场开拓总监岗位职责
市场开拓总监(电机) 深圳市力辉电机有限公司 深圳市力辉电机有限公司,力辉,力辉 1、对国内外汽车电机(座椅、尾门、车窗、dct)市场熟悉,有现成销售渠道及丰富的人脉关系。
2、懂传统电机及无刷数码电机工艺设计生产技术,能独立设计、制造产品,较强的动手能力,有丰富的团队管理经验。
3、对市场推广有丰富的经验,国内外产品展览的布局、跟踪有系统化经验。
4、对网络推广熟悉,国内百度、微信及国外google线上推广及线下跟踪经验丰富,熟悉国内外专业网站及杂志的推广宣传。
5、对未来电机的行业发展有深刻的了解,能布局公司的产品发展计划和资源整合。
6、较强的英语听说读写能力。
第6篇 业务开拓专员岗位职责
业务开拓专员 梦天木门集团 梦天木门集团有限公司,梦天木门,梦天木门集团,梦天木门 岗位职责:
1、负责公司的大客户拓展,对客户数量和质量负责,
2、保障订单标准、售后流程标准、产品标准、价格核算、施工标准、测量标准和安装标准的输出以及客户订单系统售后系统的打通,
3、为负责区域大客户的拓展形成良性互动。
岗位要求:
1、2年以上营销工作经历并有中型企业渠道岗位管理经验;
2、掌握大客户将设、维护管理各大模块流程和要点;
3、良好的客户建设和维护能力。
第7篇 客户开拓岗位职责
全国客户开拓总监 岗位职责:
1、负责开发全国范围的品牌客户,深度维护目标客户,提升客户满意度,保持与客户的持续性合作,确保客户投入良性增长;
2、挖掘潜在客户,带领团队开拓新市场,确保完成个人及部门的团队销售指标;
3、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系;
4、在广告销售、执行等各个环节与客户保持良好的沟通,促进回款。
任职要求:
1、5年以上广告销售工作经验,有较强的客户拓展和维护能力;
2、熟悉主流效果广告平台特点及客户群体类型,熟悉广告主对效果广告的需求点,具备相应的销售经验;
3、具有良好的客户分析及判断能力,善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,结合行业经验实现公司销售目标;
4、性格外向,优秀的沟通能力和销售技巧,具有较强的人际交往和协调能力;
5、优秀的团队合作精神,具有高度的工作责任心和工作热情,较强的解决问题的能力。
6、有强烈成功欲望,具备较强的应变能力、谈判能力、抗压能力。
7、能接受短期出差外派。 岗位职责:
1、负责开发全国范围的品牌客户,深度维护目标客户,提升客户满意度,保持与客户的持续性合作,确保客户投入良性增长;
2、挖掘潜在客户,带领团队开拓新市场,确保完成个人及部门的团队销售指标;
3、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系;
4、在广告销售、执行等各个环节与客户保持良好的沟通,促进回款。
任职要求:
1、5年以上广告销售工作经验,有较强的客户拓展和维护能力;
2、熟悉主流效果广告平台特点及客户群体类型,熟悉广告主对效果广告的需求点,具备相应的销售经验;
3、具有良好的客户分析及判断能力,善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,结合行业经验实现公司销售目标;
4、性格外向,优秀的沟通能力和销售技巧,具有较强的人际交往和协调能力;
5、优秀的团队合作精神,具有高度的工作责任心和工作热情,较强的解决问题的能力。
6、有强烈成功欲望,具备较强的应变能力、谈判能力、抗压能力。
7、能接受短期出差外派。
第8篇 综合开拓客户经理岗位职责
岗位职责:
一、规划所服务销售单位的各项业务指标,并组织、推动各项指标的达成;
二、积极拓展业务,每日完成早会经营、培训辅导、业务追踪、微信经营、等基础动作;
三、做好产品销售的售前、售中及售后等系列工作;
四、公司交办的其他事项。
岗位要求:
一、年龄在22周岁以上45周岁以下,身体健康、品行端正、具有进取精神;
二、全日制本科及以上学历;条件优秀者,学历可放宽至大专;
三、具有经济、金融、财税等专业知识,具备较强的语言表达、沟通协调和市场开拓能力;
四、形象气质佳、有相关行业从业经验者优先。
招聘岗位均为公司正式编制员工,享有五险一金、补充医疗、企业年金、年度体检等员工福利,完善的培训激励体系,健全的晋升机制。
第9篇 外贸业务开拓岗位职责任职要求
外贸业务开拓岗位职责
1、大专及以上学历,英语四级以上,英文听说读写流利,可与国外客户直接电话或者邮件交流。
2、熟练操作计算机办公软件,具有良好分析、预测与表达能力。
3、做好客户接待、函电回复与档案管理,报价计算与验签订单,做好样品的寄送与登记。
4、具备服装基本知识,了解服装基本做工;具备一定面料基础知识,对于常规面料的生产流程有初步了解,对面料的颜色、风格、品质会进行分析;对成衣、面料行情(包括价格、产地等)有一定的了解。对于能力强的开拓业务员,公司给予出国参展或拜访客人的机会
外贸业务开拓岗位
第10篇 渠道开拓岗岗位职责
1、对总公司综拓各类数据、报表、计划的上报,传达总公司各类文件及产品上传下达
2、负责达成总公司下达的综拓全年目标与计划
3、保持与合作渠道的部门及各机构兼岗人员的良好沟通
4、激励方案制作、宣导、定期追踪、结果统计、费用测算及落实下发
5、队伍招聘及管理
6、与公司其他部门做好沟通、协调工作、信息的畅通
任职要求:
1、年龄26-38周岁,大学全日制本科或以上学历,保险学、法学、金融学、经济学、管理学等专业优先;
2、熟练使用windows/word/e_cel/power point等办公软件;
3、熟练掌握本岗位所要求的专业知识与技能,具有奉献精神与强烈的责任感。
第11篇 市场开拓经理岗位职责职位要求
职责描述:
1、根据公司市场销售政策分解销售任务,完成公司制定的各项销售发展目标;
2、负责医美渠道销售管理工作,配合总经理开展渠道拓展工作;
3、配合公司调查及分析市场,提出合理化建议;
4、负责制定年度、季度、月度销售计划并组织实施按时完成公司销售计划;开发销售渠道以中高端美容院为主
5、销售费用的控制,合理使用公司销售费用;
6、新美容院的开发拜访与关系维护,开发销售渠道
岗位要求:
1、3年以上医疗美容行业销售管理相关工作经验,在医美渠道有丰富的资源。
2、具有很强的领导力,善于团队建设、管理、激励。
3、具有很强的经销商管理能力和市场拓展能力。
4、积极主动,热情进取,较强的抗压能力,具备良好的沟通能力、谈判能力。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:3-5年
第12篇 业务开拓主管岗位职责
开拓业务主管 宁波渠成集团有限公司 宁波渠成进出口有限公司,宁波渠成集团有限公司,渠成 该岗位属于开拓业务团队,是近50人组成的团队。
开拓业务团队的使命为:
1、专业、高效的为客户解决问题;
2、积极沟通、主动营销,成为值得客户信赖的合作伙伴;
3、不断寻找商机并促成合作,成为公司的发动机。
岗位职责:
1、分析客户和市场;
2、新客户开发;
3、内部人员管理,培养提高业务人员的意识和技能。
岗位要求:
1、本科及以上学历,有5年以上业务开发的工作经历;
2、有领导团队的潜力或经验,能吃苦耐劳、勤奋好学,有责任心、上进心和团队合作精神;
3、英语六级,具备良好的英语听说读写能力,能熟练操作商业函电;
4、具备良好的沟通协调能力,能独立有效地完成各项工作,做事认真、仔细、负责。
第13篇 场地开拓岗位职责
bd专员 北京车未科技有限公司 北京车未科技有限公司,河马洗车,车未科技,车未 岗位职责:
通过高效的方式进行市场推广;
负责城市业务开拓,场地商务合作开拓与落实,包括小区物业、写字楼物业、公共停车场、商业等停车场等;
负责项目的后期运营、维护管理、统筹与执行;
通过策略思考,持续优化合作策略,通过策略执行不断提升合作伙伴价值。
任职要求:
大专以上学历,1~3年及以上工作经验;
有一定互联网行业工作经验,对o2o行业有一定认识和了解;
为人诚信、正直,吃苦耐劳;
沟通、协调、推动能力强,较强的市场推广天分或技能和丰富的谈判经验;
心理素质足够强并有较强的进取心,渴望快速成长;
有小区物业、写字楼物业、公共停车场、商业等停车场资源开拓经验者优先。
第14篇 渠道开拓经理岗位职责
高校渠道开拓经理 青岛青软实训教育科技股份有限公司 青岛青软实训教育科技股份有限公司,青软实训,青软实训 一、岗位职责:
1、根据公司营销计划,制定渠道开拓方案,进行高校渠道的开拓与维护,完成区域销售指标;
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
4、与分管区域内各高校建立良好的业务合作关系,寻求有利于双方的合作模式;
5、定期提报市场分析报告,实现市场预警;
6、 及时掌握、分析竞争对手关于招生政策、信息等方面的变化。
二、 任职资格
1、本科及以上学历,3年以上市场开拓经验;
2、有教育产品或软件产品销售经验与成功案例者优先;
3、具备良好的销售专业知识、技巧以及沟通表达能力;
4、有团队配合意识,抗压能力强,适应出差;
5、有一定奉献精神,能吃苦思想品质好具有团队合作精神。
第15篇 开拓专业安全监察员安全岗位职责
1、负责监督、监察所辖区贯彻落实“安全第一,预防为主”方针的情况,坚持生产必须安全和“三不”生产原则,及时解决所辖区域的不安全隐患,全面完成各项安全生产工作。
2、按时参加矿组织的安全检查及升井后的总结会议。
3、检查所辖区域是否严格执行“三大规程”,切实抓好采掘工程施工质量,达到安全质量标准化要求。
4、落实安全责任,确保安全生产,杜绝“三违”现象的发生。
5、深入开展反“三违”、防事故安全互保活动。
6、当所辖区发生事故时,组织人员救灾救护,并保护好事故现场。
7、参与所辖区域的事故调查处理和责任分析,提出防范措施的制定意见,并进行落实。
第16篇 市场开拓人员岗位职责
市场开拓人员 北京汉氏联合生物技术股份有限公司 北京汉氏联合生物技术股份有限公司,北京汉氏联合,汉氏联合,汉氏 岗位职责:
对存储业务目前各空白市场进行招商,组建团队并帮助其开展业务的所有相关工作。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销专业,有医药背景优先;
2、3-4年以上工作经验,有冲劲及吃苦奋斗精神;
3、职业操守品性良好,能长期出差或外派工作。
第17篇 开拓代表岗位职责
国内销售代表(市场开拓/客户维护) 广州金升阳科技有限公司 广州金升阳科技有限公司,金升阳 岗位职责:
1、市场开拓:负责国内区域客户及市场开拓;
2、客户维护:对于现有客户、渠道维护深挖;
3、行业开发:搜集市场行业动态并反馈
任职要求:
1、本科学历,理工类、市场营销等相关专业毕业;
2、cet-4及以上;
3、有1年以上销售相关领域工作经验优先;
4、性格开朗,有良好的团队协作精神,工作热情高。
第18篇 市场开拓人员岗位职责任职要求
市场开拓人员岗位职责
职责描述:负责固废处置业务的市场开拓、招投标、商务谈判以及特许经营合同协议的签订。
任职要求:从事环保产品销售、环保类市场营销等相关工作经验;掌握基本的投资分析,项目评估基本知识及经济合同法律知识;了解ppp相关政策和操作模式,商务谈判基本技能;有较强的公关能力、环保业务市场拓展能力、良好的语言表达、文字表达能力;性格开朗,有强进取心、责任心、职业道德、承压能力、团队精神。
第19篇 开拓科工程技术人员岗位职责
1、认真学习贯彻执行党的安全生产方针、政策、法律、法规以及上级有关规定。对本口工程管理负责。
2、参加本口作业规程及专项技术措施、生产设计、灾害预防处理计划的会审和巷道揭煤、贯通等重大安全技术措施的编制,并不断检查执行情况。
3、负责本口施工生产所有资料、图纸的整理装订、保管工作。所掘巷道每旬上图一次。
4、协助解决好本口与其它业务部门之间的技术问题。每月检查一次区队技术工作。
5、经常深入现场检查解决安全、质量、技术问题,并同区队及时联系,发现重大隐患,立即停止作业,跟踪处理。
6、根据生产接替需要,加快工程进度,保证接替。
7、做好质量达标,职工安全、业务培训和新技术、新工艺推广应用工作。
8、参加矿有关会议和活动,参加重大事故的抢救,参加重伤及三级以上非伤亡事故的追查分析。
9、按时参加安全办公会议和活动,参加重大事故的抢救,参加重伤事故的追查分析。
10、做好基建收尾工作
11、及时平衡解决生产中存在的有关问题。
12、完成有关领导交办的临时性工作。
第20篇 开拓科岗位职责
1、负责生产矿井开拓掘进的技术管理工作。贯彻国家煤炭工业有关技术政策和煤炭设计规范、煤矿安全规程,研究和掌握当前矿井掘进技术的发展方向,积极稳妥地发展掘进机械化和巷道支护改革,及时提出适合各矿的掘进技术方案和实施意见。
2、认真贯彻执行“采掘并举、掘进先行”的方针,要经常研究和分析生产矿井开拓开采部署,参与确定水平接替、盘区接替、工作面接替方案,保证“三量”合理,采掘关系正常,确保煤炭生产持续稳定发展。
3、组织盘区设计的审查工作。参与审查编制各矿的年度生产计划和远景规划,了解掌握矿井生产系统和有关生产环节技术改造工作。
4、负责掘进队组的日常管理,及时掌握综掘、普掘、炮掘队组数量和变动情况,掌握队组的用工、组织配置、作业方法、支护形式及设备的使用管理情况,了解掌握工掘队组的掘进计划执行情况,做好日常管理、节假日检修工作。
5、负责生产矿井掘进工作面的作业规程管理、技术质量标准的编制和修订工作,并督促检查掘进工作面作业规程、安全技术措施的贯彻执行情况。加强巷道贯通管理,改革巷道贯通考核。
6、搞好技术业务保安,督促、检查各矿管好用好安全技术设施。参与掘进事故的追查,分析事故的技术原因,做好事故调查报告,提出预防、处理意见。
7、积极推行支护改革,负责推广新技术,新材料、新设备,扩大锚杆支护巷道的比例,用好“三小”锚杆,积极推广应用预应力锚索、强力锚杆、新型托板等先进支护技术。做好巷道支护用品的技术管理工作,及时了解和掌握现场支护用品使用中存在的问题,及时做好指导工作。
8、组织开展上纲要、创水平等级队竞赛活动,做好技术指导工作,及时评比和上报创水平先进队组。定期调查和分析掘进队组的技术经济指标,针对低进队存在的问题,提出改进措施和意见,不断提高工作面的单进水平和掘进工作面效率。
9、研究和确立采掘重点工程的技术经济指标,提出考核奖罚意见,组织重点工程的考核验收、总结评比工作。
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