营销部岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

营销部是企业中负责策划、执行和管理市场营销活动的部门，其核心任务是提升品牌知名度、促进产品销售和维护客户关系。营销部的工作旨在理解和满足市场需求，通过有效的市场策略，推动企业的业务增长。

岗位职责要求

1. 精通市场分析：需要具备深入理解市场趋势、竞品分析和消费者行为的能力。

2. 创新思维：要求能够提出独特且富有创意的营销策略，以吸引目标客户群体。

3. 卓越沟通：必须具备良好的口头和书面沟通技巧，以便与内部团队、合作伙伴和客户有效交流。

4. 数据驱动：熟练运用数据分析工具，以数据为依据制定和优化营销策略。

5. 团队协作：能够协调跨部门合作，确保营销活动的顺利进行。

岗位职责描述

营销部的角色涵盖多个层面，从市场研究到战略规划，再到活动执行和效果评估。他们需要： - 深入研究市场，了解行业动态，为公司提供有价值的市场洞察。 - 设计并实施全面的营销计划，包括广告、促销、公关和数字营销等。 - 制定并维护品牌形象，确保所有对外传播的信息与品牌价值观一致。 - 通过各种渠道（如社交媒体、电子邮件营销、线下活动等）与客户建立和保持联系。 - 监测和分析营销活动的效果，不断调整策略以提高roi。

有哪些内容

1. 市场调研：定期进行市场调查，收集和分析竞争对手信息，了解客户需求和行业趋势。

2. 营销策略制定：基于市场调研结果，制定年度或季度营销策略，包括定价策略、推广渠道选择等。

3. 内容创建：设计和制作各类营销材料，如宣传册、广告、社交媒体内容等。

4. 事件管理：组织和执行各种营销活动，如展览、研讨会、线上直播等。

5. 客户关系管理：维护客户数据库，处理客户咨询，提升客户满意度。

6. 销售支持：与销售团队紧密合作，提供市场信息和销售工具，协助完成销售目标。

7. 营销预算管理：合理分配和控制营销预算，确保资金的有效利用。

8. 性能评估：定期报告营销活动的成果，包括销售额、市场份额、品牌知名度等关键指标。

营销部的工作涉及面广，需要与各部门密切协作，以实现企业的整体业务目标。在这个岗位上，专业技能与创新思维的结合是取得成功的关键。

营销部岗位职责范文

第1篇 营销部长助理岗位职责

1.年龄27岁及以上,大专及以上学历;

2.具备市场营销相关专业知识;

3.具备3年以上房地产市场营销行业相关工作经验;

4.对本行业的市场发展有深刻的理解。

5.具有良好的团队精神和出色的计划、组织与沟通协调能力及较强的抗压能力。

第2篇 营销部文案岗位职责

文案(全案营销部) 惠农科技 湖南惠农科技有限公司,中国惠农网,惠农,惠农科技,惠农 岗位职责:

1.负责区域公共品牌打造及推广中的各类型文案的选题规划、撰写、修订、评估等各类事宜。

2.理解并能精准把握区域公共品牌建设及推广需求,与相关部门沟通对接,捕捉市场趋势、当下时事热点及区域政府需求,独立撰写各类文案,包含且不限于品牌包装文案、业务介绍文案、设计文案、新闻稿、深度稿、采访稿等。

3.分析、归纳区域政府需求,建立各类型文档模板。与设计、文案及媒介协同完成品牌日常推广工作。

岗位要求:

1.本科及以上学历,新闻传播、广告、公共关系等相关专业毕业。

2.具备3年以上企业pr、媒体机构、公关公司文案创意经验,有快消、电商、农业领域媒体经验者优先。

3.具有深厚的文字功底,能胜任各类文案撰写工作;且思维活跃,行文多变。

4.善于总结,做事细心;沟通协调能力强,能够与各部门紧密沟通与配合。

5.对行业趋势、热点话题敏感,能够挖掘传播亮点,策划新闻选题。

6.ppt、keynote等演示文档制作功底较好者优先考虑。

7.具备创业精神,富有工作激情和责任感,适应节奏快、变化快、压力大、多部门合作的工作环境。

员工福利:

1.五险一金,带薪年假,弹性工作制;

2.年终奖+年货+开门红包+节日福利+生日礼物;

3.员工每月团建,集体旅游活动,游山玩水;

4.完善的培训体系(专业的入职培训+新人存活培训+晋升培训等);

5内部学习机制,员工图书馆,每月可申请书籍;

6.广阔的晋升通道,健全的晋升制度,平台够大,愿有多大,路就有多长。

第3篇 营销部区域经理岗位职责

汽车电池营销部区域经理-营销中心 湖州南浔遨优电池有限公司 湖州南浔遨优电池有限公司,南浔遨优 一、岗位职责

完成区域市场销售目标:

1.走访市场,收集行业市场信息,随时掌握市场最新动态,及时反馈以便及时做出市场应对决策;

2.根据公司下达的区域销售目标,结合区域市场情况合理分配和分解,确保区域销售目标的达成;

3.帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持,指导区域共赢商销售人员,确保区域销售目标的达成;

4.随时掌握市场动向,协助共赢商及时做出市场应对;

5.配合共赢商进行大客户管理,提升区域市场销量;

区域渠道管理:

1.管理区域共赢商,维护公司和共赢商之间的良好关系;

2.积极完成空白区域的共赢商招商,弱势区域的共赢商优化,提高产品在本地区的市场份额;

3.对共赢商销售人员进行培训,协助共赢商建立有效的销售团队;

4.对各区域共赢商月度销售进行评估和分析,及时找出差距并制定相应的解决和提升措施;

5.对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析,及时要求共赢商补货或促销,优化产品销售结构;

6.妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件。

第4篇 市场营销部部长岗位职责

集团市场营销部部长 1、全面负责集团项目承揽、营销及品牌推广工作。统招本科及以上学历,资源丰富者学历可放宽;营销管理、企业管理、工程类相关专业优先;

2、10年以上施工/地产企业营销管理、项目承揽工作经验,3年以上管理经验;

3、拥有丰富的人脉资源和项目(施工项目为主)资源,熟悉施工项目情况,能够开展项目承揽与营销工作;有品牌推广、营销推广工作经验者尤佳;

4、具备经济学知识、市场学知识、工程类专业知识;

5、有高度的敬业精神和责任心,抗压能力强;有较强的领导、组织、协调和沟通能力,有较强的宏观分析能力。 1、全面负责集团项目承揽、营销及品牌推广工作。统招本科及以上学历,资源丰富者学历可放宽;营销管理、企业管理、工程类相关专业优先;

2、10年以上施工/地产企业营销管理、项目承揽工作经验,3年以上管理经验;

3、拥有丰富的人脉资源和项目(施工项目为主)资源,熟悉施工项目情况,能够开展项目承揽与营销工作;有品牌推广、营销推广工作经验者尤佳;

4、具备经济学知识、市场学知识、工程类专业知识;

5、有高度的敬业精神和责任心,抗压能力强;有较强的领导、组织、协调和沟通能力,有较强的宏观分析能力。

第5篇 营销部内勤岗位职责

1、指导设计方完成公司品牌策划及相关资料制作

2、主持搭建线上营销平台;结合公司产品,拟定线上营销策略

3、协助上级完成营销方案、商业规划及相关文件资料的撰写;

4、完成部门资料的整理、归档,完成工作计划及总结;

5、完成公司产品的更新、打样、展示、推广

6、建立用户档案,定期开展回访、推送工作;收集并主持处理投诉;

7、收集、调查竞品信息,完成竞品分析报告。

任职要求

1、本科及以上学历;

2、市场营销、平面设计专业优先;

3、具备一定的写作、图文美化功底;

4、对工作认真负责,具备一定的抗压能力;

5、工作思维清晰,逻辑性强;

6、沟通能力强,为人亲和有耐心;

7、持有机动车c照优先。

第6篇 营销部门经理岗位职责

营销部门经理 金地集团重庆分公司 金地集团重庆分公司 职责描述:

1、项目规划:参与项目前期定位,从市场营销角度提出项目定位、营销推广策略等;

2、项目推广:根据整体营销策划思路、市场状况、客户反馈信息等自行拟定或聘请外部代理公司拟定具体的营销策划方案;组织实施策划推广方案并监控效果。

3、活动促销:协助销售案场进行促销活动的设计、组织、结果评估等工作。

4、营销资源开发:与媒体及各营销机构建立保持良好的关系,不断开发更有效的地产营销渠道。

任职要求:

1、营销专业或房地产相关专业统招本科及以上学历。曾任职top级品牌开发商营销部门负责人或者标杆项目营销负责人5年及以上,有完整项目操盘/部门管理经验;

2、熟悉房地产各阶段开发流程,了解重庆市场,有一定的市场判断与解读能力;

3、有营销部门/项目营销售场/置业顾问团队管理经验;

4、有较强的前控意识,抗压能力,使命必达。精通地产项目策划的市场研究、产品定位、前期策略及销售实现;

5、优秀的创意、策略、组织、执行能力。

第7篇 营销部负责人岗位职责

营销部负责人 任职要求:

1、市场营销、广告学、新闻学、工商管理、电子商务等相关专业毕业,本科以上学历;

2、5年以上房地产销售工作经验,二年以上项目全盘操盘经验;

3、形象阳光、性格开朗、做事有冲劲、思维敏捷、沟通表达能力强、能充分调动营销团队协动工作;

岗位职责:

1、协助制定营销分项计划,编制本部门年度、季度和月度计划,并监督实施;

2、参与组织编写项目定位报告,并参与项目定位报告评审;

3、参与组织编制营销策划方案(含价格、推广、开盘方案、营销活动等策略);

4、协助审核重要宣传资料(媒体广告、vi系统、平面广告、宣传物料、现场包装),并提出专业建议;

5、参与概念、方案的设计任务书和设计方案评审,并提出营销建议;

6、参与营销供应商的配合选择与管理;

7、参与考察营销类采购合作单位,参与营销类供应商的招标采购;

8、负责公司品牌策划与管理,规范公司品牌在项目推广策划及项目开发过程中的应用;

9、协助组织项目的销售前准备工作,组织销售过程及销售后期的管理;

10、协助指导客户关系管理。 具有细化管控、刚中带柔,擅长营销费用管控能力,知名房企,40岁以下,统招本科-985、211具有加分 任职要求:

1、市场营销、广告学、新闻学、工商管理、电子商务等相关专业毕业,本科以上学历;

2、5年以上房地产销售工作经验,二年以上项目全盘操盘经验;

3、形象阳光、性格开朗、做事有冲劲、思维敏捷、沟通表达能力强、能充分调动营销团队协动工作;

岗位职责:

1、协助制定营销分项计划,编制本部门年度、季度和月度计划,并监督实施;

2、参与组织编写项目定位报告,并参与项目定位报告评审;

3、参与组织编制营销策划方案(含价格、推广、开盘方案、营销活动等策略);

4、协助审核重要宣传资料(媒体广告、vi系统、平面广告、宣传物料、现场包装),并提出专业建议;

5、参与概念、方案的设计任务书和设计方案评审,并提出营销建议;

6、参与营销供应商的配合选择与管理;

7、参与考察营销类采购合作单位,参与营销类供应商的招标采购;

8、负责公司品牌策划与管理,规范公司品牌在项目推广策划及项目开发过程中的应用;

9、协助组织项目的销售前准备工作,组织销售过程及销售后期的管理;

10、协助指导客户关系管理。

第8篇 营销部岗位职责

置业顾问 碧桂园营销中心-西北区域(二部)(分支机构) 碧桂园营销中心-西北区域(二部)(分支机构) 1、市场营销、房地产等相关专业大专及以上学历;

2、1年以上房地产销售经验,有丰富的客户资源;

3、熟悉房地产开发与销售流程、客户分析与谈判、客户拓展等;

4、具有较强的客户管理能力、团队协作能力、执行力及抗压能力。

第9篇 营销部门文职助理岗位职责

岗位职责:

1.负责公司的内勤管理及销售财务统计的工作 。

2.整理各项费用并进行归集和分配;

3、出库单打印/整理;

4、协助经理报价;

5、收发快递/物流;

6、配合部门经理做其它事宜。 任职资格:

1、普通话标准,沟通表达能力佳;

2、有一定的计算机操作基础;

3、良好的执行力和团队合作精神;

4、态度积极乐观,性格热情随和,具有较强的责任心。

5、热爱工作,敬业、勤恳,乐于思考,具有自我发展的主观愿望和自我学习能力。

第10篇 营销部副总监岗位职责

市场营销部副总监(销售) 珠海华郡房产开发有限公司 珠海华郡房产开发有限公司(分支机构) 职责描述:

1.对销售指标合理统筹、平衡和分析,进行现场业务管理,完成销售目标;

2.有良好的沟通、组织、协调能力,丰富的销售经验,充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况,制定促销政策;

3.熟悉房地产销售流程,掌握房地产销售技巧,擅长团队建设和团队成员的培训及管理;

4.沟通管理多个销售团队,能够团结、激励团队,并带领团队完成销售任务;

5.进行销售业务及客户的分析、总结、处理投诉;

6.协助配合策划工作,参与报告、策略的编制、实施、调整;

7.完成领导交办的其他任务。

任职要求:

1.全日制一本及以上学历,对口相关专业;

2.有对口中高级职称者优先;

3.年龄18-45岁。

第11篇 市场营销部总经理岗位职责

市场营销部总经理 工作职责:

1、根据总行制定的营销策略规划及分行制定的营销部署,带领或协助部门主管带领团队完成年度业绩指标;

2、与分行风险控制部、总行风险管理部、风险评估部做好沟通协调工作。

任职要求:

1、年龄在40岁以下;

2、本科或以上学历;

3、6年或以上银行业的相关工作经验;具备较丰富的分行中层或支行管理经验,3年或以上银行市场营销经验;

4、具有良好的市场拓展能力、组织管理能力和沟通协调能力;

5、有丰富的负债业务资源者优先。 工作职责:

1、根据总行制定的营销策略规划及分行制定的营销部署,带领或协助部门主管带领团队完成年度业绩指标;

2、与分行风险控制部、总行风险管理部、风险评估部做好沟通协调工作。

任职要求:

1、年龄在40岁以下;

2、本科或以上学历;

3、6年或以上银行业的相关工作经验;具备较丰富的分行中层或支行管理经验,3年或以上银行市场营销经验;

4、具有良好的市场拓展能力、组织管理能力和沟通协调能力;

5、有丰富的负债业务资源者优先。

第12篇 营销部策划岗位职责

营销部高级策划主管 深圳恒邦伟业投资集团有限公司 深圳恒邦伟业投资集团有限公司,恒邦伟业 岗位职责:

1.组织顾问公司开展项目的前期各项研究工作,并做好需求输出和相关对接工作;

2.开展项目营销关键节点成果编制,包括整体营销策略、销售工作计划制定,并执行;

3.配合项目策划经理负责全程策划、推广的具体执行工作包括推广策略、宣传道具制作、广告投放效果、活动组织和评估、销售配合等;

4.及时了解项目销售情况,组织制定产品推广方案及营销策划方案,并向策划经理汇报;

5.定期组织召开项目例会,协调资源,及时听取销售反馈,并提出改善性意见。

6.配合策划经理开展项目开盘前的各项筹备及执行;

7.配合策划经理开展签约、备案流程的制定及执行,处理此阶段产生的各种问题;

8.负责与相关部门的业务对接;

9.跟进周边项目销售动态,了解竞争楼盘销售进展以及竞争性。

10.负责销售案场管理制度的制定和监督,销售信息的汇总统计;

11.负责统计代理公司的提成及日常行政奖惩情况、制表及审核,并执行。

12.负责项目销售资源的信息统计与更新,反馈销售进展及销售计划完成情况;

13.负责编制项目销售关键节点成果;

14.负责销售认购书的审核、销售合同的送审、备案;

15.负责执行销售计划,协助策划经理落实各项工作;

16.负责分管销售人员的培训工作和业务辅导等。

任职要求:

1.房地产经营管理、市场营销、广告学、经济学等相关专业本科及以上学历。

2.具有4年以上房地产营销策划工作经验,有深圳高端住宅项目和甲级写字楼策划经验,完整操作过房地产全案策划 ,品牌开发商相应岗位经验者优先考虑;

3.熟悉房地产行业的各种策划推广手段,文字驾驭能力强,精通各类稿件的撰写;

4.熟悉房地产策划、市场营销、媒体传播等相关知识;

5.善于把控推广策略方向和设计文稿;

6.掌握各类媒介和制作类资源,熟悉合作流程,具备大型活动的现场执行经验;

7.具有良好的市场判断和专业表达能力,良好的计划、组织与协调沟通能力,具团队合作精神;

8.能适应高强度、高压力的工作。

第13篇 营销部--总监岗位职责

营销部总监 职位描述:

1、年龄在35-42岁之间,本科以上学历,专业不限

2、10年以上地产行业区域营销管控经验,3年以上高管管理经验;

3、地产前30强北京区域营销总监经历优先;

4、在北京地区有过高端项目的操盘经历,对北京市场熟悉

职位描述:

1、年龄在35-42岁之间,本科以上学历,专业不限

2、10年以上地产行业区域营销管控经验,3年以上高管管理经验;

3、地产前30强北京区域营销总监经历优先;

4、在北京地区有过高端项目的操盘经历,对北京市场熟悉

第14篇 电话营销部经理岗位职责

电话营销部经理 湖南一特电子医用工程股份有限公司 湖南一特电子医用工程股份有限公司,一特股份,湖南一特股份,一特 岗位职责:

1、通过行业网站等渠道电话寻找意向客户,为各省区业务经理做好业务铺垫,与业务经理配合一起完成销售目标;

2、建立并管理电销团队,搭建电销业务框架,制定专业流程和话术并培训团队,进行销售目标分解;

3、根据同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况,分析并制定电销业务的计划;

4、日常监督电销外呼服务质量并分析录音,统计并分析电销业务报表;

5、电销团队管理,辅导员工提升效能和销售水平,制定激励方案并有效实施。

任职要求:

1、大专及以上学历,5年电销岗位从业经验,有团队管理经验;

2、熟悉电话营销的流程及各项考核评判指标;

3、结果导向,反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧;

有医疗行业电话营销经验者优先考虑。

第15篇 营销部副主管岗位职责

①岗位要求:

1、大专或以上学历;

2、能熟练操作办公软件;

3、具有良好的沟通和处理问题的能力、性格外向;

4、良好的职业素养,高度的敬业精神,良好的团队意识;

5、能服从主管工作安排,能适量出差,有一定办公室工作经验者优先;

①福利:

做六休一,交纳五险一金

第16篇 市场营销部助理岗位职责

某股份制银行-市场营销部副总经理/助理总经理(公司业务) 思竹咨询 上海思竹企业咨询有限公司,思竹咨询,思竹培训,思竹 职位描述: 根据总行制定的营销策略规划及分行制定的公司业务营销部署,带领团队完成年度业绩指标。

应聘条件: 1、年龄在45周岁及以下;

2、六年及以上银行业相关工作经验;具备较丰富的市场营销管理经验;

3、具有一定的组织管理能力、沟通协调能力、市场应变能力;

4、有丰富的负债业务资源者优先。

第17篇 营销部副总经理岗位职责

营销部副总经理 正荣 正荣集团有限公司,正荣,正荣集团,正荣 职责描述:

营销部副总经理,负责策划管理和内控管理:

1、进行总部营销策略、营销费用计划管理和费用绩效监测。

2、加强营销内控体系建设,完善制度流程标准化,强化风险管控;进行销售数据运营管控,开展任务目标铺排及签约、回款跟进,确保营销业绩指标达成;

3、参与业务部门横向对接,做好各项相关工作的业务交圈。

任职要求:

具备标企总部平台及大区域营销内控和策划管控经验。

第18篇 营销部门岗位职责

营销部门总监 职责描述:

1、根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程,并组织实施和监督;

2、全面负责销售部行政及业务管理工作;

3、负责做好本部门核定费用的控制工作,做好费用开支的审核;

4、负责部门员工的营销培训工作;

5、负责对部门员工进行日常业务考核,根据员工表现,提出晋升、奖罚的相关建议,并做好部门绩效考核的管理和执行工作;

6、负责公司开发项目的全程销售工作,并组织实施和落实,保证公司项目按照计划实现销售;

7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实;

8、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制定明确战略计划提供依据;

9、负责组织制定销售计划,并根据市场情况调整销售计划及略。

任职要求:

1、大学本科以上学历,80后;

2、高端项目策划和营销管理工作经验优先;

3、熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式;

4、熟练掌握各种销售模式;

5、具备较强的市场策划和运作能力;

6、具有优秀的人际沟通能力和谈判技巧;

7、具备敏锐的市场洞察力;

8、具有良好的抗压能力。 职责描述:

1、根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程,并组织实施和监督;

2、全面负责销售部行政及业务管理工作;

3、负责做好本部门核定费用的控制工作,做好费用开支的审核;

4、负责部门员工的营销培训工作;

5、负责对部门员工进行日常业务考核,根据员工表现,提出晋升、奖罚的相关建议,并做好部门绩效考核的管理和执行工作;

6、负责公司开发项目的全程销售工作,并组织实施和落实,保证公司项目按照计划实现销售;

7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实;

8、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制定明确战略计划提供依据;

9、负责组织制定销售计划,并根据市场情况调整销售计划及略。

任职要求:

1、大学本科以上学历,80后;

2、高端项目策划和营销管理工作经验优先;

3、熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式;

4、熟练掌握各种销售模式;

5、具备较强的市场策划和运作能力;

6、具有优秀的人际沟通能力和谈判技巧;

7、具备敏锐的市场洞察力;

8、具有良好的抗压能力。

第19篇 营销部门负责人岗位职责

营销部门负责人 佛山市南海区金地房地产开发有限公司 佛山市南海区金地房地产开发有限公司,海区金地 岗位职责

1、负责广州公司各项目的总体策划,市场及产品定位,团队建设,保证销售目标的实现;

2、负责管理项目的市场调研、整体策划,产品定位,完成公司制定的年度销售目标;

3、负责团队的建设,团队成员的培训及管理;

4、负责制定市场营销计划,推广并监督实施;

5、负责管理外部合作伙伴,建立客户档案,作好客户关系管理,管理客户资源,协调部门内部各部门,做好客户服务工作;

6、组织建立系统的市场调查和分析工作机制,了解市场的变化,总结市场变化的内在规律,为公司提供决策支持;

任职要求

1、8年以上一线房地产开发公司项目营销管理经验,具备高端项目操作经验;

2、熟悉广东房地产行业状况,具备相关的各类专业知识;

3、擅长结合项目及市场特殊情况组织团队和管理。

第20篇 营销部副部长岗位职责

营销部副部长 郑州海昌海洋公园 郑州海昌海洋公园旅游发展有限公司分支机构 职责描述:

1.根据集团发展战略及销售目标,对公司品牌的精准定位,制定公司营销战略及年度营销规划;

2.进行公司销售目标分解及达成的进程管控,组织编制公司年、季、月度营销工作计划和销售工作计划;

3.制定市场调研计划,组织进行旅游行业动态,区域市场、竞争对手动态、市场销售数据、客群消费行为等信息收集、整理和分析,定期撰写市场调查报告,为决策层提供参考;

4.组织实施每月和专项活动的游客调研工作,做好各阶段活动的效果评估、资料收集工作;

5.以完成年度销售目标为核心,负责区域市场的年度营销计划制定,并进行阶段性经营指标的分解落实,推动经营目标的达成;

6.负责区域市场价格体系的建设、价格体系的实施、渠道开发与督导管理,保持良好的市场秩序;

7.负责所有营销策划文件、广告制作文件、销售价格文件、招投标资料、合同以及合同履行过程中的有关合同资料的整理、归档;

8.监督做好团队接待工作,建立并维护与旅行社的良好合作关系;

9.负责部门人员的考评、监督、指导工作。

任职要求:1.大专及以上学历(本科优先),市场营销等相关专业,年龄35周岁以下;

2.4年以上市场营销工作经验;

3.2年以上大中型企业市场管理经验;

4.有主题公园、旅行社工作经验优先。