商场超市季度工作计划

商场超市季度工作计划 第1篇

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2006年5月19日 ，戴尔宣布，公司的新款服务器将采用amd的opteron系列处理器，预计新产品于2006年底推出。2006年9月4日，又有消息称，戴尔与amd从2006年第四季度起进入个人计算机全产品线合作阶段，合作为期一年，戴尔将采用2000万颗amd的pc处理器。

这一举动不仅反映了戴尔商业渠道的变化，更让人看到了其背后巨头们碰撞与火拼的刀光剑影。

天下没有不散的筵席

2006年9月28日，中国第二大电脑巨头方正科技宣布将在其销售的电脑中采用amd芯片。此前，中国的联想、同方、紫光等主要pc厂商均已采用了amd芯片。

而在国际上，惠普电脑早就采用了amd芯片。近日，全球专业it调研机构gartner和idc均在其全球2006年第三季度pc销量统计报告中称，惠普当季全球pc出货量三年来首次超过戴尔，重拾全球pc冠军宝座。

gartner的报告还指出，惠普受益于消费市场快速增长的大环境，以及对amd芯片的选择。此外该公司在市场推广方面也越来越得法。

而在维持了22年“稳固的排他性同盟关系”之后，戴尔突然移情别恋――放弃英特尔而选择了amd；前一个是全球电脑制造商老大，一个是国际芯片业的龙头，戴尔与英特尔这种门当户对的“婚姻关系”在外界看来似乎没有任何力量可以颠覆。

戴尔“另结新欢”的动力，来自于其近期市场份额的下滑。2006年一季度的财报显示，戴尔销售额为142亿美元，较上个季度下滑6%；一季度赢利7.62亿美元，较上季度下滑25%，较去年同期下滑18%。对此，戴尔ceo凯文・罗林斯表示，pc市场竞争的激烈程度出乎意料。

这些都标志着，英特尔独霸电脑芯片业的历史已结束，今后的电脑芯片业将朝着英特尔、amd两强争霸的局面发展。事实上，戴尔的竞争对手早就相继推出了基于amd芯片的系列产品，其市场份额纷纷见涨。看着别人吃肉自己喝汤，也难怪戴尔挺不住了。对于此次与amd的结盟，按照分析师的说法，“戴尔终于认识到，服务器产品线中缺乏强大的opteron处理器对其销售额及产品声誉造成了多么大的损失。”

而戴尔之所以选择amd，实为amd的“魅力”所倾倒。戴尔在2006年3月收购了高端pc厂商alienware，而alienware在被收购之前则一直是以采用amd处理器的高端游戏pc著称。这一收购为戴尔与amd的结盟作好了铺垫。

实际上，与其说是戴尔在选择amd，还不如说是在选择技术和市场。与英特尔xeon处理器相比，amd的opteron处理器不但价格低廉，而且节约能耗，用户的使用成本较低。与此同时，对计算机系统来说，过高的时钟速度会导致芯片过热而变得难以处理，但amd开发出的皓龙处理器则具有明显的冷却和消音功能，这对于目前试图大力开发印度、拉美等新兴市场的戴尔来说具有着无与伦比的吸引力。业内人士认为，随着戴尔与amd进入蜜月期，后者推出的高性能的皓龙、低功耗的am2等处理器都将可能被移植到戴尔的产品之中。

目前在中国仍在忠于英特尔、只卖奔四台式电脑的pc厂商，只有tcl、海尔、七喜等相对规模较小的厂商了，他们多是家电厂商或是地方性pc厂商。

市场研究公司mercury research称，2006年第二季度，amd的pc处理器市场份额已达27%，比上季度的18%有大幅提高。而其中中国几家pc商起到了关键作用。

其间一个重要原因在于，2006年5月25日，英特尔宣布内部体系正式取消了多年来给台式机oem厂商cpu处理器出货价差补贴机制。这一政策等于间接宣布了，中国pc厂商通过长期以来与英特尔保持的友好合作关系所取得的价格优惠政策，在顷刻间化为乌有。从英特尔再得不到台式电脑实惠可能是中国主流pc厂商弃英特尔而与amd结盟的主要原因。

因为目前中国一线pc大厂中，除联想因收购ibm thinkpad成为笔记本市场的主力供应商外，其余pc大厂基本都是依仗台式机在生存，并非笔记本电脑市场的重要供应商。

总体而言，芯片价格是pc最主要的成本构成，芯片价格下降，pc价格才有下降的空间。上述pc厂商正是在低价芯片的诱惑下，采用amd芯片。

amd后发制人

据报道，早在2005年9月，美国台式电脑零售市场份额上，amd已经一举超越了英特尔，而且状况保持至今。此外，根据idc和gartner相关报告，amd在欧洲市场受欢迎程度一直超过美国，而在中国占有率高过全球平均水平至少两个百分点。

全球处理器芯片市场历来是英特尔的天下，而且通过处理器芯片的垄断英特尔还绝对控制着与之配套的主板芯片市场。因此，对于后来者而言，要想颠覆既成的传统市场格局，并从英特尔这个庞大巨头嘴里“虎口夺食”，必须有自己过硬的看家本领。令人刮目相看的是，从“皓龙”到“速龙”再到“闪龙”，后起的amd凭借着opteron系列处理器完成了一个又一个对英特尔的技术超越，其优秀的处理32位和64位应用能力获得了用户的大量订单。英特尔的王者地位开始受到撼动。

占领全球处理器市场30%的份额是amd早已为自己划定好的市场目标，为此，amd自2003年起，几乎是旋风般地对国际pc商展开“围猎”行动，而其努力的结果是，包括惠普、sun、ibm在内的知名电脑制造企业都先后与其合作，中国本土三大pc厂商联想、方正、清华同方等也不约而同地建立了与amd的协作关系。

而当一路攻城略地的amd最终将戴尔揽入怀抱时，其庞大而完整的芯片市场版图已经清晰地浮现出来。事实上，长期环绕着“世界第一”光环的戴尔如期而至，真让amd喜出望外。这家位于加利福尼亚快乐谷的高科技企业如今可以尽情地浏览和盘点自己的胜利果实了。因为，最终签下戴尔这样的大客户，不仅意味着amd在对手英特尔的市场上“捅破了一个大窟窿”，而且在与英特尔的未来较量中赢得了先机。

除了依靠技术的领先优势赶超英特尔之外，amd对于争夺目标客户的营销手段也丝毫不逊于对手。如当英特尔公司提出“pc发现之旅”计划，以企图圈占更多的发展中国家电脑市场时，amd公司已抢在此前提出了“50x15”计划：在2015年，努力使全球50%的人口都能享受到价格低廉的internet接入和计算服务。

amd的财务状况也是踌躇满志：2006年第二季度的收入达到了12亿美元，运营收入为1.02亿美元。而上年同期收入为7.79亿美元，运营收入为8300万美元。

反之，今年，英特尔的市场表现一直阴云密布。2006年4月，英特尔了有史以来“最令人失望”的一份财报：第一季度净利润同比下滑了38%，至13亿美元。2006年7月，英特尔第二季度业绩报告称，公司盈余较去年同期暴跌57%。并将这一糟糕表现，归咎于日益增长的竞争压力和削价出清库存的行动。

2006年10月18日，英特尔了第三季度财报，财报显示，受芯片产品价格下调和对手amd奋起直追的影响，公司净利润同比下滑35%，导致利润下降的原因则是与amd的价格大战。

在此严峻的情势下，英特尔不得不大裁员。2006年9月5日，英特尔公司正式宣布裁减员工10500名，大约是全部员工数量的10%。这实际上是该公司历史上最大规模的裁员风暴。

相争越来越激烈

据市场研究公司mercury research透露，到2006年第二季季末时止，amd已经在服务器及pc芯片市场合计抢得多达21.6%的市场份额，而在一年前，他们的市场份额还不足17%。

amd在市场份额上的增长大部分来自于英特尔的市场萎缩，英特尔现在保有72.9%的市场份额。而在一年前，他们还拥有82.2%的市场，市场退出近10个百分点，而英特尔退出的市场绝大部分为amd所占。

英特尔当然不会示弱。面对amd咄咄逼人的攻势，在全球计算机微处理器市场，英特尔大举反击。比如，amd公司65纳米制造工艺的barcelona 四核处理器（ k8l）已经从样品开始进行大规模生产，而英特尔公司也不甘示弱，正在加紧构建它的三个45纳米微处理器工厂。三个工厂一个是美国俄勒冈州的d-1d工厂，一个是亚利桑那州的fab 32工厂，另一个`是以色列的fab 28工厂。英特尔公司表示，三个工厂的投资总额超过了90亿美元。

值得玩味的是, 2005年6月27日，被amd告上法庭的英特尔竟然不认为人amd是自己足够强大的竞争者。

“英特尔已经和amd不在一个竞争层面上了。”英特尔公司的相关人士不止一次说,“他们根本跟不上我们的步伐。”

不过，这也许是英特尔的一个对外态度。人们都知道，目前,通用处理器的主要供应商只有amd和英特尔两家，长期以来英特尔一家独大，电脑整机厂商根本享受不到“客户是上帝”的待遇。amd的崛起可谓众望所归，2003年，amd首创x86架构下的64位技术，以独一无二的领先技术向畸型的产业格局发起挑战，全球2000多家软硬件厂商纷纷响应，垄断格局被撕开了一个缺口。

英特尔不得不改变原有策略，也跟着amd推出了这类兼容性更强、更易被市场接受的服务器芯片。

2005年，amd还首先提出了双核处理器的概念，即一块微处理器芯片中集成了两个处理核心。英特尔再次成为amd的跟随者，不过在产品的推出速度上，英特尔占了先，赢回半分。

2006年9月26日，英特尔公司又宣布，在2006年11月推出第一个四内核芯片。此次，为了领先amd，英特尔决定提前一个季度四核处理器，意在抢先于竞争对手amd占领高性能芯片的市场。一年多来，两家企业在双内核芯片的市场上竞争已非常激烈，amd则计划在2007年中期推出四内核芯片。

英特尔与amd的赛跑正在改变整个pc产业的游戏规则，电脑更新换代的周期由最初的18个月锐减到10个月、8个月甚至6个月。

商场超市季度工作计划 第2篇

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超市卖场走过的2010年是极不平凡的一年，市场风云变幻，周边超市扩建新张，为配合集团公司卖场压缩调整等事件对我卖场造成了很大的销售压力，但在经理室和各职能部门的扶持和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，我们不但没有被困难和压力击垮，而且很大程度上避免了竞争对手带来的冲击和分流，稳定了卖场客源和形象，取得了不错的业绩。

主要有六方面内容，这六方面内容都围绕着“调整、提升、发展”和服务营销展开的工作。

1：不断调整品牌结构和价格构成，形成卖场新的增长点。畅销商品的引进，部分商品的淘汰完善了烟酒区各类品牌结构；杞浓、关公坊等的引进优化了酒水品类，南浦旗下娃哈哈c柚c柠檬,农夫的c100柠檬饮料等强势广告商品的引进优化了卖场品牌形象。

2：季节性商品及时调整陈列布局。啤酒和饮料；冲调滋补礼盒等季节性产品的陈列布局及时调整变化满足了消费者的需求变化。

3：做好营销文章，积极扩销创利。在营销部的大力支持下，卖场着手实施了各种类型的大型活动和各双休日及常规节日的自主性营销活动及针对各竞争势力的对抗性营销活动,自主性营销活动确保了卖场在激烈的价格战中销售照常同比增长，减少了压缩调整的影响，确保了全年销售计划的完成。

4：通过严格食品质价管理，不满意就退换的售后和频繁的员工技能培训确保了服务优质；通过完善商品陈列，优化卖场布局，烘托节日气氛确保了购物环境好；通过安全隐患的自查自改，通过严格培训加大消防,防损知识的培训。

5：狠抓精细化管理工作。卖场经历了连续几年的高增长，大刀阔斧的蛮劲和精耕细作相比，后者成效更为突出。我们通过晨会组织全员学习《细节决定成败》，从思想上给员工灌输精细化管理意识。要销售更要管好库存周转，2010年全年未出现一起恶性库存事件。要优质营销企化案，更要不折不扣的执行队伍，每次营销活动，我们将工作内容明确细分到人，保证了营销活动效果。要建章立制，做到邮报发到千家万户，市调做到精、细、准，保证了各项工作的准时完成。通过供应商主要单品、品牌的计划考核等精细措施，为压缩调整提供了淘汰依据。

6：建立了一支团结的、能打硬仗的、高绩效的团队。盘点压缩调整的两天时间里卖场全体工作人员充分展现了超市青年昂扬向上，不怕困难，能打硬仗的精神风貌。

当然，我也存在一些不足，主要表现在：

1：现场管理需进一步加强,做到人性化,岗位职责分工细化,自上而下,管理层层抓，使工作事事有人管，件件能落实做到规范有序，有章可循。

2：建立和完善竞争机制。尺有所长，寸有错所短，充分发挥各人的特长，从而调动每个人的工作积极性。

3：认真贯彻执行领导的各项决定,加强学习,积极进取,求真务实,开拓创新,不段提高自己的综合素质,创新能力,敢于提建议,出点子。

4：充分体现“资产见本色”,细抓员工，促销员的形象和卖场内部卫生，做到从自身做起，做好带头作用，让每个人都能让顾客感觉到朝气，和卖场大局的良好形象回顾过去，我们信心十足，面对未来，我们永不满足，11年度卖场将经受更加激烈的市场环境和更加繁重的调整任务，市场价格战打的轰轰烈烈，按照集团和本店领导班子的精细化管理与发展，要求我们将着手开展以下工作：

1：11年本区总体工作目标就是要做到实现销售、毛利超同比。继续优化卖场布局，多与供应商沟通,加大促销力度,加强商品进、销、存的管理，提高商品库存周转率，不积压商品、不断货，负库存、零库存，零销售进行分析，并及时对其解决，使本区域对商品管理趋于科学化，合理化，尽可能的节约开支降低成本，努力让本卖场继续占领市场领头羊的地位。

2：创新经营，快乐营销，营造更多，更完美的营销活动。做好传统节日食品销售，突出重点品牌和季节性商品销售，塑造好淡季市场卖场形象，通过场内场外的各类卖赠、甩卖、新品推广带动淡季销售。

3：加强食品安全的检查，临、过期商品要严抓，责任到人，对即将临期商品要出发法出点子予以处理。

商场超市季度工作计划 第3篇

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第一步，确定办事处组织架构。

组织架构是一个组织管理流程和管理体系建立、运行的前提。办事处组织架构一般依企业现状、产品定位、渠道结构、通路模式等因素由企业总部来总体规划，各驻外机构参照执行。对于一个完整的办事处来说，办事处负责人和销售内勤是必备的两个关键岗位。

[案例]

t公司是一家健康滋补饮料生产企业，公司产品于于2005年3月借助央视广告启动了全国市场。t品牌产品主要的销售渠道为商超、中小型餐饮店、及流通便利店。按照t公司总部的组织架构、人员分工、管理流程，笔者为其制定如下的办事处组织架构（红框内的部分为总部组织架构）：

由于t企业产品目前主要操作商超、中小型餐饮和流通便利三大渠道，因此在办事处设置商超、餐饮、流通三个直接业务主管，和市场、促销两个非直接业务主管，同时对于有兼管外埠市场的办事处，也可根据需求配备适当的外埠主管。按照上述组织架构图，所有主管和内勤均直接向办事处主任汇报工作，同时各主管部门之间平行沟通，业务部门与非业务部门间既相互服务，又相互监督，从而使办事处内部分工明确，流程清晰。

办事处组织架构确定后，进入各职能岗位人员招募阶段。大部分公司对新组建的办事机构只从总部招募派出办事处负责人，办事处内部人员要通过办事处主任招募到位。办事处主任在组建团队时，要本着循序渐进、分批进人；先到位骨干人员，后到位基层人员的原则，来确保每批次进来的人都对公司文化及产品有深入的领会，并能在最短时间内融入公司，形成旧人带动新人的良性循环。

第二步，制定办事处内部各岗位描述。

岗位描述是企业在某一发展阶段就某一岗位职能的具体定位，是企业内各职能岗位间进行横向、纵向沟通的基础。工作计划和绩效考核围绕岗位描述的要求展开。在岗位描述中，要求对岗位职责的定量和定性指标明确具体。

[案例]

按照确定的组织架构图和实际工作开展的需求，我们为t企业驻外办事处制定了如下的各岗位描述。

t公司办事处各岗位职责描述

一、办事处主任工作职责：

1．办事处辖区市场业务和管理范畴的总负责人，承担办事处辖区市场任务指标，对销售总监负责；

2．负责办事处业务团队的建设，管理，考核，详细制定并描述每个人的岗位职责（注：此项工作实际应由办事处主任完成）；

3．负责分解办事处辖区市场各项任务指标，制定达成措施，并进行过程管理；

4．按时间进度详细制定办事处各部门及主管的业绩指标，同时敦促各部门主管详细制定下属的阶段性业绩指标；

5．制定办事处各岗位人员的绩效考核办法，于每月初和月底组织绩效考核，并将考核结果反馈，帮助被考核人员持续提升绩效；

6．制定办事处会议和报表制度，监控执行过程，分析报表内容，发现问题并提出整改措施；

7．拜访经销商，重点城市经销商拜访频率不低于（1次/2周），非重点城市经销商拜访频率不低于（1次/月），视情况确定是否协同拜访；

8．定期检查门店陈列及促销活动的开展，开展协同拜访，协同商超经理拜访门店次数不低于6次/月，其中拜访各超市系统总店次数不低于1次/月，协同餐饮主管及流通主管拜访门店次数均不低于4次/月；

9．代表公司开展辖区市场的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报总部对口部门；

10．与公司总部各职能部门保持良好沟通，定期向公司提交各类作业报表，开展月度述职；

11．按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：业务层面，达成办事处销售任务，经销商服务与管理，终端拜访；

管理层面，团队建设，办事处管理，辖区市场的管理

二、销售内勤工作职责：

1．办事处资料管理，信息管理，物料管理，内务管理负责人，辅助办事处主任做行政管理，对办事处主任负责；

2．与公司总部客服部，销管部，人事部，市场部，财务部等相关职能部门保持良好沟通，确保办事处信息沟通和资源争取的通畅；

3．与总部人事部对接，负责办事处所有人员的上岗，离职，交接手续办理；

4．负责办事处所有人员的考勤记录，每月底最后一天经办事处主任审定后报送总部销管部；

5．负责办事处市场费用，差旅费用核销票据的收集，整理，初审，交办事处主任审核后，按规定时间将相关票据寄达总部，与对口部门对接，直至核销费用到达当事人；

6．负责公司下发政策，文件等在办事处对口责任人中的传达；

7．负责办事处所有市场/销售申请、报告，到总部对口部门的报批过程跟踪，并在第一时间将审批结果通知办事处主任和申请人；

8．负责办事处公章管理，办事处财产、办事处促销物料、促销员押金管理，办公费用控制，电话费用，水电费用的控制，不得超标；

9．负责1次/天的办事处卫生清扫，达到规定标准；

10．辅助办事处主任，负责办事处向总部报表、部分申请等材料的制作，按规定时间向总部对口部门报送《市场工作周报表》，《市场工作月报表》，《考勤表》，及其它临时要求的报表；

11．按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：信息传递，申请报送，报表报送，财务管理，卫生管理

三、商超主管工作职责：

1．办事处所在地商超系统及部分指定网点业务和管理负责人，承担办事处所在地商超系统及其它指定网点任务指标，向办事处主任负责；

2．与经销商各层级负责人保持良好沟通，有序推动业务工作的进展，组织本部门人员每周与经销商t品牌主管及业务人员召开一周业务协调会，解决存在问题，制定下周计划；

3．负责商超部的业务员管理，考核，分解商超部任务，并按进度制定达成措施；

4．根据商超部月度任务，制定商超部业务员月度订单指标，月度终端开发指标，月度终端拜访和理货指标，月度终端生动化指标，并按天进行过程监控，确保各项任务指标的达成；

5．于每月15日前制定下月特殊陈列等终端活动方案，提交办事处主任审定，到公司报批后，交业务执行；

6．负责办事处所在地商超系统及指定网点针对消费者促销活动的执行，组织对活动执行情况的检讨，提升执行力；

7．负责办事处所在地各商超系统总店客情的建立，维护，发展，配合经销商进行终端月度、季度、年度大型促销活动及其它合同条款的谈判；

8．定期检查门店陈列及促销活动的开展，开展协同拜访，协同业务员拜访门店次数不低于15次/月；

9．代表办事处开展所辖渠道的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报办事处主任；

10．与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职；

11．按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：有效终端开发指标，终端生动化指标，终端促销活动执行

四、市场主管工作职责：

1．负责办事处所在地针对终端和消费者促销活动的策划、组织，对办事处主任负责；

2．制定适合公司现状的促销员管理，培训，考核方案，提交办事处主任审定后执行；

3．在办事处主任的领导下，根据产品导入市场各阶段的需求，于活动前半个月制定切实可行的售点外促销活动方案，提交办事处主任审定，到公司报批后，交各业务部门执行，并监督执行过程；

5．开展与目标消费者的深度沟通，每月接触消费者不下40000人次，分析消费者的购买动机，购买场所，购买心理，挖掘消费需求，培育潜在消费者；

6．与经销商方面各级业务负责人保持良好沟通，提高工作效能；

7．定期拜访重点终端店，与卖场主管保持良好沟通，了解终端信息，根据竞争品牌或类竞争品牌的市场表现，灵活调整公司产品政策；

8．与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职；

9．按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：售点外活动方案，消费者沟通人次，消费者调研

五、促销主管工作职责：

1．办事处所在地终端促销员直接主管，对办事处主任负责；

2．根据商超部，餐饮部，流通部等业务部门的需求，负责长期和临时促销员的储备，招募，培训，管理，考核，打造优秀的促销员团队；

3．按公司《促销员管理/考核/培训方案》，定期对促销员进行管理，培训，考核；

4．制定长期和临时促销员的工作职责，工作流程，提炼并提高标准促销话术，提高促销效能；

5．与经销商方面各级业务负责人保持良好沟通，提高工作效能；

6．定期拜访重点终端店，与卖场主管保持良好沟通，了解终端信息，按公司要求调整促销员排期，争取店内资源；

7．与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职；

8．按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：促销员工作效能，促销员储备/招募/培训/管理/考核

六、外埠主管工作职责：

1．办事处辖区外埠市场业务和管理工作总负责人，承担辖区市场任务指标，对办事处主任负责；

2．负责辖区市场的年度和阶段性规划制定，交办事处主任审定后执行；

3．负责辖区市场经销商，二批商的确定，合同谈判、签订，与经销商保持良好沟通；

4．辅助经销商开发终端客户，保证辖区有效终端数达标；

5．负责辖区市场终端促销方案的制定，与经销商一起执行；

6．负责辖区市场各级客户的服务，客情建立与维护，管理；

7．负责辖区市场业务员，促销员的培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提出整改措施，持续提升工作绩效；

8．代表办事处开展辖区市场的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报办事处主任；

9．与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职；

10．按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：经销商开发，终端开发数量，终端促销，报表

七、商超业代工作职责：

1．在商超部主管的领导下，负责目标终端的开拓，拿取订单，完成阶段性销售指标；

2．按既定路线，负责目标终端的定期拜访、维护，提升与门店的客情，按公司要求维持、提升终端生动化形象；

3． 与经销商业务员、主管，所负责门店各级主管保持良好沟通，提高工作效能；

4． 按商超部既定计划，与经销商业务员一起，提前10---15天与各目标门店谈判特殊陈列，保证投入产出效果的最大化；

5． 所负责终端促销活动的现场执行、总结，检查、指导促销员工作，提升促销员工作绩效；

6． 第一时间发现来自终端或消费者的危机信号，并在1个小时内向主管汇报；

7． 捕捉、调查、了解来自终端，竞争品牌，消费者方面的有价值信息，提供参考意见，供主管决策参考；

8． 与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职；

9． 按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：订单达成，终端形象，终端促销执行效果

八、商超促销员工作职责：

1．与所促销门店各部门，主管保持良好沟通，营造良好工作环境，提升工作效能；

2．负责门店特殊陈列，货架陈列的维护，争取最好的陈列面和陈列位置，持续改进终端视觉效果，有促销员的门店不允许有常识性的终端形象问题；

3． 熟练掌握公司文化及产品卖点，保持良好的个人形象和礼仪，提升促销技巧；

4． 对公司组织的各类促销活动要领熟练掌握，开展终端促销；

5． 负责终端促销，完成阶段性销售任务；

6． 辅助促销主管和业务员开展终端调研；

7． 积极配合业务员工作，虚心接受业务员的工作要求和指导；

8． 定期提交各类作业报表和总结报告；

9． 按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：销售达成，终端形象，个人礼仪，报表

其他岗位职责按岗位描述原则，结合实际工作需求随时制定执行。岗位描述与各阶段工作的实际需求紧密相关，是一个动态发展的过程。当岗位需求与原有描述有冲突时，要随时调整执行。

第三步，制定办事处工作计划方法及工作计划模板。

组织架构是团队组建的基础，岗位描述是工作流程的基础。对于一个组织来说，有了目标后，支持目标达成的措施至关重要。因此，一个驻外办事处在拿到公司总部分配的年度任务后，要按季度、月度将任务逐级分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任务达成的具体措施，即年计划、季计划、月计划、周计划。即要确保月任务的达成，就要确保月内周计划的达成，要确保周计划的达成，则就要确保日计划的达成。由此就不难理解，为什么海尔在施行了日清日高的考核办法后，企业绩效就取得了长足的发展。

[案例]

按照t公司的情况，我们在帮助他们完成总部和各区域的年度预算后，又为各办事处进行了季度和月度工作计划制定的培训，并为他们制定了办事处内部人员周工作报告。后来在他们周工作计划的执行率达到70%后，又进一步导入了日计划和日总结。其中的部分管理工具如下：

填写说明：

1，此表填写人有：xx、yy、zz、…；

2，每周六下午下班前将此表交予办事处主任。

填写说明：

1，此表填写人员：xx、yy、zz、…；

2，此表于每周一上午10：00前由部门主管审核后交予办事处主任。

填写说明：

1，此表填写人员：xx、yy、zz、…；

2，此表于每周六下午18：00前由部门主管审核后交予办事处主任。

上述看似几张简单的报表，其中却隐含着管理的技巧。例如在主管的周报表中，将本周的总结和下周的计划置于一张纸内，既陈述了本周的工作，检查了过去计划的执行状况，又规划了下月的工作计划，一环套一环，检查起来直截了当。报告要求每周交一份，要求主管从一个周的时间宽度来总结自己的工作，并安排下一步的计划。因此这几张报告对提高各级人员的计划能力、分析问题能力和处理问题能力都大有帮助。

第四步，制定办事处绩效考核办法及绩效考核工具。

现代管理理论与实践均表明，考核是提升组织绩效的有效办法。绩效考核包括绩效指标的设定、绩效计划、绩效实施与管理、绩效评估、绩效反馈面谈、绩效改进计划等一系列过程。前述的组织架构制定、岗位描述、工作计划制定为绩效考核中的kpi设定、绩效计划制定提供了依据。

[案例]

根据t公司的实际状况，我们为其制定的驻外办事处绩效考核办法及对应的考核工具如下：

t公司驻外办事处绩效考核办法

为提升绩效，打造优秀团队，在公司整体人力资源战略指导下，特制定如下绩效考核办法，在各办事处范围内执行。

一、 考核范围：办事处主任外所有人员（办事处主任由总部考核）。

二、 考核时间：

1．由办事处主任组织各级主管，按照各岗位人员职位描述和实际的工作需求，于每月底25日前制定本部门下月重点工作安排，各成员的关键绩效指标，关键指标权重，及完成时间；

2．由办事处主任组织各级主管，于每月初05日前对所有人员上月绩效达成状况进行考核，并由各级主管对其下属上月绩效状况进行回顾，总结经验和提升绩效办法，特殊情况或关键岗位由办事处主任亲自沟通。

三、 考核方式：

对部门主管实行垂直考核法，对办事处内各部门人员实行双重垂直考核法。由办事处主任对各部门主管进行直接考核，各部门内人员由部门主管和办事处主任进行双重垂直考核，考核权重为部门主管占70%，办事处主任占30%，各部门内人员的最终考核结果为部门主管考核分与办事处主任考核分的加权平均值。

促销员由促销主管和负责门店的业务员进行并列垂直考核，考核权重促销主管占40%，业务员占60%，最终考核结果为促销主管考核分和业务员考核分的加权平均值。

考核工具见《t公司办事处绩效考核评估表》。

四、 绩效奖惩：

1．绩效考核结果直接与季度奖金挂钩，间接与职务升降、调动、调整、淘汰等挂钩；

2．在一个季度的考核期内，在办事处全体人员中累计排名前三名的人员，给予奖金、职务升迁、岗位调整、奖品、张榜奖励等奖励；

3．在一个季度的考核期内，在办事处全体人员中累计排名末位的人员，直接予以淘汰；倒数第二、第三位的人员给予黄牌警告，若下月工作经考核仍无起色，给予淘汰。

五、本办法自xx年x月x日起正式执行，考核范围为t公司各驻外办事处所有编内人员。

六、本办法解释权归t公司人力资源部及各驻外办事处。

附：《t公司办事处绩效考核评估表》（只列出部分，其他岗位思路方法相同）

考核说明：

1，自评只作为主管评价的参考，不计入绩效分数；

2，终端业务员最终得分=直接主管考核分*70%+上级主管考核分*30%，其他人员最终得分为考核得分。

考核说明：

1，自评只作为主管评价的参考，不计入绩效分数；

2，终端业务员最终得分=直接主管考核分*70%+上级主管考核分*30%，其他人员最终得分为考核得分。

考核说明：

1， 自评只作为主管评价的参考，不计入绩效分数；

2，终端业务员最终得分=直接主管考核分*70%+上级主管考核分*30%，其他人员最终得分为考核得分。

考核说明：

1，自评只作为主管评价的参考，不计入绩效分数；

2，终端业务员最终得分=直接主管考核分*70%+上级主管考核分*30%，其他人员最终得分为考核得分。

绩效考核一般通过绩效计划和绩效总结两个环节来完成。绩效计划于每个考核阶段开始前制定，而绩效总结则于每个考核阶段结束后进行。由于部分计划可能会受不可抗拒外在因素的干扰，因此须在总结中体现。在无外在不可抗力存在的情况下，一般不主张轻易改变绩效计划，此时，则实现了总结与计划的统一，可直接进行考核。

kpi（关键绩效指标）的设定与岗位描述和工作计划紧密相关。可以说，工作需求是岗位描述的依据之一，岗位描述是工作计划的基础之一，工作计划又是kpi设定的基础之一。因此，kpi设定也是一个动态发展的过程。为了使用的方便，往往将一个时期的kpi都放在一张考核表中，但这并不代表所有的任务描述都要围绕kpi来进行，任务描述只针对本考核阶段的关键绩效指标来进行。同时绩效与各kpi所对应的绩效分值也由各组织根据各阶段的工作重点进行调整。比如主管kpi中的“招商”，在市场启动阶段是重点，会占到30-40分的权重；但在市场发展阶段，其可能只占到5-10分的权重，若无这项工作计划，则不占分值，即权重为0。

第五步，锤炼团队，系统培训，考核上岗。

培训是提升员工技能、熔炼团队文化的最有效办法。对于一个逐渐壮大的外埠办事处团队而言，进行系统培训，并且对培训的结果进行考核是必不可少的。培训工作可以由公司总部专门负责培训的部门或办事处主任开展。《企业文化》、《品牌及产品知识》、《产品推广方案》等都是培训要涉及到的内容，但在一个团队发展壮大的不同阶段，培训内容要各有侧重。

[案例]

t企业外埠办事处组建工作完成后，我们为其制定的首轮《外埠办事处培训计划》如下：

第六步，持续不断的日常过程管理。

在上述建立组织、人员定位、目标制定、设定考核工具、系统培训五步工作完成后，可以说一个组织基本具备了顺畅运转的条件。就像一部刚出厂的机器，已经具备了工作运转的基本条件。但是这部机器在实际工作中能否顺利的良性运转，则还有一个磨合的过程。在这个过程中，负责机器运转的司机要及时发现出现的问题，随时解决。

商场超市季度工作计划 第4篇

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一、肯定成绩、理性分析一季度经济运行情况

今年一季度以来，在市委、市政府的正确领导下，按照市委十一届十二次全体（扩大）会议的总体部署，围绕xx十三届人大四次会议确定的目标任务，坚持以科学发展观为指导，以加快发展为主题，以“跻身全国两百强、打造实力xx”两大目标为动力，各产业领导小组和各级各部门围绕产业发展在招商、项目建设、协调解决发展问题作出了艰苦的努力，工作成效显著。在全市上下的共同努力下，一季度我市经济呈现健康较快发展的良好势头。据统计初步猜测，今年一季度，全市实现生产总值16.2亿元，同比增13，完成年计划19（gdp为统计估数，统计数由上级把握，地方季度已不作统计）；财政总收入1.83亿元，其中地方财政收入1.12亿元，分别同比增长10.9和16.2；全社会固定资产投资8亿元，同比增长18.3，限额以上固定资产投资6.5亿元，同比增长16.3；社会消费品零售总额7.1亿元，同比增长13.4；外贸出口1100万美元，同比增长38。总的来看，一季度我市经济延续了近年来平稳较快增长的良好势头，实现了开门红，我市主要经济运行指标呈现以下特点。

1．一、二、三产业稳中有升

工业趋高。一季度，预计全市工业实现总产值28.9亿元，同比增长25.1，增幅比上年同期提高14.1个百分点，在衢州市各县市区排名第二（开化36.3，xx25.6、柯城25.5、龙游24.2、衢江23.2、常山21.6），而去年同期我市在衢州市各县市区排名倒数第一。其中规模以上工业完成总产值15.4亿元，同比增长25.6，增幅比上年同期提高14.3个百分点。一季度的较高增长取决于几大因素：一是产业高产值，呈现“东边不亮西边亮”的特点，26产业的自我调节能力进一步增强，建材、化工两大传统优势产业“一升一降”，“六六”产业增幅迅猛，规模工业的排序发生了新的变化，排序由过去的化工、建材、机电转变为机电（4.7亿元）、建材（2.72亿元）、化工（2.65元），机电首超建材、化工越居首位。其中，建材产业较去年年初的低迷状态呈现恢复性增长的良好态势，产值达4.5亿元，增长22。而化工行业出现了季节性的下滑，非凡是规模企业，产值、增加值、销售、利税、利润都出现了负增长，产值下降4.3，主要是化工股份公司由去年的赢利1000多万元，变为亏损65万元。“六六”产业增幅达43，增幅同比提高29.3个百分点，拉动规模工业增长19.3个百分点，对全市工业生产起了重要支撑作用。其中，纺织（83）、电光源（79）、消防器材（53）、机电（51）等六个产业超过30全市工业平均增幅。二是产品高销售：主要产品市场基本平稳，产销率稳定在96左右。非凡是机电产品市场看好，变压器企业已经从过去的被动接单向主动选单转变；节能灯管产量销量实现双提升；水泥产量逐月回升，产量达160万吨，同比增长31，吨水泥价格稳定在200元左右；三是效益高增长：工业经济效益总体良好。1～2月规模以上工业主营业务收入9.1亿元，同比增22.3，

利税总额6095万元，其中利润总额2903万元，分别增长36.4和41.9。规模工业企业经济效益综合得分183分，同比提高23分。

三产趋旺。表现在三个方面：一是房地产市场旺。今年政府及时调整土地供给，控制土地出让规模，各房地产开发公司积极应对国家各项房地产新政策，转变经营理念，从消费者需求出发，注重品牌建设，保持了我市房地产市场稳中有升的态势，与周边地区相比房地产市场旺盛，一季度完成房地产开发投资19148元，同比增长16.6，房屋施工面积77.9万平方米，其中新开工面积19.6万平方米，分别同比增长13.9、22.4。从销售情况看，商品房销售面积突破13万平方米，与去年同期比上升0.26，其中普通住宅7.315万平方米，别墅（排屋）4.293万平方米，与去年同期比上升5.4。一月份3.75万平方米，二月份3.70万平方米，三月份5.577万平方米；一季度销售额达3.248亿元，（一月份1.0亿元，二月份0.98亿元，三月份1.268亿元）。从衢州市情况看市区、xx和龙游销售较多。一季度，市区销售16.35万平方米，占总销售面积的比重38.2；xx销售11.79万平方米，占销售比重27.6；龙游销售9.82万平方米，占销售比重23.0；开化和常山销售面积分别是3.55和1.24万平方米，占总销售面积的比重分别为8.3和2.9。二是旅游业旺。一季度全市共接待国内旅游者35.76万人次，同比增长51.5％，国内旅游收入1.8亿元，同比增长39.5％；接待海外旅游者6103人次，旅游创汇184.96万美元。全市景区共接待游客12万人次，同比大幅增长122％，门票收入97.69万元，同比增长90.7％。其中江郎山景区接待游客3.16万人次，仙霞关景区接待游客1.3万人次。三是交通运输、邮电通信、批零贸易业等产业旺。一季度全社会公路客运和货物周转量分别比去年同期增长5.0和4.5；邮政、电信业务总量2045万元，增长4.4。批零贸易商品销售总额13.7亿元，增长13.0;餐饮业零售额0.75元，增长15.9。

农业趋稳。按照新农村建的目标和要求，政府进一步加大了支农政策的力度，以农业增效、农民增收、农村稳定为目标，加快农村经济发展。一季度，农林牧渔业总产值2.78亿元，同比增长6.8，一是种植业稳。农业种植业总产值1

44亿元，增长26.1,今年春粮播种面积1178公顷，同比下降9.7；油菜籽播种面积6541公顷，增长0.5。经济作物中，果用瓜种植面积大幅度增长，一季度果用瓜种植面积326公顷，比去年增加5.9倍。食用菌和花卉园艺分别增长32.8和135.5；二是养殖业稳步发展。生猪存栏数36.82万头，比上年同期增长12.0，出栏8.89万头，比上年同期增加1.1万头，增长14.1；家禽出栏120万只，比上年同期减少23万只，下降22.。由于今年生猪和家禽的市场价格明显下滑，据测算一季度牧业产值为1.13万元，同比下降7.9。

2.投资、消费、出口三驾马车齐头并进

投资平稳增长。一季度，全社会固定资产投资8.01亿元，同比增长18.3，限额以上固定资产投资6.5亿元，同比增长16.3，增幅同比回落1.2个百分点，比衢州市低16.8个百分点（衢州市限额以上固定资产投资完成34.4亿元，比去年同期增长33.1）。工业投资增长较快。一季度，工业施工项目83个，占施工项目总数的79.8；完成工业性投资3.5亿元，同比增长27.3。新开工投资项目52个，在建施工项目52个，同比分别增长92.6和22.4，使投资需求保持在一定规模。招商引资成效明显。一季度，全市引进市外投资项目101个，总投资12.44亿元，协议引资额9.69亿元，实际到位资金1.28亿元，其中结转项目到位资金0.48亿元。一是开局良好，一季度引进的项目数、总投资额、协议引资和到位资金分别比上年同期增长了188.6、329、350.7、93.9。

消费需求旺盛。一季度，全社会消费品零售总额7.1亿元，同比增长13.4。分行业看，批发零售贸易业实现零售总额6.1亿元，增长13.3；住宿和餐饮业实现零售总额0.75亿元，增长15.9。分城乡市场看，城镇市场实现零售总额3.1亿元，同比增长13.6；随着农村消费环境的不断改善，我市农村市场逐步活跃，累计实现零售总额3.9亿元，同比增长13.3，与城镇市场保持基本同步。

外贸出口强劲。一季度，全市累计实现出口1100万美元，增长38。其中三资企业出口344万美元，同比增长37；流通企业出口288万美元

，同比增长38。规模以上业完成出货值7367万元，增长6.9，其中食品、纺织行业出口分别增长51.2、37.42；竹木加工出口从无到有，一季度竹木加工出货值1141万元；化工行业出货值下降30.3。全市出货值达8.08亿元，增长25.3。其中：市辖区2.78亿元，增长40.5；龙游县1.52亿元，增长33.2；衢江区0.71亿元，增长32.1。

3.财政、金融运行平稳

财政收支出运行平稳。一季度，全市财政总收入1.83亿元，其中地方财政收入1.1亿元，分别比上年同期增长10.9和16.2，增幅比上年同期分别回落2.7和9个百分点。全市财政支出完成1.4亿元，增长28.8。一是财政收入增幅下滑。1月、2月、3月，财政总收入分别增长18.8、11.1和10.9,逐月下滑，2月地方财政收入增幅由1月的20.5下降至14.7,3月份开始回升到16.2。一季度，全市财政总收入和地方财政收入，同口径分别增长10.9、16.2，比上年同期增幅下降2.7和9点,比上月回落0.2和上升1.5个点。二是行业税收不平衡性初步显现。化工、建筑、建材、房地产四大主体行业“两升两降”。化工、建筑行业分别增收463万元、874万元，增长19.1、38，两行业增收额占财政总收入的增收额的74，拉升财政总收入增长8个点。建材业税收减收幅度扩大，一季度(-18.7)比上月扩大1.1个点，房地产业税收增幅有所下滑，一季度首次出现10.8的负增长,比上月的9.8扩大20个点。三是财政支出略超进度。1月份，由于上年省拨专款到位较迟而延至今年一月份拨款及春节因素，支出增长高达37.2,2月增幅基本平稳且回落，增长20.5，一季度累计增长28.8，按照预期支出，略高于时间进度。一季度，本级预算支出完成14500万元，占预算数49907万元的29，省补助支出3990万元，占省补助收入8500元的47。

金融运行稳中趋紧。3月末我市金融机构各项存款余额突破80亿元，达到82.8亿元，比年初增长13.3，其中储蓄存款比年初增长15.2。3月末我市金融机构各项贷款余额突破60亿元,达到60.8亿元，比年初增长7.4,其中短期贷款比年初增长7.5，中长期贷款增长7.9。

二、找准问题，进一步增强克难攻坚的信心和决心

我市今年一季度经济运行总体开局良好，基本实现了开门红，但也存在一些问题，应引起足够重视。

1.固定资产投资后劲不足。固定资产投资是拉动我市经济增长的主要动力，一季度的平稳经济形势也主要得益于去年43亿的固定资产投入。但从今年的固定资产投资情况看，启动偏慢造成了拉动经济增长后劲会造成一定的影响，1～3月全市完成限额以上固定资产投资6.5亿元，同比增长16.3，增幅比上年同期低1.2个百分点。非凡是1～2月，基础设施投资下滑，完成投资0.7亿元，同比下降3.9，增幅比上年同期低38.7个百分点。原因主要是项目质量总体不高，带动力不强。2006年31项“310”工业项目、19项“310”工业备选项目、3项重大新开工工业项目中，总投资超亿元的只有3个，达到5000万元的也只有7个，缺少带动性强、关联度高的大项目支撑。

2.重点建设项目推进较慢。总体开工情况较好，但是投资计划完成情况不理想。我市今年122项重点工程总投资56.9亿元，当年计划投资28.6亿元。一季度开建87项，开建率71.3，完成投资4.03亿元，完成年计划投资14.1。“2006-310工程”共62项，计划投资15.9亿元。1-3月开建41项，开建率66

做特城市来吸引内外人流、物流、信息流等各种要素的集聚，促进城市经济的发展，培育新的经济增长点。一是做活房地产业。针对目前房地产业发展出现的一些问题，市政府已经着手研究制定了应对措施。完善一个机制，即建设用地出让治理机制，按照统一年度出让计划、统一资金平衡、统一征迁安置政策、统一土地出让手续、统一规划要求控制年度商住用地总量；出台一个政策，即《关于进一步促进房地产业健康发展的的意见》，从土地调控、政策扶持、政府引导等方面推动房地产业的健康发展；建立一个组织，即成立xx房地产业协会，发挥协会联络行业、双向服务和信息交流的作用，规范房地产业健康发展；组织一次活动，在今年下半年组织一次全市性的房地产交易会，推动房地产销售和企业的品牌宣传。二是做特商贸物流业。重点是几个专业市场，包括建材市场、汽配市场、城北大型超市等。几个物流中心，包括贺村、上铺和城区物流中心建设。几条特色街，包括解放路服装一条街、鹿溪路超市购物一条街、解放南路建材一条街。三是做强城市社区经济。大力发展以特色商贸、社区服务业、城郊型经济为主的城市社区经济。包括特色餐饮业、特色休闲场所、家政服务业、生产生活服务业、中介服务业等等。四是做精旅游业。按照文化融入经济社会发展“一规两案”的指导，明确城市和旅游的主题定位，全面完善xx旅游总体规划；围绕“一轴（古道）、两核（廿八都、江郎山）”精品景观线，包装推出“仙霞—廿八都—浮盖山”与“峡口—江郎山”等精品旅游景点；围绕主题规范旅游形象标志，全面营销打响xx旅游主题品牌。

3.抓新农村建设。生产发展是新农村建设的首要任务，要从我市“三农”全面发展的实际出发，稳步有序推进新农村建设，按照农业生产的专业化、企业规模化、布局区域化、经营产业化要求，深入实施特色农业产业发展提升工程，打造农业增收的新活力。一要提升主导产业。通过近几年的培育，以白菇、蜜蜂、生猪为重点的农业主导产业已经初步成形。今年，全市白菇种植量要达到1.7亿袋，蜂群养殖数稳定在25万箱，生猪养殖量稳定在100万头左右。二要做大龙头企业。今年年销售收入超亿元农业龙头企业2家、超5000万元农业龙头企业10家、白菇种植规模超100万袋企业5家，争取有1家新列入省级骨干农业龙头企业。三要打造品牌农业。今年争取获省级以上认证农产品3个，争取有1个农产品成为全国知名品牌。四要引导发展特色产业。进一步摸清农村特色经济发展的底数，因乡制宜、因村制宜、分类指导，根据各自特色经济发展的基础优势，大力发展特色经济，以产业带动村级经济发展，争创特色经济发展村。

4.抓规划编制。一个地方的长远发展、项目建设、争取政策资金、城市对外形象提升等方面都需要依靠规划的先行，有的规划已经十分迫切。根据规划委员会议事规则，最近在大量前期预备的基础上，市政府编制了《xx重大规划前置性审查分解落实任务表》进一步明确了今年34项重大规划编制计划和提交规划委员会前置性审查的38项规划，并制定出台了《xx规划工作考核办法》。今年计划编制的34项规划包括三个层面：一是事关全市经济社会发展的总体规划编制，重点抓好《城市总体规划修编》和《土地利用总体规划修编》。二是抓好区域发展规划编制。包括《南部生态经济区发展规划》、《中北部工业经济区发展规划》。三是抓好事关全市产业、事业发展的各类专项规划编制。《城乡一体化规划》、《xx服务业发展规划》《xx城市商业网点布局规划》《xx城北新城精品景观带规划》《xx双塔主题公园总体规划》等30项专项规划编制。

5.抓项目推进。当前影响项目推进的要害因素是项目的质量不高、融资难和土地的合理利用问题，为此，下一步我们要从这三方面入手，寻求项目推进的突破点。一要做实项目前期工作。今年我市项目质量不高，表现在投资规模小、技术含量不高等等方面，列入省重点工程盘子的项目太少，所以推进难。这也暴露出去年，乃至前几年项目前期工作比较薄弱的现实。所以，我们围绕我市经济社会发展中的焦点、热点、难点问题，加强全局性、战略性、思路性、政策性、典型性课题研究，谋划好项目。去年，我市有24个部门、27个乡镇提出330个项目，其中，被确认的有183个，被列入项目库的有49

个。我们要立足长远，从现在开始，就要注重明年项目的预备工作。政府已经出台了前期工作目标考核奖惩责任制，设立重大前期工作先进集体奖，对获得一、二等奖的单位主要领导给予5000元和3000元的奖励；设立重大项目提出奖，对提出项目并列入重大项目库的个人，给予1000元奖励；设立重大前期工作计划完成奖，对按时完成当年重大前期工作的单位给予项目工作班子3000元奖励；设立争列国家、省重点工程项目奖，对部门单位争列到国家和省重点工程计划土地指标的，按每亩土地指标100元的奖励。二要着力破解资金瓶颈。对内要积极探索融资新渠道，加快推进金融服务中心建设，推行农户联保贷款制度、鼓励民间借贷，积极发挥中小企业担保中心作用，同时，加强与金融部门的沟通，争取扩大授信额度，争取金融部门加大对项目建设的信贷支持力度。对外要加快《关于推进欠发达地区加快发展的若干意见》等政策的对接，做好项目的包装申报工作，同时努力争取更多的资金支持。要利用外资和地区间经济合作的力度，以项目为载体，吸引更多的外来投资。三要加快项目落地。要进一步发挥好项目推进协调小组和工业项目审议协调小组作用，全面协调全市项目推进工作。首先，项目业主及用地意向所在地乡镇（街道），要及早与国土部门取得联系，项目必须符合土地利用总体规划、城市规划及村庄、集镇建设规划，便于国土部门提早介入做好服务，避开基本农田保护区。其次，要完善有关政策，对园区、基地以外乡镇（街道）新引进企业、项目落在园区、基地内，在招商引资、税收政策等方面，能基本享受园区、基地所在地乡镇（街道）同等待遇。第三，要规范审批程序。各基地、园区所在地乡镇要协调好被征地单位、农户及相关单位之间关系，避免出现业主直接将征地补偿费支付给有关村集体、农户，导致项目

商场超市季度工作计划 第5篇

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靠着四季度的业绩爆发，五粮液（000858.sz）2015年一举扭转了前两年业绩下滑的局面，而这只是公司盈利增长的开始。

2016年一季度，五粮液的收入和净利润都大大超出了市场的预期，正因为如此，在五粮液公布一季度业绩之后，白酒板块上演了一次集体放量上涨，五粮液超预期的业绩显然是最佳推手。

五粮液此时业绩的爆发固然有白酒行业整体转暖的大背景，但如此超预期的表现还是让市场为之侧目。

在公司即将实施员工持股和经销商入股的背景下，五粮液此时业绩的爆发“恰到好处”。

业绩超预期

3月底，五粮液先行公布了2015年年报，公司全年实现营业收入216.59亿元，同比增长3.08%；实现归属母公司股东的净利润61.76亿元，同比增长5.85%。无论是收入还是净利润，五粮液都摆脱了2013年和2014年连续下滑的局面。

2013年和2014年，五粮液的净利润降幅都在两位数以上，2014年58.35亿元的归属净利润较2012年的峰值降幅超过了40%，也正因如此，公司2015年的业绩能够止住下滑的势头着实不易。

从2015年的年报可以看出，五粮液的高端酒还没有完全恢复增长，公司高价位酒全年实现收入155.07亿元，同比下降0.76%，81.69%的毛利率同比下降2.33个百分点。

在2015年前三季度归属净利润还在下降的前提下，四季度业绩的爆发是公司扭转下滑势头的关键，尤其是销售费用的同比减少直接推高了公司的盈利水平。

2015年上半年，五粮液销售费用为18.5亿元，同比增加3.29%。

而2015年全年，五粮液的销售费用为35.68亿元，比上一年的43.09亿元反而减少7.41亿元，降幅达到17.2%。2015年下半年，销售费用的大幅下降使得五粮液在这半年的时间里实现了净利润增速的由负转正。

但实际上，五粮液原本是不需要“辛苦”压缩费用来实现收入和净利润的微增的，公司年底大幅增加的预收款完全可以使其实现更好的业绩。

截至2015年年底，五粮液的预收账款达到19.94亿元，比上一年的8.58亿元增长1倍有余。而且，这也是公司3年来预收账款的最佳表现。

在2015年三季报时，五粮液的预收账款不过6.56亿元，也就是说，公司近20亿元的预收账款大部分都是四季度积攒的“余粮”，五粮液并没有将这部分业绩在此时释放。

预收账款一向被视作白酒上市公司利润调节的“蓄水池”，对白酒公司业绩有相当重要的作用，合理释放这些手中的“余粮”将对公司业绩起到很好的平滑作用。

预收账款对五粮液的业绩保障远不止如此，2016年的一季报显示，五粮液实现营业收入88.26亿元，同比增长31.03%；实现归属于母公司股东的净利润29.03亿元，同比增长31.91%，公司单季度收入增速已经达到2012年二季度以来的最好水平。

与此同时，五粮液的预收账款不但没有减少，反而激增至68.26亿元，创下2012年二季度以来的最高值，绝对值仅次于行业龙头贵州茅台（600519.sh），但贵州茅台与2015年年末相比并没有太大变化，五粮液则是增加两倍有余。

公司预收账款的大幅增长应该与五粮液的调价有关。继2015年8月将核心产品52度五粮液出厂价由每瓶609元上调至659元之后，3月底进一步调至679元，半年左右时间，52度五粮液出厂价上调幅度超过10%。

申万宏源的报告指出，3月末“普五”提价20元至679元，并从二季度开始取消每瓶30元的返利，经销商提前打款锁定低出厂价和高补贴带来预收账款的大幅增加；与此同时，由于3月末宣布取消票据贴息，五粮液的应收票据也达到历史高位的161.68亿元。

仅以2016年一季度来看，在一线白酒中，无论是收入还是净利润增速，五粮液都独占鳌头。因此，当公司业绩出炉后，超预期成为市场的主流观点。那么原本增速并没有优势的五粮液在2016年为何取得了堪称惊艳的业绩呢？

五粮液的定增游戏

时间回溯到2015年10月31日，五粮液推出公司上市18年来的首次定增方案，也标志着五粮液混改方案的出炉。

根据定增预案，五粮液计划以23.34元/股发行1亿股，募资23.34亿元用于信息化建设项目、营销中心建设项目和服务型电子商务平台项目。

此次定增的对象包括国泰君安资管计划、君享五粮液1号、泰康资管、华安基金、凯联基金拟筹建和管理的私募投资基金。其中，国泰君安资管计划的委托人为五粮液第1期员工持股计划，包括董监高在内的不超过3000人参与认购5.13亿元。

在11名董监高人员中，包括公司党委书记唐桥、董事长刘中国、总经理陈林一众高管系数在列，11人共出资4380万元，剩余4.7亿元则由其他员工分享。

君享五粮液1号由五粮液部分优秀经销商出资4.2亿元认购。对于账面现金超过200亿元的五粮液来说，此次定增募资20余亿元并不会对公司的现金流有太大影响；更重要是，公司定增可以将各方利益进行统一梳理。

虽然还未明确经销商名单，但通过将员工和经销商的利益与公司自身进行捆绑，五粮液显然是想将三方利益纳入统一的轨道。

招商证券的研报指出，五粮液内部在政令统一、传导顺畅、执行到位、市场化决策方面有较大提升空间，本次方案对管理层激励力度较大，管理层基本都在350万以上到500万以上额度，是老白干酒（600559.sh）方案的两倍以上，对于政令统一、执行力改善、强化业绩导向有积极作用。

虽然五粮液难以复制老白干净利率提升的逻辑，但公司并不缺品牌力，亦有行业景气期积累下来的省外经销商支持公司，唯独缺乏激励机制和团队执行力去理顺上层、激励下层，本次方案在此方面能起到巨大的促进作用。

而定增方案面对经销商开放，将经销商利益从经营产品向股权参与深化，有助于五粮液绑定渠道优势资源。

虽然定增对五粮液短期的股价并没有立竿见影的重大影响，但如今实实在在的业绩表明，五粮液已经开始释放业绩。这样的故事并不鲜见，在白酒公司中，老白干酒刚刚上演了这样的故事。

老白干酒的前车之鉴

2014年12月，停牌许久的老白干酒公布定增预案，公司以定增的方式将战略投资者、经销商和员工持股计划统统打包，拟以23.58元/股定增不超过3500万股，预计募集资金总额不超过8.25亿元，将用于偿还银行贷款及补充流动资金，其中偿还银行贷款不超过3亿元。

在5名增发对象中，老白干酒员工持股计划通过汇添富资管计划认购不超过541.14万股，认购总金额不超过1.28亿元，其中公司董监高合计13人共认购不超过2395万元，其余817名员工总计认购不超过1.04亿元。

此外，公司部分经销商通过汇添富定增37和鹏华增发1号参与认购不超过1220.1万股，合计出资不超过2.88亿元，

在此之前，市场普遍认为老白干酒人为压低了业绩。随着公司高管、员工、经销商与上市公司利益的捆绑，困扰老白干酒多年的人为业绩压制即将迎来修正，而业绩的提高自然带来估值的重新认识。

以预收账款为例，在定增预案出炉前的上一个报告期，即2014年三季度末，老白干酒实现营收不过12亿元出头，公司预收款达到创历史纪录的8.59亿元，而2013年年末这一数值仅为3.96亿元。

从老白干酒的存货来看，2013年公司营收刚刚超过18亿元，存货超过11亿元，且大部分都是产成品和半成品；2014年三季度末，公司存货已经累计至14.05亿元，甚至高于同期的收入。

正因为如此，当混改方案出炉之后，老白干酒股价连续3个交易日涨停，股价短时间涨幅就接近1倍。

老白干酒随后的业绩证明了市场的猜测。2015年，公司实现收入23.36亿元，同比增长10.75%，收入增速不及上一年；而归属于母公司股东的净利润为7504.19万元，同比涨幅为26.89%，则是公司4年来的最佳表现。

商场超市季度工作计划 第6篇

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超级市场作为一种新颖的买卖形式,这几年在国内发展迅猛。它的起步阶段多为中、小型的连锁超市,近几年开始向大型化发展。许多地区的大型超市已达数十多家(大型超市是指建筑面积两万平方米以上的超市)。大型超市属于商业建筑,但与传统的百货商场有许多不同之处。掌握大型超市的特点,对于进行大型超市暖通空调设计具有指导意义。

1、大型超市的特点

1・1建筑及结构特点

1・1・1建筑层数:一般只有二~三层;

1・1・2每层建筑面积:几千至上万平方米;每层常划分若干个防火分区;

1・1・3考虑货架高度及风管、喷淋管、灯具布置要求,大型超市建筑层高通常为5米~7米之间,比一般的百货商场要高的多;

1・1・4结构形式:一般均采用框架结构;考虑到货架布局的方便,柱间距通常为8・0~10・0米之间;有的还采用钢结构的形式;

1・1・5从防盗等要求出发,大型超市大部分区域是无窗的封闭建筑物。

2、大型超市的空调负荷计算

2・1售货区和库房的室内设计参数

大型超市售货区属于舒适性空调,根据“采暖通风与空气调节设计规范(gbj19-87),夏季工况舒适性空气调节室内温度设计参数范围24℃~28℃;而国外超市货货区夏季室内设计温度一般只要求比室外计算温度低5℃即可。其理由是,人员从室外进入室内有5℃温差,人体就会感到比较舒适,况且购物者在售货区滞留的时间不会很长。参照这一情况,因此笔者认为,售货区的设计参数标准可订得低一点,宜取tn=28℃为宜。这样在基本满足人员舒适要求的前提下,可明显降低空调系统的投资及运行费。

库房部分是否要空调,根据库房内贮储商品的性质而定。如果是食品类库房,夏季应设空调系统。

售货区冬季空调设计参数如何确定,笔者认为值得研究。在售货区内,顾客通常是以推着小车或拎着塑料筐不停地走动的方式购物的;工作人员则主要从事整理货架、搬运商品的工作。所以可以这样认为,售货区内的人员活动相当于工业厂房内的轻作业,可参照“暖通空调规范”中供暖的室内设计参数,即取售货区冬季室内设计温度为15℃~16℃。库房区内工作人员主要是搬运货物商品,属于中作业,冬季室内设计温度应取不低于12℃为宜。

2・2大型超市售货区的人流密度众所周知,售货区夏季工况的空调设计冷负荷主要取决于人体负荷和新风负荷,而这两者均与人流密度相关。作为商业秘密,空调设计者无法从经营者口中了解到每天交易人数或销售额等与人流密度密切相关的资料。但我们可通过其他途径进行调研、观察、分析和推论。其中收银口的调研是主要对象(有关人流密度的调研文章另文发表)。在某一超市调研的初步结果见表1:此外,仓库经常逗留人员密度:0・12人/m2,办公室的人员密度0・25人/m2;调查中发现,大型超市内人员分布是不均匀的,其中收银口的人员最密集,其次是熟食柜台周边;大件及耐用品(如自行车)售货区人员较少;

2・2・1进超市的顾客都有明确的购物目标,与逛百货商场的情况不同,90%以上都是购物者;

2・2・2进超市的顾客常常以家庭为单元(二人或三人)共同购物。这部分人数占人流数的30%~40%;

2・2・3超市人流的每天的高峰值主要集中在下午4:00至晚上8:00。在这个时间段内分两种情况,一种是下班后顺便至超市购物,另一部分则是晚餐后进超市购物。

3、售货区空调系统形式

3・1由于售货区是一个无隔断的大空间,宜采用全空气空调系统;

3・2空调机常采用组合式空调机组或吊装柜式机组,两种空调机组的比较在吊装空调机组中,约有四分之一左右为新风空调器,且分布均匀。

3・3空调系统的设计要考虑售货区内人员分布不均匀的实际情况,如食品区,特别是熟食区,人员密度较大,空调送风量应充足充分

3・4送、回风方式:多采用散流器下送的形式效果较好,回风采用顶部集中回的方式。根据售货区的布局,放置冷柜的区域,要特别注意不能将空调送风直接吹至该区,笔者建议该区可不设或少设送风口,送风方式宜采用侧送的方式。此外,蔬菜和水果区也不宜直接吹至货架,否则蔬菜和水果的水分不保,影响了它的新鲜度。

4、排风系统及排烟系统

大型超市应设置排风系统及排烟系统。

4・1排烟系统按防火分区设置,排烟口的数量及位置应符合有关国家规范;

4・2排风系统可考虑在每个防火分区与排烟系统合用,这样可以节省投资及系统占用的空间,但在下列情况下应单独设排风系统。

4・2・1从空间、布局等方面考虑单独设排风系统更为方便经济。这种情况下要注意排风系统跨越防火分区的处理;

4．2・2熟食区、生鲜区等散发气味的区域,不宜与其它区域划分在同一个排风系统中,以免异味窜至其它区域。

商场超市季度工作计划 第7篇

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12月15日，曙光公司和上海超级计算中心在京联合宣布，浮点运算速度达到每秒十万亿次的商品化高性能计算机曙光4000a即将落户上海超算中心，准备承担网格计算的海量信息服务及数据交互等一系列工作。早在今年7月，曙光4000a就已经在曙光和amd的合作中被推到了台前，也就是当时的“红色网格”计划。上海超算中心的加入，将对整个中国国家网格的建设步伐起到很大的推动作用。在曙光4000a落户上海之后，作为国家网格的两大主结点之一，将成为服务华东、辐射全中国的信息网络中心。

就在几天之前，另一台将作为国家网格主结点的超级计算机联想“深腾6800”正式研制成功，深腾6800的用户方是中科院网络中心，目标也直指网格。至此，很早就被列入“863”计划重大专项建设项目的“国家网格”计划进入部署阶段，这将是整个信息产业的又一次发展良机。（陈琼）

工行联手微软争夺网银市场

12月17日，中国工商银行行长姜建清宣布，正式推出新一代个人网上银行“金融@家”业务，并公布了发展规划：“三年内发展2000万忠实客户，占据国内网上银行60%以上市场份额。”姜建清称，转攻电子银行业务意味着工行正式进入新一轮战略规划调整，工行将由此从“身边的银行”迈向“家中的银行”。“金融＠家”的用户只要掏100元，就可得到一块记有个人安全信息的移动u盘。据悉，移动u盘集成了微软的智能芯片硬件加密技术，这是去年姜建清前往西雅图考察时与比尔・盖茨会晤的结果之一。网上交易时插入计算机usb接口，便可获得除密码外的又一保障。

早在五年前工行就开始筹备这一切。姜建清表示，这次个人网上银行的推出不仅是技术平台的整合，而且是一项非常复杂的业务整合，涉及工行几乎所有的个人业务，总共58个项目。同时还包括工行和外部的保险公司、证券公司等很多方面付费渠道的整合。“金融＠家”业务启动的背后是1亿储户。今年来，工行已经完成16亿元网上银行业务，这个业务量相当于4000多家物理网点的营业总额。作为业界老大，工行此举意味着：“国内网上银行进入大众时代。”（何佳艳）

清华控股挂牌 清华成功“清理门户”

12月18日清华控股有限公司在清华大学校内举行了成立仪式,这意味着清华大学旗下近70家关系企业的改制工作迈出实质性的一步，清华控股成立之后，它可能会成为唯一一家被允许冠以“清华”字眼的企业，和清华系下惟一一个独资企业，还意味着清华大学旗下70余家控股、参股企业股权关系的通盘改变。

今年下半年以来，我国高校校办企业改革突然加速。国务院高校企业改制方案选择清华和北大作为试点。作为试点计划一部分的北大方正集团近日也宣布正在组建四大控股公司，初步打算在12月底挂牌成立，以从根本上解决集团原来存在的产权不清等体制问题，彻底建立现代公司的法人治理结构，最终让校办企业彻底市场化。（江兰）

数据

服务器市场继续增长

2003年第三季度服务器市场报告表明，由于低端系统廉价出售，今年第三季度服务器市场的增长比预期的要快，增长率为2%，总销售额达108亿美元。

第三季度中，使用linux操作系统的服务器的销售，在本季度增至7.43亿美元（截止到今年11月增长率达49.8%），这也是该型服务器连续第六个增长季。

商场超市季度工作计划 第8篇

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1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。

4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。

5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

6、作好节庆气氛布置工作。

7、全力做好春节期间的各项销售工作。

二季度：

1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。

4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。

5、跟进夏装的新款上货。

6、制订端午节销售计划并落实。

三季度：

1、对年中销售进行总结及分析工作。

2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。

3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

6、制订国庆及中秋节的销售计划。

四季度：

1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。

2、跟进秋冬装的上市工作。

3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。

4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。

5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。

6、作整年工作总结及下年度工作计划。

2012春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：

1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。

2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。

3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。

4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。

5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。

6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。

7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。

商场超市季度工作计划 第9篇

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三季度，本市共有2.0万家用人单位通过各级公共就业服务机构招聘岗位信息，有效招聘岗位数为31.7万个，比二季度增加12.8%，比去年同期减少2.4%；前往各级公共就业服务机构查询岗位信息、应聘岗位的求职者累计达34.1万人，比二季度增加14.1%，比去年同期减少5.6%。从供需对比情况看，三季度本市劳动力市场的求人倍率为0.93，与二季度相比略有下降。

**公共职业介绍机构的职业指导专家对三季度劳动力市场热点进行了综合点评，具体分析如下：

1、物流仓储业：招聘需求缩减，复合型人才仍吃香

由于受到当前经济波动和本市产业规划布局的双重影响，物流仓储业招聘需求明显缩减。统计数据显示，三季度，本市物流仓储类招聘岗位环比减少了12.5%，招聘层次也集中于低端的技能操作、集装箱理货等岗位。

值得注意的是，未来一段时期内物流仓储业将面临用工招聘的低谷。但从长远发展来看，物流仓储业仍然具有强劲的人才集聚能力，吸纳就业的空间很大。对于仓储物流业人才来说，努力学习成为复合型人才将是一条阳光大道。来自**职业介绍普陀分中心的职业指导专家杨晨光认为，以普陀桃浦西北物流园区为例，该园区以省际物流集散功能为主，集货运配载、交易、信息服务、仓储、流通、加工、配送、展示等物流服务于一体，在具体的岗位招聘中对技能复合型求职者尤为垂青。

**职业介绍宝山分中心的职业指导专家焦凤珠也持相同观点，即技能复合型求职者在物流业中往往最为炙手可热，比如驾驶员在具备大型车辆驾驶技能的同时，还须持有货运上岗证；仓库管理员则在具备物资调配经验的同时，还要有熟练操作计算机的能力和善于运营管理；跟单员在做证处理时需要具备双语能力及特殊仓储机械的操作等等。

2、客户服务：人才需求持续增长，求职需“量体裁衣”

近年来本市越来越多的企业意识到客户服务是企业的“门户”和“名片”，客户服务人才的需求持续增长，逐渐走俏招聘市场。与二季度相比，三季度客户服务类岗位增加了5.6%。

客户服务类岗位人员缺口日益增大，对求职者的学历、专业、工作经验等要求相对比较宽泛，因此吸引了大量求职者尤其是零经验求职者的关注。来自**职业介绍长宁分中心的职业指导专家苏晔婷表示，客户服务类岗位虽然入职门槛相对较低，但也并非人人都合适，平均岗位流动率在30%以上。

苏晔婷认为，目前本市的客户服务类招聘岗位主要分为“销售型”和“事务型”两大类。其中销售型客户服务主要承担客户开发、电话销售、订单服务等销售职能，事务型客户服务则主要承担接听来电、处理投诉、接受订单等事务处理职能。无论从事哪类职位，都要求从业者能全面掌握企业、行业的相关信息，准确判断客户的需求，有效解决客户的问题，并具有较强的心理承受能力，这些都需要从业者积极主动地学习和积累各类知识经验。

3、超市卖场类岗位：平凡岗位蕴藏发展机会

随着连锁超市业的迅速发展，各类超市卖场为求职者提供了大量的就业机会。统计数据显示，三季度，各类超市卖场提供的就业岗位约占2.7%，特别是对于大型卖场比较集中的区域来说，超市卖场已经成为吸纳就业的重要渠道之一。

值得指出的是，超市卖场提供的岗位种类相当多样化，除了收银、理货、保安等传统的超市卖场岗位之外，厨工、面包制作工、烘焙工、水电工、导购、电器设备维修等岗位需求增长也很迅速。过去不少本市求职者特别是青年人对超市卖场提供的岗位不屑一顾，但随着行业的整体发展，各超市卖场在用人理念和管理方式上的不断改进，很多青年人对卖场的岗位有了新的认识，并开始重新接受这些岗位。

来自**职业介绍普陀分中心的职业指导专家朱亮佳认为，求职者只要愿意做有心人，在做理货员的同时学习一些仓储物流知识，在做收银员的同时学习财务知识和操作，在做保安的同时学习与人打交道的艺术，就会在看似简单的工作中发现机会。

4、长宁“两圈一带”：或将成为未来新增就业岗位的集散地

长宁区由虹桥、中山公园两大商圈以及天山路商业集聚带构成的“两圈一带”商业服务区，以发展商业服务、创意设计、物流仓储、金融、科研、休闲等产业为特色，同时带动了上下游产业和配套服务的迅速发展，促进就业的集群效应已初步显现，理所当然地受到求职者越来越多的关注。

**职业介绍长宁分中心的冯正涵主任认为，天山路商业集聚带的新一轮建设，把原先相对孤立的虹桥、中山公园两大商圈连接在一起，商业服务链条式发展的城市功能板块正在形成。从未来发展趋势看，长宁区“两圈一带”建设方兴未艾，必将吸引大量企业入驻，带动人才招聘需求的增长。

5、求职警示：应届毕业生求职须警惕招聘陷阱

四季度正值应届毕业生大批量进入职场求职之际，劳动力市场的部分行业出现了岗位资源稀缺的现象，缺乏求职经验的应届毕业生容易成为不法分子牟利的切入口。部分企业以招聘岗位无需工作经验为诱饵，吸引应届毕业生前来应聘，通过应聘过程中收取的报名费、培训费、服装费等各类费用牟取利益。

需要提醒广大求职者的是，近期求职应谨防类似的招聘陷阱。找工作需要耐心加细心，求职者应聘时要多方面、多渠道详细了解企业的基本情况，看看企业是否正规，业务是否合法，企业是否拥有合法的营业执照和经营许可证，是否有投诉、不良记录等。了解企业信息的方法有很多，在网上搜索查询是其中的方法之一，比如在工商部门网站或网络搜索引擎中输入企业名称，即可搜索查看企业有关信息。

**公共职业介绍机构的有关专家认为，我国已先后颁布了《劳动合同法》、《就业促进法》以及《就业服务与就业管理规定》等法律法规，禁止用人单位以招用人员为名牟取不正当利益或进行其他违法活动。在求职择业的过程中，如果发现招聘单位涉嫌欺诈、损害求职者权益的行为，求职者要注意保留相关证据，及时拨打**劳动保障服务热线电话12333，举报不法企业违法违规的事实情况，以便有关部门及时查处，切实维护广大求职者的正当权益。

二、四季度劳动力市场招聘需求情况预测

**市职业介绍中心近期针对本市3200多家企业开展的抽样调查结果显示，各类用人单位对四季度本市经济发展趋势持谨慎乐观态度，企业招聘需求有所波动，预计四季度本市用工需求可能有一定幅度的下降。具体抽样调查结果如下：

1、52.4%的企业计划在四季度招聘员工，与三季度相比略有下降。

此外，从企业用工规模看，三季度计划招聘人数不低于计划减员人数的企业约占77.8%，这表明，本市企业招聘需求仍将继续保持平稳态势。

2、居民服务业四季度招聘需求稳中有升，建筑、租赁和商务服务等行业则有所下降。

居民服务业招聘需求比三季度增加了8.7个百分点，而建筑业、租赁和商务服务业比三季度分别下降18.6%和17.1%。

3、营销采购、生产制造、客户服务岗位的四季度招聘需求仍保持旺盛，行政办公、财会审计类岗位将有所减少，

商场超市季度工作计划 第10篇

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一、1-9月份主要经济技术指标完成情况

1、原煤产量完成；

2、开掘总进尺完成；

3、商品煤销量完成；

4、商品煤综合灰分完成；

5、商品煤综合售价；

6、原煤成本完成

7、1-9月份实现销售收入

8、1-9月份实现利税

9、1-9月份全矿材料费计划消耗

二、三季度所做的主要工作

（一）、全力以赴加大原煤运销,确保产销平衡。

在当前煤炭需求旺盛的大好形式下，销售人员抓住有利时机，采取多种有效措施，加大销售力度；盯紧市场需求，优化产品结构；密切加强相关处室的联系，及时多要车皮，合理返装，及时发运；全力保证外运和直达专列的正点运行，促进了外运煤的销售。针对市场上高质量煤炭相对紧俏，并且价格高的行情，根据井下实际情况,及时调整产品结构，加大了己组煤销售。销售人员多次走访厂、公司等单位，搞好客户服务，竭尽全力保证优质优价的己组煤外运，为实现我矿利润最大化做出了积极的努力。尤其是在地销上，工作人员以高度的责任意识、优质的服务热情,只要用户需要，就不分昼夜，坚守煤场，保证了用户的正常拉煤，满足了客户需求，确保了产销平衡。

（二）、全面加强煤质管理,确保商品煤质量稳定。

1)、认真贯彻落实“集团公司产品质量成本浮动考核办法”，结合的实际情况制订了“管理补充规定”，在范围内考核实施。由于三季度井下各采面条件变化较大，给煤质管理带来很大困难。煤质检验人员迎难而上，切实负起责任，大力抓好现场毛煤管理，实施源头控制。对不同的煤种坚持实施分采、分掘、分运、分储、分装；管理人员还深入现场包头、包面，严格执行一面一头一措施；确保了重点头、面的煤质管理措施落实到位。

3)、对煤质有影响的头、面，如采面出现断层、出现薄煤带、掉顶严重等具体情况，现场盯班，跟踪管理，发现问题立即整改，就地解决，不留后遗症。

4)、坚持采、掘工作面及时化验。根据化验结果随时调整管理措施，实施动态管理。同时加强了筛选系统的管理，将手选后进入煤仓，想方设法提高了煤质量。

5)、充分利用测试设备，正确指导商品煤的发运，杜绝质量纠纷；发挥简易洗煤厂的风洗、水洗作用，使进一步洗选，最大限度降低原煤灰分。

（三）、全面加强工资与人力资源管理，促进工资分配和人员配置合理。

三季度组织有关部门，对工资、人员定额进行摸底，找出工资分配存在的问题，为下一步工资优化分配提供了依据。目前正在配合集团公司在搞试点，对人力资源状况进行调查分析，为下一步对人力资源整合打下了基础。

通过上半年工资运行情况的对比剖析，找出工资分配中存在的问题。并组织召开了由有关人员参加的工资分配座谈会，在坚持效率优先、兼顾公平的前提下，进一步优化了一、二、三、的工资分配比例。根据生产布局和设备变更情况，对定员进行了合理调整，对各单位使用的混岗工各工种人员分布情况进行了详细调查统计、分析摸底。为切实贯彻企业发展，职工富裕的理念，对承包工资基数做了调整，合理增加了工资。

三季度，我们紧紧围绕改革和发展的主题，紧紧围绕为基层、为安全生产服务的主线，切实履行经营管理职能，合理整合和配置人力资源，提高职工素质，调动工作积极性、主观能动性，实现企业效益与职工利益有机结合，不断强化企业管理效能，充分发挥工资的经济杠杆作用，取得了良好的效果。

（四）、严格加强材料管理，确保安全生产物资供应。

1、三季度材料消耗情况

三季度验收产量为万吨，进尺，其中正规进尺米，材料费计划消耗万元，实际万元，超万元，吨煤实际完成元/吨，与计划元/吨（含地面达标元）比，超元/吨。吨超耗的主要原因：

（1）、井上下达标万元（其中：地面达标万元，井下达标万元。）；

（2）、预出材料万元；

（3）、己四排水管路万元；

。。。。。。。。。

（7）、出劳保57.2万元。以上合计1935.72万元。

2、各单位材料消耗情况：。。。。。。。。。

1）、

2）、。

3）、超耗的主要原因:

大型材料计划实际万元，节余28.63万元

正常生产材料计划万元，实际万元，超万元，实际吨煤为元，与计划元比超元/吨，超耗的主要原因：

7）、安全计划消耗实际消耗

8）、后勤计划消耗实际消耗

3、三季度材料管理所做的具体工作：

首先，加强物资计划管理。对各单位上报的物资消耗计划，认真审核、分析，并根据留存物资情况编制采购计划；认真到市场走访调查，深入基层单位了解对材料价格和质量的意见，积极同相关部门协商，提高性价比；强化服务理念，掌握各单位材料消耗状况，联系等有关科室，及时解决材料供应过程中出现的问题，保证了安全生产需要。

其次，严格对材料的审批、考核，对各种材料实行“定额、定量”双控制，严格执行审批程序。针对三季度井上下达标工程量大，投入各种材料多的状况，物资管理人员深入到现场进行跟踪管理，掌握材料使用情况和去向，防止材料的铺张浪费，管理混乱。同时，按照材料管理办法，材料消耗指标直接考核到与科室挂钩，严格考核，奖罚兑现。

再次，严格材料的配送管理，对各种材料及时配送到使用地点，杜绝了路途丢失、材料积压和冒领挪用。对各单位小仓库认真盘查，切实执行交旧领新制度，做到有旧品不投入新品，有效地减少了新品投入，降低了材料成本。

（五）、现场物资管理及回收复用、修旧利废。

三季度在修旧复用方面进展较好。我们采取有效措施，加大了现场管理力度，强化回收复用，实现了节支降耗。在正常抓好物资回收的基础上，重点狠抓了物资回收。对安排专人检查施工现场材料使用去向，监督内闲置物资和物资的回收，规范了物资管理，有效地控制了现场材料的丢失和浪费。对回收的等物资，做到及时调剂，加强旧品复用，保证各使用，减少新品投入。充分发挥作用，对回收的旧品，加大修旧利废力度，促进旧品复用。三季度回收三季度修复节约材料费用元。

三、三季度工作中存在的问题：

(1)、煤质较差，商品煤灰分超标。主要由于井下地质条件变化大，各采面地质构造都有较大变动，有不少煤和煤没有完成考核指标。其中，外运煤相当部分灰分，给经济效益带来了损失。特别是三季度商品煤灰分完成与公司下达的指标存在一定的差距。

（2）、地面达标工程预算滞后，造成临时计划增加，给材料供给及控制带来很大困难。

（3）、因从而导致材料费超耗严重。

（4）、单项费用及达标项目多，有些单位在领料后，未能及时施工，我们对这部分材料进行了监督管理，加强现场落实，避免了丢失、浪费。

（5）、本季度由于客观原因，个别单位材料费消耗较多；但也有主观上管理不到位而致使材料重复投入多；有些物资投入较高，丢失、浪费现象较为普遍。特别是等小件丢失较多，也是材料消耗增加不可忽视的原因。下一步要把降低材料费消耗作为重点，严格计划审批，加强现场落实，加强小仓库的管理。

（6）、工资分配存在人为平衡照顾现象，使效益优先，按劳分配原则贯彻得不彻底。劳动组织整顿力度不够，长伤、长病、长旷、长期外借人员较多，需要进行清理、安置。

（7）、在修旧复用方面还有潜力可挖，部分单位对修旧复用认识不足，工作不积极主动，目前部分小件长期闲置，没有得到修复。

四、四季度工作安排：

四季度干部职工要以成本为中心，以煤质为重点，以管理为核心，精心组织，合理安排，狠抓落实，促进经营管理上一个新台阶。

（一）、煤质工作安排：

煤质管理工作是我们今后一个时期经营管理工作的重中之重。三季度由于我矿井下采面条件差，特别是单批煤质严重超考核指标，三季度集团公司对我矿煤质罚成本指标万元。四季度我们在煤质管理上要严格按照公司?质量考核办法?要求和下发的“关于管理的补充办法”执行，必须硬起手腕抓好煤质管理。凡是人为可以控制的因素必须做到100%的控制。树立全员抓煤质的意识，把煤质灰分降到最低度限度，千方百计降低因煤质下降带来的损失，努力多增收。

对入洗煤和非入洗煤成本进行分项考核。、、、等部门要密切配合，相互协调，合理配采，在四季度想尽一切办法加大入洗煤量，扩大成本空间。对严格落实一头一面一措施，强化实行分采、分时、分运，使优劣煤分开。加大的各种筛分和手选管理，使所有的设备起到充分的降灰作用。加强筛选，使风洗、水洗充分发挥作用。对外运煤做到班班跟踪化验，保证入洗煤全部合格。

（二）、运销方面：

四季度要进一步加大销售力度，力争年底完成销售指标。四季度，根据煤量大，煤质好的特点，全力以赴加强与等室的联系、协调，合理组织及时返装。部门特别要抓好的外运，及时与和公司联系，多要敞翻车，做到快装、快运，在保证煤质的前提下，使己组煤出多少就发运多少，每个月入洗煤销售量不少于万吨，年底完成奋斗目标万吨入洗煤销售量，为成本控制创造更大的空间。在地销方面，密切抓好地销直供户的工作，及时加强与老用户的沟通和联系，多走访新老用户，不断扩大地销量，提高销售收入。

（三）、劳动工资及人力资源管理方面：

四季度要密切配合好公司在开展制定劳动定额的工作，从各个方面全力协调，及时提供各种资料和数据，圆满完成劳动定额办法的出台。及时完成劳动合同的续签工作。对下半年到期退休工人及符合2006年离岗休养人员进行调查摸底，办理相关手续。深入基层，对出勤及交接班情况进行检查，加强劳动纪律，提高工时利用。对参加劳动能力鉴定的长期病休职工进行安置。学习借鉴兄弟单位工作好的经验，修改制定新的工资分配办法。积极完成劳动工资各种管理办法的修改出台。

（四）、材料管理方面：

四季度要扼制住三季度材料消耗扩大的势头，严防年尾后翘；同时针对工程用料多，紧张的状况，及时加强与联系，保证生产物资的及时到货。对各单位上报的物资计划，认真审核、汇总，尽可能减少临时计划。做好四季度物资计划安排和明年物资消耗计划的预测。严格材料审批，把好各种材料投入关，对各单位消耗做到做到认真、细致，严格考核，奖罚兑现，真正降低材料消耗。重点加强对单项工程、专项、安全费用及大型材料的投入管理，专人负责，从计划、采购审批、使用等进行全过程跟踪监督。四季度要搞好市场调查，及时落实物资的质量、价格，抓好各种物资的配送，杜绝物资流失，保证安全生产的及时供应。

（五）、四季度回收复用及修旧利废方面：