销售员年终总结报告ppt怎么写 【篇1】750字
大家好!
我叫杨子希现一名xx营业员。
____年在公司领导的正确领导下,在上级的指导、在同事的共同努力下,我按照领导确定的工作思路,以微笑服务为己任,以顾客满意为宗旨,立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好基层营业工作。现对自己全年的工作总结如下:
一、勤奋学习,与时俱进理论是行动的先导。作为网通基层服务人员,我深刻体会到理论学习不仅是任务,而且是一种责任,更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习,努力提高理论水平,强化思维能力,注重用理论联系实际,用实践来锻炼自己。
1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度,按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担,其次是按自己的学习计划,坚持个人自学,发扬“钉子”精神,挤时间学,正确处理工作与学习的矛盾,不因工作忙而忽视学习,不因任务重而放松学习。2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践,学习目的再于应用,以理论的指导,不断提高了分析问题和解决问题的能力,增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。
简而言之,大家都要立志成为一个道德高尚、才智杰出的人,可从来都没有用一个明确而清晰的标准来要求过、衡量过自己,这让大家时感困惑。现在中国移动给了我们一把很好的钥匙——正德厚生臻于至善。这八字虽少,但意义非凡。正德厚生,即正身之德、厚民之生;臻于至善,即不断追求完美,是从优秀到卓越的有力体现。它至少回答了:“我们是谁?我们要做什么?我们的目标是什么?”,更明确了我们的工作责任、社会责任和自我责任。因此,我们网通人只有坚持以强烈的社会责任感为使命,在工作中勇担责任,对自己严格要求,并不断超越,才能打造中国网通卓越的运营体系,建设卓越的组织,培养卓越的人才。只要这样,中国网通必将成为卓越品质的创造者。
篇1写作要点202人觉得有用
销售员年终总结报告ppt该怎么写,这事挺重要的。做销售的平时忙得脚不沾地,年底了总得有个东西能说清这一年干了多少事吧。ppt,说简单也简单,说难也难,关键是思路得理清楚。
一开始,别急着打开软件就动手。先想清楚自己的目标,到底是要汇报业绩,还是要展示成长,或者是两者兼备?如果目标模糊,做出来的东西很可能四不像。比如去年我就见过一个同事,他想既讲业绩又谈客户关系,结果ppt做得太复杂,自己讲的时候都乱了阵脚。
接着就是收集资料啦。这一步特别重要,没有数据支撑的总结就像无根之木。业绩数据得精确到具体数字,最好还能有个同比或者环比分析,这样显得专业。不过有时候数据太多,排版就容易出问题,像我有一次就把一堆数字堆在一页上,看起来像报表不是ppt。
接下来就是设计部分了。ppt不是越花哨越好,简洁明了才是王道。颜色搭配上,建议用公司的主色调,这样显得有品牌意识。字体大小也要注意,标题大一些方便看,正文别太小,不然观众得眯着眼睛才能看清。还有,配图也很关键,但别选那些模糊不清的图片,尤其是那种网上随便找来的素材,看着就不够专业。
说到内容编排,顺序得合理。可以先从总体业绩说起,再细分到每个月的表现,这样层次分明。但有时候会忘记标注月份,导致观众看了半天也不知道这是哪个月的情况,这种情况挺尴尬的。
书写注意事项:
图表也是必不可少的。饼状图、柱状图啥的都能直观展现数据变化。不过有时候做图表的时候会搞混单位,比如把销售额的“万”写成“千”,这就有点不严谨了。还有,给图表加注释的时候,有时候会漏掉关键点,比如某个数据背后的原因没说清楚。
最后就是练习了。ppt做好了不等于万事大吉,还得对着镜子多讲几遍。特别是那些涉及行业术语的地方,得确保自己说得清楚明白,不然容易卡壳。有时候准备得很充分,一上台却因为紧张忘了词,这种情况也常发生。
2025年业务员汽车销售工作总结怎么写【篇2】 1300字
XX年的第3个季度已经过去,回顾自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触。我是XX年4月30日,才有幸加入美林公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:
一、第3季度工作总结
1、销售任务完成情况
1)、第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到xx飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
5)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
6)自己工作中的不足:
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
二、第4季度的工作开展
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
篇2写作要点169人觉得有用
____年业务员汽车销售工作总结怎么写
回顾这一年的工作,从头到尾都有不少事情值得梳理一下。作为汽车销售业务员,不仅要了解车型配置,还得熟悉客户需求。总结工作的时候,得把一些关键点都提到,不然领导看了会觉得你敷衍了事。
年初的时候,公司定了个销售目标,大家伙儿心里都绷着一根弦。每个月都要统计销量,看看离目标还有多远。这期间,有几次促销活动,我们团队配合得很默契。记得有一次搞特价车促销,我负责接待客户,有位大哥一来就问各种技术参数,当时我差点没答上来,好在后来查资料补上了。这种经历让我明白,平时得多积累专业知识。
到了年中,市场竞争特别激烈,有些同行降价幅度很大。为了保住市场份额,我们也调整了策略。那段时间加班是常事,有时候周末也在店里值班。有一次接待了一个外地客户,他想买辆suv,但预算有限。我帮他算了好几遍贷款方案,总算找到一个折中的办法,最后成交了。这件事让我学到,客户的需求有时很复杂,需要耐心去分析。
年底冲刺阶段,大家都铆足了劲儿。有天晚上接到一个客户的电话,说想看车,我二话不说就赶过去了。路上堵得不行,到了地方才发现客户已经等了快一个小时。虽然有点尴尬,但客户最终满意地签了合同。这件事提醒我,服务态度很重要,关键时刻得顶上去。
总结起来,做销售除了业绩,还要注重细节。比如报价单上的数字不能出错,客户档案要及时更新。有时候跟客户聊着聊着会忘了时间,回来才发现漏掉了别的预约。这种小疏忽虽然不大,但会影响工作效率。另外,跟同事沟通也很重要,遇到难题大家一起想办法解决。
写总结的时候,最好能结合具体案例,这样显得真实可信。不过有的时候写得多了,难免会有重复的地方,这是需要注意的地方。还有就是,总结不是流水账,得提炼出重点,比如成功经验、遇到的问题以及改进措施。要是能把这些都写清楚,领导看了也会觉得你用心了。
销售人员度工作总结怎么写【篇3】 1850字
销售人员2025年度工作总结范文
销售人员2025年度工作总结
作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如下
一、加强学习,不断提高思想业务素质。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2025年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的.不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
销售人员2025年度工作总结
我于xxx年xxx月份任职于***公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下:
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
篇3写作要点147人觉得有用
销售人员的年度总结该怎么写,这个问题其实挺常见的。总结,得从自己的工作出发,把自己的成绩和问题都梳理出来。要是直接套模板,那肯定不行,领导一眼就能看出来敷衍了事。
比如,先想想这一年干了什么,业绩怎么样。这个月做了多少单,销售额达到多少,这些数字很重要。然后对比去年的数据,看看是进步了还是退步了。要是退步了,就得好好分析原因,是因为市场变化,还是自己的业务能力出了问题。
还有就是客户维护这块,得把跟客户的互动情况记录下来。哪些客户关系搞得好,哪些不太好,为啥不好。比如有个大客户,本来关系不错,后来因为一次沟通不畅,合作中断了。这种情况就得反思,是不是自己的态度有问题,还是方法不对。
书写注意事项:
团队合作也很关键。这一年里,有没有跟同事配合完成过什么重要的项目。如果有,得说清楚当时的情况,大家是怎么分工的,最终结果如何。要是有分歧,是怎么解决的,这都能体现你的处理能力。
总结里也不能光说好话,得把自己遇到的问题也写进去。比如有个客户总是拖延付款,催了好几次都没动静。这种情况就得写明具体的经过,包括你是怎么催的,对方是怎么回应的,最后的结果又是什么。
不过有些时候,写总结也会遇到一些小麻烦。比如记不清具体的时间节点,这时候可以翻翻日历或者工作记录本。还有就是数字容易搞混,特别是涉及金额的时候,最好核对一下财务报表,确保无误。
2025年销售专员试用期工作总结怎么写【篇4】 750字
我于____年x月x日进入公司,根据公司的需要,目前担任销售专员一职,负责销售工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。因此,我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟,并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况,马上进入工作。现将工作情况简要总结如下:
在销售部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同。当然,在工作中我也出现了一些小的差错和问题,部门领导也及时给我指出,促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司,对公司的认识仅仅是皮毛的话,那么随着时间的推移,我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样,一个好的司机会让新车的磨合期缩短,并且会很好的保护好新车,让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机,新员工就是需要渡过磨合期的新车,在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,成为优秀的闻天人中的一份子,不辜负领导对我的期望。
总之,在这一个月的工作中,我深深体会到有一个优秀的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。感谢公司给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。
篇4写作要点194人觉得有用
在写一份合格的销售专员试用期工作总结时,关键是要将个人的工作表现、成果以及遇到的问题都清楚地表达出来。开头部分应该概述这段时间的主要工作内容,包括负责的区域、客户群体以及完成的任务类型。比如说自己主要负责的是华东地区的业务拓展,接触了大量中小企业客户,期间成功签下了几个重要的长期合作协议。
接着可以详细描述具体的业绩情况,用数字说话会让内容更有说服力。像是销售额相比上一季度提升了百分之十五,新开发客户数量达到三十家,其中五家属于首次合作的大客户。这些具体的数据能直观展示你的工作成效。不过在写这部分的时候,记得结合实际情况调整数据,确保真实可靠。
在叙述过程中,除了成绩之外,也要客观反映存在的不足之处。比如说刚开始对接某些高端客户时,由于对公司产品了解不够深入,导致初期沟通效率不高,后来通过不断学习和请教同事,逐步改善了这一状况。这里就可以提到一些具体的改进措施,例如参加了几次专业培训课程,阅读了几本相关领域的书籍,还主动向资深同事取经,这些都是提升能力的有效途径。
书写注意事项:
工作总结中还可以提及一些创新的做法。比如为了更好地维护老客户关系,尝试建立了定期回访机制,每个月都会给重要客户发送一封个性化的问候邮件,这不仅拉近了双方距离,也有效提高了复购率。类似的细节能够让总结看起来更加生动有趣。
在撰写总结时,文字表达上需要做到条理清晰。有时候可能会因为赶时间或者其他原因,草草写下几句话就完事了,这样很容易遗漏掉重要的信息点。所以建议事先做好规划,把想说的话分成几个模块逐一罗列出来,然后再逐步完善每个部分的内容。这样既能保证信息全面,又不会显得杂乱无章。
小编友情提醒:
别忘了检查一下文档格式是否符合公司要求。有些企业可能对字体大小、行距等方面有明确规定,如果忽视了这些细节,可能会给领导留下不认真的印象。因此,花点时间仔细核对一遍总是没错的。
销售人员年度工作总结及计划表单怎么写【篇5】 1350字
临近九/十月份是空调销售旺季,基于八月的销售预期未能达成(失败)。销售计划得重新定制,八月份销售计划废止。本着认真落实到销售上本次销售计划必须认真贯彻完成,以证明我们这个团队的实力与精神。用实力说话用业绩说话,是做业务对公司最完美的交代,严格自己对待每一单的客户从接触,洽谈,跟单到签合同。
希望每位同仁能够认真完成这次任务。销售业绩需要上升,做销售的人更需要的是成长与学习这样你才可以更上一个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何一切所满足不了的,我喜欢从工作中得到快乐,努力了就有收获。加油!加油!加油!······
总结八月份计划对市场的了解,本次计划在原本八月份销售基础上有所改动,再加上从九月份开始和龙发装饰合作,工作就更需要做到。星期二至星期五小组成员负责跑装饰公司,原则上星期六、日、继续跑小区、希望各位同仁认真的了解一下自己所做的工作有什么优势???(装饰公司 小区)
计划销售35万、(12单)(最底不得少于30万)具体执行操作说明下例:
销售计划书以下内容:
①计划概要:
1、全小组整月销售工作任务
2、分配任务、能力
②营销目标:
1、小区业主、装修公司设计师、工程监理
2、主要以小区与装饰公司
3、完成每月所下达的任务、销售额
③营销方法:附见营销方法篇。
④活动预算:每月预计在rmb3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)
⑤营销监控:许飞 (监控运营成本业绩) 刘良军(个人团队业绩实施、执行)
成员 销售额 月单率 成单率
刘良军15万550%
杨含10万440%
胡晶晶10万440%
陈振10万340%
以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成
第一、 基本目标(概括)
九/十月销售目标如下:
第一、销售额目标:
(一)部门全体(小组):35万(月决算)
(二)每一员工/每月:10万以上(最底/不上线)
(三)每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取(完成目标的基础)每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。 (重点)
(四)信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上(基本每星期小组成交率在3单以上,才可确保月目标)视不同情况而定。(有设计师参与的情况下70%上) (重点)
(五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、)打好基础。渗透 (重点)
(六)售楼部、小区工作人员。
第二、装饰公司销售与建立关系执行方法
(一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。
(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想??放心把单子交给你做吗??
(三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。
第三 奖励/惩罚
(一)、公司待定
(二)、惩罚:1、未完成总成绩的一半(15万以下)惩罚额每人200、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、
(三)、团队惩罚:1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款)
第五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进(建设性建议)
篇5写作要点248人觉得有用
销售人员做年度总结和计划,这事挺重要的。年终了,得好好梳理一下过去一年的工作情况,看看哪些地方做得不错,哪些地方还有提升空间。总结不是简单的罗列数字,也不是单纯地写流水账,而是要结合实际工作情况,提炼出关键点。
先把全年的工作业绩摆出来,销售额是多少,完成率怎么样,客户反馈如何,这些都要写清楚。不过这里有个小细节需要注意,有些销售可能喜欢夸大成绩,这就不太好。真实的数据更有说服力,能让领导看到你的诚意。另外,写的时候别光顾着说好话,适当提点问题也很重要,比如说市场变化快,客户需求多样化,这对销售策略提出了新的挑战。
接着就是经验总结部分,这部分得结合具体案例来说。比如某个大项目成功拿下,背后肯定有一些关键因素,可能是团队协作得好,也可能是谈判技巧到位。把这些经验写下来,以后遇到类似的情况就能借鉴。不过这里有个小问题需要注意,有时候写作者会因为急于表达而忽略了一些细节,导致叙述不够完整,这点需要多留意。
至于下一年的计划,就得提前规划了。首先要明确目标,是提高销售额,还是拓展新市场,或者是提升客户满意度。目标定下来后,就得制定具体的措施。比如为了提升销售额,可以加强培训,提升销售技能;为了拓展新市场,可以研究竞争对手,找到突破口。不过这里有个小地方容易被忽视,那就是资源分配的问题,计划再好,如果资源跟不上,那也只能停留在纸上谈兵。
做总结和计划的时候,最好能结合公司的整体战略。每个部门的目标都是公司目标的一部分,所以销售部门的总结和计划也要跟公司的大方向保持一致。这样不仅能体现工作的全局观,也能更好地获得领导的认可和支持。
2025年9月药店销售员实习总结怎么写【篇6】 2000字
xx年7月9号至xx年8月18号是我们实习阶段,这是我第一次实习那么久,收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子,我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁,一路上又兴奋又有点紧张,毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司,八点十五分开始上班,接下来的40天里,我们都是这样上班的,虽然辛苦,但也过得挺开心挺充实的。
我们被安排在广州市城办的销售部,公司大概分为两个大部门 ——食品部和药品部,各个部门又分为市场部和销售部,食品部和药品部又有pk组,他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店,这样离学校也比较近一点,比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会,会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求,然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后,大家直奔自己负责的药店,我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务,公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷,每个业务员负责的区域和路线基本都固定了,并不缺我们帮他跑业务,何况我们能自己去跑业务的话,公司要帮我们办一些证件,也不容易,所以我们只能跟着业务员去跑,看他们是怎么做的,帮一下他们。自己不能去亲自体会,这一点觉得挺遗憾的。
实习那段时间,我们很多时候都是跟业务员去跑业务,所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场,帮药店搞搞促销,主要做到下面几点: 第一:查看药店的药品数量,看看该药店的药品足不足,不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二:查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品,否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感,公司努力维护市场价格,制定一个最低价格,最高价格倒是没有那么严格限制。 第三:查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块,不过有的药店要的架位费很贵,1000块一个月。 第四:帮药店摆设公司的药品,并换掉旧的广告,贴上新的广告。 第五:与店长和店员打好关系,这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量,成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好,既影响药品的摆设和销量,还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级,二级只能与一级拿货,不能混乱市场直接与厂家拿货,公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段,让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员,她在没多久就能与很多客户很熟,并让他们不用收摊位费的情况下,让她把公司的产品摆在显眼的位置,她只需要给一些小恩小惠给客户,就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店,不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企,他们的产品批给药店比较便宜,药店的很多利润都是来自于这些药品,而名企药业的利润都很薄。
大学生寒假社区服务活动已圆满落下了帷幕,我很庆幸自己报名参加了这次如此有意义的活动,让我接触到了平常时很少接触到的东西。这次活动,给我留下了难以忘却的回忆,让我获益匪浅。...
在刚过去的两周时间我去酒店实习。本次认知实习主要是为了让我对所学的专业知识及其在实际中的应用有一定的感性认识,从而帮助我将酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经验相结合,为日后课程的学习打下良好的基础,更有利于对专业基础和...
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本人于xx年7月24日怀着满腔热情踌躇满志地加入了向家坝建设大军的队伍,并在混凝土项目部开始了工作实习。虽然一年的实习期快结束了,但是这段特别的日子却像潮水一样将原本充满种种未知棱角的我逐渐磨的光滑而生成。
这个寒假虽然短暂,但我过得很充实。经村委的介绍,我有幸和村上的独孤老人接触,并向他们了解了一些生活情况,还带给他们一些生活用品,最重要的是丰富了他们的精神家园。
我参加的社会实习主要由南京财经大学营销与物流学院x老师和x老师组织带队进行。在半个月的时间里我们去了xxx广告有限公司和xx日报报社。
时光飞逝,转眼在桂林解放军一八一医院锻炼实习的日子已经离我们远去了,但是实习中的每一天每一幕却深深的留在了我的记忆里。这次在基层中队营房助理进行专业实习,不仅让我们看到了基层中基建营房建设的繁杂,更让我们体会了基层部队优...
第一天,我又早早来到了店里。其他的工作人员已经开始忙起来了。我依旧不知道该干什么。于是我便去你的问人,她们叫我整理货架这次我熟练多了,9点半就将货架整理完了。
篇6写作要点136人觉得有用
____年9月药店销售员实习总结怎么写
实习这段时间,说实话挺有意思的。刚进店的时候,感觉头都大了,那么多药名记不住怎么办?不过慢慢就摸着门道了。每天上班第一件事就是检查货架,看看有没有缺货或者摆放不对的地方。这工作看着简单,其实得留心很多细节,比如保质期、摆放位置这些。
记得有一次,有个顾客进来问感冒药,说是家里老人吃了不舒服。当时有点懵,不知道该怎么回答,后来翻了说明书才明白可能是剂量问题。从那以后我就特别注意药品说明书上的注意事项,这是很重要的,能避免不少麻烦。
和同事交流也很关键。他们经验丰富,有时候一个小技巧就能省不少事。比如介绍药品的时候,不要光说功效,还可以聊聊顾客可能关心的副作用啥的,这样显得专业。当然,有时候说话太快,可能会漏掉一些重要信息,这就需要多练习了。
还有就是记录很重要。每次遇到新情况,比如特殊订单或者顾客反馈,都要记下来。这不是多此一举,而是为了以后遇到类似情况能快速处理。不过有时候会忘记带本子,只能临时找纸片记一下,回头再整理到笔记本上。
促销活动也是个重点。我们店里经常搞一些买赠活动,这得提前了解清楚规则,不然给错了优惠,顾客投诉起来可不好办。有时候忙起来,可能会搞混活动时间,所以得随时提醒自己,别太依赖记忆。
跟顾客沟通时要注意语气,不能太生硬。有些人可能对药品不了解,态度稍微差一点就会觉得被敷衍。有一次一个阿姨问得很细,我耐心解答后她还特意夸了我,心里美滋滋的。
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