经销商业务岗位职责4篇

岗位职责是什么

经销商业务岗位，是企业与经销商之间的重要桥梁，负责建立、维护和发展与经销商的合作关系，以实现公司产品在市场上的有效分销和销售。

岗位职责要求

1. 具备良好的沟通技巧，能有效传达公司的策略和目标给经销商。

2. 熟悉市场动态，能洞察行业趋势，为公司提供有价值的市场信息。

3. 拥有出色的谈判能力，能够达成互利共赢的商业协议。

4. 能够管理并优化经销商网络，确保销售渠道的稳定和高效。

5. 具备一定的财务知识，理解销售业绩和利润分析。

6. 对销售数据敏感，能通过数据分析指导业务决策。

岗位职责描述

经销商业务岗位的日常工作涉及多方面，包括但不限于：

1. 定期与经销商进行沟通，了解其需求，提供必要的支持和服务。

2. 开发新的经销商，拓展销售网络，以覆盖更广泛的市场区域。

3. 组织和参与商务会议，与经销商协商销售目标、价格策略和促销活动。

4. 监控销售业绩，分析销售数据，识别市场机会和潜在问题。

5. 解决经销商在销售过程中遇到的问题，协调内部资源以提供解决方案。

6. 提供销售培训和指导，提升经销商的销售能力和产品知识。

7. 定期评估经销商的表现，确保其符合公司的质量标准和服务水平。

有哪些内容

1. 市场开发：寻找潜在的经销商，进行初步接洽，评估合作可行性。

2. 合同管理：起草、修订和执行经销商合同，确保双方权益。

3. 销售预测：基于市场信息和历史数据，制定合理的销售预测。

4. 问题解决：处理经销商投诉，解决渠道冲突，保持良好的合作关系。

5. 业绩追踪：定期审查经销商的销售业绩，提供反馈和改进建议。

6. 培训和支持：组织销售培训，分享市场策略，提供营销材料和工具。

7. 业务优化：分析销售数据，识别低效环节，提出改进措施，提高渠道效率。

8. 关系维护：通过定期拜访和活动参与，强化与经销商的情感联系。

经销商业务岗位需在维护现有合作关系时，不断寻求新的市场机会，以推动公司业务的持续增长。通过有效的沟通、协调和决策，该岗位在企业与经销商之间构建起稳固的桥梁，实现销售目标的达成。

经销商业务岗位职责范文

第1篇 经销商业务员岗位职责任职要求

经销商业务员岗位职责

岗位职责:

1.具体实施经销商开发、选择、管理方案;

2.依据企业经销商开发方案，开发新的经销商成员，并负责审核其资格;

3.负责经销商队伍的联络、考评、淘汰和更新;

4.为经销商队伍提供产品培训、售前、协助、售后服务和技术支持等工作;

5.协助经销商解决营销活动中的问题;

6.市场管控(价格、串货等);

7.负责销售台账，销售周报的汇报工作;

8.做好客户的信用评级工作，建立好客户的档案;

9.搜集、整理、反馈市场信息，定期进行客户满意度调查工作;

10.完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1.诚实守信，悟性高，勤恳耐劳，坚韧不拔;

2.良好的口头表达能力和沟通能力，快速学习能力;

3.大专以上学历，纺织、市场营销等相关专业;

4.有2-5年经销商开发与管理经验、有纺织行业销售经验优先;

第2篇 经销商业务员岗位职责

岗位职责:

1、根据市场销售状况设定计划,完成销售指标;

2、负责辖区饮料产品市场信息的收集及竞争对手的分析;

3、负责销售区域内销售的策划和执行,完成销售任务;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求:

1、市场营销等相关专业,中专或以上学历;

2、一年以上快消品行业工作经验,业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。

第3篇 经销商业务岗位职责

经销商业务代表 1、协助经销商做好营销费用的预算,合理使用并把握区域内各项营销费用的投入

2、建立和维护客情关系,每天按照公司要求拜访经销商,如:取得订单、陈列谈判、铺货、活动执行、保持产品新鲜度、库存管理、账期管理等;

3、协助经销商完成公司下达的各项销售目标,并定期予以反馈;

4、重点a/b门店的日常拜访、陈列及活动执行;

5、协助所管辖区域的经销商进行生意规划、建立终端维护体系,通过终端数据的分析,为经销商提供合理可行的建议。 1. 大专及以上(统招优先);

2. 一年以上快速消费品行业从业经验,具备经销商管理工作经验者优先;

3. 沟通技巧、商务谈判、具备一定的营销知识;

4. 正直诚实、团队合作、客户导向、具有较强的沟通协调、解决问题、学习力及创新力。 1、协助经销商做好营销费用的预算,合理使用并把握区域内各项营销费用的投入

2、建立和维护客情关系,每天按照公司要求拜访经销商,如:取得订单、陈列谈判、铺货、活动执行、保持产品新鲜度、库存管理、账期管理等;

3、协助经销商完成公司下达的各项销售目标,并定期予以反馈;

4、重点a/b门店的日常拜访、陈列及活动执行;

5、协助所管辖区域的经销商进行生意规划、建立终端维护体系,通过终端数据的分析,为经销商提供合理可行的建议。

第4篇 经销商业务岗位职责任职要求

经销商业务岗位职责

经销商业务总监 北京心喜商贸有限公司 北京心喜商贸有限公司 1、 根据公司发展战略，寻找到有资质有能力的经销商，制定经销商管理方案;

2、 对经销商进行有效管理(包括培训、信息完善、资质评审);组织监督培训计划的执行，培训效果的测评，制作培训报告，跟踪培训后的效果，并对经销商数据收集、整理与分析;

3、 主导所辖区域内经销商的拓展和谈判，并不断挖掘潜在经销商;

4、 完成公司下达的经销商进货目标;

5、 辅助经销商制定区域内产品零售计划，促进其库存良性运转;

6、 维护区域价格体系稳定，确保品牌的良性发展;

7、 日常维护与经销商的良好关系，促进合作;

8、 领导安排的其他工作。

任职要求:

1、 至少8年以上经销商拓展经验，有成熟经销商资源者优先;

2、 本科以上学历，条件优秀者可适当放宽;

3、 年龄35岁到45岁之间;

4、 诚实敬业，反应敏捷，良好的沟通及谈判能力。有团队协作精神，能承受较大的工作压力;

5、 能独立应对工作中的任务和问题，较强的压力承受能力，有上进心，良好的沟通能力、表达能力，较强的团队合作精神和创新意识。

经销商业务岗位