经销商岗位职责20篇

岗位职责是什么

经销商，作为企业与市场之间的桥梁，承担着将产品推向终端消费者的重要角色。他们不仅是产品的销售者，更是品牌的传播者和服务的提供者。

岗位职责要求

1. 熟悉市场动态：经销商需深入理解所在市场的消费习惯、竞争对手情况及行业发展趋势，以便制定有效的销售策略。

2. 建立销售网络：经销商需拥有广泛的销售渠道和客户资源，能够迅速扩大产品的市场份额。

3. 提供优质服务：经销商需提供专业的售前咨询、售中支持和售后服务，确保客户满意度。

4. 维护品牌形象：经销商需严格遵守企业的品牌规范，保持与品牌形象一致的市场行为。

5. 管理库存：有效管理库存，保证产品的供应稳定，避免过度库存或缺货现象。

岗位职责描述

经销商的工作涵盖了市场调研、销售执行、客户服务、品牌维护等多个环节。他们需要通过不断拓展新的销售点，提升产品在目标群体中的知名度和影响力。他们需要定期与厂家沟通，了解新产品信息和市场策略，以便及时调整自己的销售计划。在客户服务方面，经销商需要具备良好的沟通技巧，解决客户的问题和疑虑，以建立长期的合作关系。

有哪些内容

1. 市场分析：经销商需进行定期的市场研究，分析销售数据，识别潜在的市场机会和挑战。

2. 销售活动：策划和执行各种促销活动，如折扣、赠品、展示会等，以吸引消费者购买。

3. 客户关系管理：维护现有客户，开发新客户，建立和维护客户数据库，定期跟进客户反馈。

4. 库存管理与物流：协调供应商和物流，确保产品的及时配送，避免库存积压或断货。

5. 培训与指导：为销售团队提供产品知识和销售技巧的培训，提高销售效率。

6. 财务管理：妥善处理销售款项，确保账目清晰，及时回款。

7. 合作伙伴关系：与厂家保持紧密联系，参与年度销售会议，共同制定销售目标和策略。

总结经销商的角色，他们不仅是销售的执行者，更是企业战略在市场层面的实施者。他们的成功与否直接影响到企业的市场表现和品牌形象。因此，经销商需要具备敏锐的市场洞察力、高效的执行力和卓越的服务能力，以实现企业和自身的双赢。

经销商岗位职责范文

第1篇 经销商市场岗位职责任职要求

经销商市场岗位职责

职责描述:

1、负责制定全年经销商市场工作支持计划;

2、负责国内经销商市场工作的指导和监督;

3、帮助经销商区域活动的选址，活动策划，区域媒体投放管理;

4、负责经销商市场工作的培训及案例;

5、帮助经销商按照公司标准来完成市场活动，申请市场支持。

任职要求:

1、大学本科以上学历，市场营销学，传播学优先;

2、同等行业厂家(汽车，电器，手机)一年以上经销商市场管理工作经验;

3、熟练掌握各种市场营销技巧及市场工具;

4、快速学习，反应迅速，以结果为导向，有创造力;

5、团队协作，能够在压力下独立的完成工作。

经销商市场岗位

第2篇 经销商渠道专员岗位职责

岗位职责:

1. 维护渠道经销商,进行产品、销售政策的答疑,给经销商提供销售工具、推广素材,搜集渠道经销商需求,进行汇总、分析、以及上报;

2. 对于现有的经销商进行分层管理,落实运营措施;

3. 根据渠道经销商业务数据,以及公司奖励方案,进行定向业务督导,推动渠道业务增长。

岗位要求:

1. 本科及以上学历;

2. 过往有过教育行业从业背景,或渠道运营、市场推广、销售服务支持等相关工作经验者优先;

3. 有团队协作、主动服务意识,乐观积极。

第3篇 经销商发展经理岗位职责任职要求

经销商发展经理岗位职责

岗位职责:

1. 负责全国经销商管理体系搭建与优化工作，包含经销商开发及年终评估、经销商日常运作管理指引，经销商年度及阶段性激励政策，经销商分级管理等内容。

2. 负责厂商1+1合作模式的深度研究及推动执行。

3. 负责公司千商培养计划政策的落地与执行，包含经销商培育体系的完善，经销商分级发展及培育建设指导，协调公司内部及外部资源开发经销商管理及能力发展的相关业务模块，经销商核心人员的能力发展培训，二代接班人计划。

4. 负责经销商俱乐部的规划及运作管理，全国经销商年会等相关内容管理。

任职要求:

1.3年以上一线市场销售相关经验+2年以上的总部或大区层级的经销商管理或经销商发展经验;

2.懂得经销商分级管理及生意发展规划，具备经销商能力发展的相关模块内容的开发能力;

3.有重点渠道/核心城市/重点区域的市场/渠道生意增量的投资/销售规划项目运作经验;

4.熟练掌握厂家和经销商的多种人员合作合作管理模式，比如公司直管业务代表，或者采用dsr/tsr等与经销商协作的运作管理经验及人员费用管理;

5.有较好的数据分析及ppt报告呈现能力。岗位职责:

1. 负责全国经销商管理体系搭建与优化工作，包含经销商开发及年终评估、经销商日常运作管理指引，经销商年度及阶段性激励政策，经销商分级管理等内容。

2. 负责厂商1+1合作模式的深度研究及推动执行。

3. 负责公司千商培养计划政策的落地与执行，包含经销商培育体系的完善，经销商分级发展及培育建设指导，协调公司内部及外部资源开发经销商管理及能力发展的相关业务模块，经销商核心人员的能力发展培训，二代接班人计划。

4. 负责经销商俱乐部的规划及运作管理，全国经销商年会等相关内容管理。

任职要求:

1.3年以上一线市场销售相关经验+2年以上的总部或大区层级的经销商管理或经销商发展经验;

2.懂得经销商分级管理及生意发展规划，具备经销商能力发展的相关模块内容的开发能力;

3.有重点渠道/核心城市/重点区域的市场/渠道生意增量的投资/销售规划项目运作经验;

4.熟练掌握厂家和经销商的多种人员合作合作管理模式，比如公司直管业务代表，或者采用dsr/tsr等与经销商协作的运作管理经验及人员费用管理;

5.有较好的数据分析及ppt报告呈现能力。

经销商发展经理岗位

第4篇 经销商集团总经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、全面负责集团总部及各分公司的管理和项目运作，监督并确认项目规划及运营管理等；

2、组织并协调解决公司运作过程中出现的各种问题；

3、组织制定项目年度预算及利润目标等，根据公司总体规划，实现项目经营战略和目标；

4、组织和协调公司内外资源；

5、制定和实施用人计划、费用计划和其他工作计划制定与实施。

岗位要求：

1、具有6年以上4s店总经理工作经验，具有2年以上相应的集团运营管理经验；

2、具备良好的经营意识和管理能力，具有出色的沟通能力和突出的领导能力；

3、对汽车市场状况和未来发展趋势有深刻的认识；

4、有较强的判断、分析和解决问题的能力，同时具有较强的管理、协调、组织、领导能力，能激发下属干部潜能，促进团队协作；

5、 具备较强的开拓、创新能力。

第5篇 经销商业务员岗位职责任职要求

经销商业务员岗位职责

岗位职责:

1.具体实施经销商开发、选择、管理方案;

2.依据企业经销商开发方案，开发新的经销商成员，并负责审核其资格;

3.负责经销商队伍的联络、考评、淘汰和更新;

4.为经销商队伍提供产品培训、售前、协助、售后服务和技术支持等工作;

5.协助经销商解决营销活动中的问题;

6.市场管控(价格、串货等);

7.负责销售台账，销售周报的汇报工作;

8.做好客户的信用评级工作，建立好客户的档案;

9.搜集、整理、反馈市场信息，定期进行客户满意度调查工作;

10.完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1.诚实守信，悟性高，勤恳耐劳，坚韧不拔;

2.良好的口头表达能力和沟通能力，快速学习能力;

3.大专以上学历，纺织、市场营销等相关专业;

4.有2-5年经销商开发与管理经验、有纺织行业销售经验优先;

第6篇 各地经销商岗位职责任职要求

各地经销商岗位职责

岗位职责:诚邀各地pos经销商，有无经验均可

任职要求:有责任心，讲诚信，合作共赢!

各地经销商岗位

第7篇 经销商售后岗位职责

经销商售后服务总监 岗位职责:

1. 结合互联网线上资源及汽车经销商行业特点,制定售后产品商业模式;

2. 针对汽车经销商4s店推动及设计吸引车主用户的售后服务商品;

3. 具有较广的汽车经销商行业人脉,能够推动后市场新产品的试运营;

4. 及时洞察产品运营数据情况,不断调研收集反馈优化产品;

5. 深入行业,能够结合业务不断创新;

任职要求:

1.五年以上在传统汽车行业经销商店售后服务工作经验;

2.两年以上汽车经销商店售后管理经验;

3.了解车主用户的需求和痛点;

4.了解传统汽车经销商4s店的业务需求及痛点; 岗位职责:

1. 结合互联网线上资源及汽车经销商行业特点,制定售后产品商业模式;

2. 针对汽车经销商4s店推动及设计吸引车主用户的售后服务商品;

3. 具有较广的汽车经销商行业人脉,能够推动后市场新产品的试运营;

4. 及时洞察产品运营数据情况,不断调研收集反馈优化产品;

5. 深入行业,能够结合业务不断创新;

任职要求:

1.五年以上在传统汽车行业经销商店售后服务工作经验;

2.两年以上汽车经销商店售后管理经验;

3.了解车主用户的需求和痛点;

4.了解传统汽车经销商4s店的业务需求及痛点;

第8篇 经销商市场岗位职责

销售主任 ka sales e_ecutive 舒适刀片(广州)有限公司上海分公司 舒适刀片(广州)有限公司上海分公司,舒适刀片 职责描述:

1. 制定和执行销售计划,完成公司下达的销售指标;

2. 制定和执行市场发展计划,提高产品市场占有率;

3. 协助经销商开发当地市场,提高产品铺货率;

4. 定期拜访负责区域的卖场和超市便利系统,提供订货量和公司产品在店中的可见度和竞争力;

5. 维护和提升公司产品在各型卖场及零售店的陈列,以提高公司产品的能见度和品牌形象;

6. 跟进及落实产品的配送情况,提高服务水平;

7. 控制当地市场和销售费用,提升公司营运水平;

8. 指导及培训下属,辅导或指导其日常工作;

9. 管理、监督和培训促销员和陈列员等;

10. 定期提供报表和数据分析;

11. 协助财务人员跟进客户应收装款的回收工作,降低公司财务风险;

12. 通过直接汇报上级的协访反馈和业绩评估,不断改进自己的工作表现。

任职要求:

1、有五年以上快消行业销售经验,有负责ka总部及合同谈判经验。

2、根据公司要求独立制定可行市场拓展计划并指定实施。

3、积极开拓新客户,拓展业务渠道。

4、充分掌握数据分析能力,分析市场动态。

5、有培训促销员经验。

6、有良好的团队合作精神,认真维护客情关系。

第9篇 经销商培训岗位职责

经销商培训专员 上汽通用融资租赁有限公司 上汽通用融资租赁有限公司,上汽通用 · 配合培训主管规划年度培训方案,搭建并完善培训体系,制定相关培训kpi指标,建立经销商培训档案,确保年度培训方案按计划实施。

· 规划年度培训的时间,场地,物料,业务保障等方案,设定物料保障机制,监控项目执行过程中的物料状态,确保培训项目按计划节点有序开展。

· 审核并监控培训方案的开发及执行,确认所有培训课程内容,确保培训方案及内容符合培训体系的要求,满足销售团队及经销商的培训需求。

配合培训主管制定供应商管理监控体系,开发管理及监控流程,持续分析,监测和提高培训质量

任职要求:

·大学毕业

·2年以上融资保险或培训或销售经验

·表达能力强,反应快,有良好的沟通能力和团队精神

第10篇 经销商渠道岗位职责

区域经理(经销商渠道) 四川菲玛贸易有限公司 四川菲玛贸易有限公司,菲玛,菲玛贸易,菲玛

岗位职责:

1、负责渠道经销商的开发与维护;

任职资格:

1、有2年以上建材渠道销售经验;

2、对建材市场现状熟悉,有一定的渠道销售方法、技巧;

3、沟通能力强,有一定的谈判技巧;

4、有激情,对工作有积极性,有成就事业的野心;

公司倡导务实,重视人才,诚寻相互成就事业的工作伙伴!

第11篇 经销商渠道主管岗位职责任职要求

经销商渠道主管岗位职责

职责描述:

1. 分解所管辖区域销售目标，预算费用;

2. 制定销售计划，促销活动计划，监督执行情况，活动效果;

3.管理所负责经销商，保持顺畅沟通，有效传达渠道政策，及时解决一线的问题;

4. 持续推进进场进度，完成年度目标进场门店数;

5. 对重点经销商深入了解其运作，追踪跟进;

6. 跟踪销量，控制预算使用，确保使用合理性，及时优化分配;

7. 追踪异常数据，对在计划执行中出现的问题及时提供解决方案;

8. 定期走访市场，了解终端市场行情，调研竞品信息，调整优化执行方式;

9. 完成上级布置的其他工作。

任职要求:

1. 本科或以上学历毕业;

2. 3年以上快消行业经销商渠道销售经验;

3. 有口腔护理行业经验优先;

4. 有较强的沟通能力、数据分析能力;有基本的英语能力;

5. 积极乐观，拥抱变化。

经销商渠道主管岗位

第12篇 餐饮经销商岗位职责任职要求

餐饮经销商岗位职责

岗位职责:

1、餐饮特通渠道的客户开发、维护及管理;

2、餐饮特通渠道销售网络的快速布建;

3、专职负责bp产品销售，达成bp产品各项销售指标。

任职要求:

1、大专及以上学历。

2、速冻行业3年以上工作经历，熟悉餐饮特通渠道市场。

3、有餐饮特通渠道招商或销售工作经验者优先考虑。

4、有餐饮特通渠道客户资源者可酌情放宽其他条件。

餐饮经销商岗位

第13篇 经销商技术岗位职责任职要求

经销商技术岗位职责

职责描述:

1、制定并跟进售后技术培训计划;

2、指导供应商培训优化培训过程;

3、参与售后技术培训课程开发及更新;

4、评估培训讲师完成归档;

5、管理培训车辆维护技术设备。

任职要求:

1、全日制大学本科及以上学历，专业不限;

2、两年以上售后技术或培训相关工作经验;

3、中级技师职业资格证书及以上;

4、精通新能源车三电技术及维修;

5、具有驾驶执照，五年以上驾龄。

经销商技术岗位

第14篇 经销商系统岗位职责任职要求

经销商系统岗位职责

岗位职责:

业务职能方向:

1、根据项目需求梳理输出业务规划和建议。

2、根据实际的市场环境和客户需求执行业务解决方案。

3、针对业务运转需要提出it系统建设和开发意见并形成输出相关文件。

系统管理方向:

4、进行系统功能开发的uat功能测试。

5、进行功能上线后的系统故障分析、处理并出具方案进行解决。

6、与团队内部和团队外成员针对业务需求、it系统测试、推广运行等相关工作进行沟通协调。

任职资格:

1、本科以上学历，2-3年工作经验

2、具有良好的沟通协调能力和团队协作能力，能服从工作安排，并按时交付工作结果。

3、具备一定的快消品销售管理工作经验，或系统运维管理经验。

4、具备一定的分析能力和洞察力，可以进行用户调研分析输出需求报告。

5、有一定的项目管理思维，可以良好的安排项目工作安排，并进行进度管控。

经销商系统岗位

第15篇 汽车经销商项目经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1. 根据公司的安排，执行指定的现场审核/检查工作，按要求提供审核证据，完成审核报告。

2. 根据项目要求，协助项目经理完成质量复核、现场督导、信息数据收集等工作，以满足内、外部客户的要求。

3. 根据项目要求，配合编制相关的作业文件。

4. 完成公司安排的其他和项目相关的工作。

职位要求:

1. 大学本科学历。

2. 有汽车经销商项目管理经验或熟悉汽车经销商运营管理流程

3. 较强的语言表达及沟通能力，善于协调各方合作关系。

4. 熟练使用计算机办公软件：word， e_cel， powerpoint等。

5. 具有一定的英文听说读写能力。

6. 较强的学习能力。

7. 优秀的团队合作的精神。

第16篇 经销商客户经理岗位职责任职要求

经销商客户经理岗位职责

工作职责:

1、为辖区范围内汽车经销商集团提供专业化服务，通过传递企业价值，产品亮点，项目优势等信息配合销售团队达成销售目标;

2、定期向服务客户传递数据报告，项目及产品结案分析，组织经销商专业培训及区域活动等，保持顺畅的沟通和长期友好的合作伙伴关系;

3、收集辖区内客户及市场信息，与公司关联部门联系沟通、反馈，提供对应改善，调整建议;

4、负责辖区内vip集团客户营销方案的制作和提案，配合销售bd实现合同的谈判、签订、收款;

任职要求:

1、统招本科以上学历，3年以上大客户销售，服务经验;

2、有4s店/经销商集团，市场及销售工作经验;厂商区域或主机厂工作经历;互联网、汽车、媒体等相关行业者优先;

3、熟练使用e_cel，具有较强的数据整理及分析能力;擅长ppt方案制作;

4、服务意识强，有责任心，善于沟通，有强烈的团队协作意识;

5、能适应短期出差、高强度、快节奏的工作环境;

经销商客户经理岗位

第17篇 经销商管理主管岗位职责

经销商管理主管 职责描述:

1、掌握全国经销商经营现状,协助上级完善经销商发展相关管理制度,并制定相关标准及流程;

2、通过对经销商的走访调研,研究经销商经营中存在的问题并提出解决措施;

3、分析销售、库存数据,找出问题与机会,提出解决方案并向上级汇报;

4、对大区提报优秀经销商案例进行初审,并跟进落实优秀经验的学习推广;

6、协助上级追踪经销商绩效;

7、服务经销商,接待并处理经销商投诉。

任职要求:

1、年龄:25岁以上

2、性别:不限

3、学历:本科以上;

4、专业:市场营销、工商管理类或医药类相关专业;

5、资历要求: 具备otc或快消品经销商管理经验1年以上优先考虑;

6、知识和工作能力要求:

(1)具备较强的内外部沟通协作能力;

(2)掌握行业内新专属经销商的运作模式;

(3)具备较强的学习能力及团队合作精神;

(4)具备较强的与代理商的谈判和沟通能力。

职责描述:

1、掌握全国经销商经营现状,协助上级完善经销商发展相关管理制度,并制定相关标准及流程;

2、通过对经销商的走访调研,研究经销商经营中存在的问题并提出解决措施;

3、分析销售、库存数据,找出问题与机会,提出解决方案并向上级汇报;

4、对大区提报优秀经销商案例进行初审,并跟进落实优秀经验的学习推广;

6、协助上级追踪经销商绩效;

7、服务经销商,接待并处理经销商投诉。

任职要求:

1、年龄:25岁以上

2、性别:不限

3、学历:本科以上;

4、专业:市场营销、工商管理类或医药类相关专业;

5、资历要求: 具备otc或快消品经销商管理经验1年以上优先考虑;

6、知识和工作能力要求:

(1)具备较强的内外部沟通协作能力;

(2)掌握行业内新专属经销商的运作模式;

(3)具备较强的学习能力及团队合作精神;

(4)具备较强的与代理商的谈判和沟通能力。

第18篇 经销商渠道总监岗位职责

品牌销售总监(国产奶粉/经销商渠道) 【岗位职责】:

1.负责全国领域内主要目标的计划及实施,完成所分配的年度销售任务及指标;

2.负责制定、参与或协助管理层执行相关的政策及制度,并制定区域内市场推广计划,规范并执行本区域的推广策略;

3.负责部门的日常管理工作及部门组员的管理、指导、培训及评估;

4.负责组织区域销售运作工作的开展,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5.负责培训体系建立的参与和管理,并对销售团队及经销商、组员的培训管理统筹把控;

6.负责各网点建设与维护、库存管理、费用管控等,为最终完成销售目标;

7.负责分析及开发市场并做好售后服务维护工作及公共关系协调;

8.负责访问和激励特许经销商并进一步拓展市场达到二次及三次市场开发。

【任职要求】:

1.专科以上学历;

2.熟悉婴幼儿奶粉市场并有婴童产品销售和婴童渠道丰富的管理经验,五年以上婴幼儿奶粉区域经理工作经验(包含但不限于销售管理或品牌管理);

3.熟悉婴幼儿奶粉市场营销工作,熟悉快速消费品市场的运作模式;

4.良好的销售关系及市场资源,出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

5.具有一定的管理领导能力和沟通、协调、组织能力及文字表达能力;

6.能适应出差。 【岗位职责】:

1.负责全国领域内主要目标的计划及实施,完成所分配的年度销售任务及指标;

2.负责制定、参与或协助管理层执行相关的政策及制度,并制定区域内市场推广计划,规范并执行本区域的推广策略;

3.负责部门的日常管理工作及部门组员的管理、指导、培训及评估;

4.负责组织区域销售运作工作的开展,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5.负责培训体系建立的参与和管理,并对销售团队及经销商、组员的培训管理统筹把控;

6.负责各网点建设与维护、库存管理、费用管控等,为最终完成销售目标;

7.负责分析及开发市场并做好售后服务维护工作及公共关系协调;

8.负责访问和激励特许经销商并进一步拓展市场达到二次及三次市场开发。

【任职要求】:

1.专科以上学历;

2.熟悉婴幼儿奶粉市场并有婴童产品销售和婴童渠道丰富的管理经验,五年以上婴幼儿奶粉区域经理工作经验(包含但不限于销售管理或品牌管理);

3.熟悉婴幼儿奶粉市场营销工作,熟悉快速消费品市场的运作模式;

4.良好的销售关系及市场资源,出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

5.具有一定的管理领导能力和沟通、协调、组织能力及文字表达能力;

6.能适应出差。

第19篇 经销商售后岗位职责任职要求

经销商售后岗位职责

售后经销商运营管理奇瑞汽车 奇瑞汽车股份有限公司，奇瑞 售后配件、经销商管理、客户服务体系与架构的规划、建立与实施

售后配件定义与定价策略的分析、规划及实施

售后配件订单与交付管理系统的建立与实施

经销商网络建设及管理标准的制定与实施

售后终端dms及其他it系统的规划、建立与实施并对经销商进行it 系统上线培训

售后市场营销活动、无忧服务、大数据线上服务的规划与实施

经销商上午政策、运营管理标准、kpi指标的制定、查核、反馈与提升

客户抱怨、客户关怀、善意安抚标准及流程的制定、实施及优化提升

精品与车用加装件的规划及开发

任职资格:

工程/汽车相关专业，10年以上汽车整车厂售后备件及经销商管理工作经验

良好的团队合作精神，以客户为导向的工作和服务意识

熟练汽车各系统模块的配件知识，掌握配件epc系统及配件代码的编制管理

熟悉售后备件管理的标准及工作流程

能力要求:

良好的沟通/表达能力、数据分析和报告能力

良好的售后配件规划管理及经销商运营管理能力

熟悉使用微软办公软件

第20篇 各地经销商岗位职责

山东省各地市经销商 太原聚力特医生物工程有限公司 太原聚力特医生物工程有限公司,聚力特医 职责描述:1.渴求有创业梦想、高素质人才的加盟,共同开拓未来,实现财务自由;

2.市场大包体制,员工化管理,完善的运营模式,专业的管理体系;

3.在公司总部及省总的全程帮扶指导下开展各项工作;

4.招募、管理地市级经销代理商并协助完成本区域市场拓展及动销

任职要求:1、专职,年龄30-40岁,有强烈的创业梦想,具备投资创业意识;

2、认同公司经营运作理念及模式,能按照公司要求开展工作,具备强大的执行力;

3、医药或市场营销学大专以上学历,5年以上药品或保健品销售经验,具备丰富的市场资源。