招商经理岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

招商经理是企业拓展业务和市场的重要角色，负责策划和执行招商计划，吸引和管理合作伙伴，以实现公司的商业目标。

岗位职责要求

1. 具备出色的沟通技巧，能够与各类商业伙伴建立有效联系。

2. 深入理解市场动态，对行业趋势有敏锐洞察力。

3. 熟悉合同条款，有能力进行商务谈判和风险控制。

4. 具备良好的项目管理和组织协调能力。

5. 对公司产品和服务有深刻理解，能准确传达价值主张。

6. 有责任心，能够在压力下保持高效工作状态。

7. 具备一定的财务知识，理解盈利模式和回报分析。

岗位职责描述

招商经理的主要工作包括但不限于：

1. 制定招商策略：根据公司战略，设计并实施招商计划，确定目标市场和潜在合作伙伴。

2. 建立合作关系：发掘和接触潜在合作伙伴，进行商务洽谈，达成合作意向。

3. 合同管理：参与合同起草，确保条款公正公平，保障公司利益，处理合同执行过程中的问题。

4. 维护合作伙伴关系：定期与合作伙伴沟通，解决合作中的问题，提升合作伙伴满意度。

5. 市场分析：跟踪市场动态，评估行业竞争态势，为公司决策提供依据。

6. 项目执行：协调内部资源，确保招商项目的顺利进行，达成销售目标。

7. 团队协作：指导和支持销售团队，提升整体招商效果。

有哪些内容

1. 招商策划：制定全面的招商方案，包括目标设定、策略制定、行动计划等。

2. 商务谈判：与潜在合作伙伴进行深入交流，讨论合作条件，达成双赢协议。

3. 市场调研：持续关注市场变化，分析竞争对手，识别新的商机。

4. 客户关系管理：维护现有合作伙伴关系，处理客户投诉，提升客户忠诚度。

5. 数据分析：收集和分析招商数据，评估招商活动的效果，优化策略。

6. 内部培训：向团队成员传授招商技巧，提升团队整体能力。

7. 危机管理：应对可能出现的商业风险，确保合作稳定性。

作为招商经理，需在复杂多变的商业环境中，灵活调整策略，不断开拓新的商业机会，为企业带来持续增长的动力。

招商经理岗位职责范文

第1篇 总部招商经理岗位职责

工作职责:

1.根据行业分析,市场调研以及公司整体目标,参与制订集团所有商业项目招商策略、计划和方案,并对招商工作进行统筹管理、协调和推进;

2.管理和指导招商工作的开展,管理商务谈判、推进招商工作并落实商业合约的签署,负责招商团队管理及日常培训;

3.负责建立和完善品牌资料库,对国内外商家资源进行收集、整理与关系维护;。

任职要求:

1.工作经验:具有5年以上购物中心招商营运管理工作经验;

2.技能要求:熟悉商业发展状况,并熟练掌握成熟商业运营模式,具有丰富的品牌资源,拥有良好的招商谈判、沟通协调能力;

3.教育背景:大专及以上学历,专业不限。

第2篇 家具招商经理岗位职责

招商经理(服饰/3c/家居家具) 岗位描述:

1:负责供应商的招募、运营,持续打造有竞争力的供应商梯队

2:熟悉产业带资源,建立深度合作关系,提升平台在产业带口碑,为新供应商提供准入通道

3:熟悉供应商和商家的矩阵,制定招募计划,设计商务关系

4:推进商务关系的演化,形成供给的竞争壁垒

岗位要求:

1:本科以上学历

2:熟悉国内外产业带,3年以上相关行业经验;尤其是服饰/3c/家居家具行业

3:擅长资源整合和商务谈判,强烈的进取心和目标感,擅长拿结果;

4:对跨境电商领域比较熟悉,对跨境发展有自己的独立见解和分析;

第3篇 酒水招商经理岗位职责

职责描述:

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

6、完成领导交办的其他工作任务。

任职要求:

1、有销售管理的工作经验,并能拓展开发市场并维护客户;

2、有连锁加盟项目的工作经验优先考虑;

3、有较强的工作经验及沟通能力;

第4篇 珠宝招商经理岗位职责

招商采销经理/总监(钟表珠宝) 小黑鱼科技有限公司 小黑鱼科技有限公司,小黑鱼,小黑鱼科技,小黑鱼 品类/类目:3c数码、美妆洗护、服装配饰、户外运动、家居生活、母婴、海外购、虚拟产品等各品类/类目。

1、执行所负责分类产品开发(采销/招商)计划,协调相关部门快速完成产品上架工作;

2、负责跟进,收集所管辖产品线供方市场及行业热点产品信息并执行产品开发操作;

3、负责所开发产品的选品、定价、质量把控,开发优质供应商,优化所属产品线供应链,保障产品供应持续进行;

4、深入挖掘产品,输出产品卖点,通过研究同类型热卖产品展示方式制定产品展示方案。

岗位要求:

1、本科及以上学历;

2、5年及以上相应品类产品开发/采购/招商工作经验,能够独立完成开发/采购/招商操作;

3、有上述品类/类目对应产品品类开发/采购/招商经验的优先;

4、具有良好的语言表达能力和沟通能力;

5、性格开朗,工作细致耐心具有较强的逻辑分析能力。

第5篇 净水招商经理岗位职责

销售模式:公司给到商机或客户信息给招商经理,不用漫无目的去寻找客户

任职资格:

1、初中以上文化,营销专业或有净水器相关工作经验优先;

2、有极强的沟通能力和谈判能力;

3、有极强的荣誉感和使命感;

4、有较强的金钱欲望,有较强的工作压力承受能力;

5、诚实守信,为人谦虚、勤奋努力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情,有事业心,希望和公司一起发展。

欢迎应届毕业生!

第6篇 经理招商经理岗位职责

招商经理-北京 上海世联行 上海世联行股权投资管理有限公司,上海世联行,世联行 职责描述:

1. 负责北京金融街西二环办公楼、商业地产的招商工作

2. 对商业地产项目进行市场评估和定位,负责从前期策划到后期市场推广

3. 对商业地产进行市场研究和分析,设立销售或租赁目标,并确保达到目标

4. 与其他部门,包括物业管理、估价、市场研究以及广告公司协调。

任职资格:

1. 房地产行业(写字楼或商业)招商、租售三年以上工作经验

2. 有筹备期项目招商工作经验优先

3. 具备优秀的商务谈判、组织协调能力、良好的职业操守和抗压能力

4. 熟悉北京国贸燕莎附近写字楼情况

第7篇 经营招商经理岗位职责

经营招商部经理 安徽乐富强物业管理有限公司 安徽乐富强物业管理有限公司,乐富强 职责描述:

1、商品&商家管理。负责有效拓展商品和商家,与商户对接,制定好规则有效管理,保证app平台的产品体系落地。

2、 品类规划。根据平台发展所处阶段,有效针对现状进行分析,制定品类发展规划并推进落地。

3、 标杆打造。联合各项目有效打造标杆案例,标杆商品,商家。

4、制定经营策略、梳理经营流程、制定监管模式、拟定经营指标;

5、探索、创新经营业务与模式、创造利润增长点;

6、负责各项目经营工作开展的基础管理工作;

7、对销售额和毛利率负责。

任职要求:

1、市场营销、经济管理、电子商务、物业管理等相关专业大专及以上学历;

2、3年以上知名物业公司经营招商工作经验,熟悉快消零售、电商业务,对线上经营与线下实体商业运营有一定了解,对行业动向有敏锐的触角

3、吃苦耐劳,个性乐观,抗压力强。

第8篇 软件招商经理岗位职责

岗位职责:负责省内教学软件直销招商,面向客户是教育部门或学校岗位要求:1、大专以上学历,营销、教育、计算机等专业毕业;2、一年以上大客户销售经验,吃苦耐劳,能够短期出差;3、仪表端正,心态积极向上,能承受高压工作;4、为人善良、处事豁达,热爱本职工作,具有强烈的事业心、责任感和使命感;5、具有较好沟通能力和协调能力,具有较强的策划能力和与人合作能力;6、有特殊推广渠道者,以上条件均可放宽。

第9篇 商铺招商经理岗位职责

招商经理(商铺) 广东珠江商业地产物业服务有限公司 广东珠江商业地产物业服务有限公司,珠江 职责描述:

1.全面负责项目商铺招商管理、招商团队建设、招商方案制定工作;

2.整合布匹批发/服装打版招商客户资源,有效地开拓新的商户资源,参与重点招商客户的谈判工作,维系重点客户关系;

3.掌握市场动态,及竞争对手招商情况,结合公司招商实际情况,定期提交招商工作报告,市场分析报告,上报招商工作思路等;

4.制订部门年度、月度工作计划、培训计划,分配工作任务,完成公司年度、月度招商指标;

任职要求:

1. 大专及以上学历管理类、营销类、金融类专业,30-40岁,形象气质、精神面貌良好、沟通能力好;

2. 具有优秀的商业策划能力、市场分析能力、团队建设管理能力,沟通谈判能力强,能独立谈判主力商家;

3. 5年以上大型商业项目招商经验,3年以上同等岗位管理经验,熟悉大型购物中心、商业/工业综合商城、房地产招商流程,拥有服装设计、服装打版、写字楼租赁等丰富的客户资源者优先考虑;

第10篇 投资招商经理岗位职责

小梅沙投资公司——招商运营经理/高级经理 特发集团 深圳市特发集团有限公司,特发集团,特发 1.负责文旅地产项目招商规划、策划。

2.负责招商项目洽谈、主导合作意向书的签订。

3.负责对接中介服务机构等,分析招商方案可行性。

任职资格:

1.第一学历至少全日制本科。

2.英文可作为工作语言优先。

3.参与过大型、高端品牌招商工作,具有一定合作资源优先。

第11篇 拓展招商经理岗位职责

招商拓展经理 泉后(广州)生物科技有限公司 泉后(广州)生物科技有限公司,泉后生物科技有限公司,泉后 岗位要求:

1、与各地的省级代理商一起以地推形式,向目标客户(三四线城市美发店)介绍公司产品(季泉护肤系列产品),争取下单,完成签约;

2、培训和辅导各地代理商,使其具备开发新门店、升级新店的能力;

3、执行公司的销售策略,达成业绩目标;

4、与公司各部门配合,及时处理客户的反馈、投诉和建议,提高客户满意度。

任职要求:

1、中专以上学历,市场营销以及商务管理相关专业优先。

2、2年以上招商、拓展相关工作经验。

3、具有较强的语言表达能力、应变能力及市场洞察力。

4、有极强的责任感、忠诚度和上进心。

第12篇 系统招商经理岗位职责

岗位职责:

1.负责区域门店渠道的开发,拜访意向客户,收集储备意向客户信息;

2.解决商家成交后出现的招商问题进行协助和跟踪服务及建店流程发起、门店装修、跟进、验收等;

3.客户付款单与相应的采购发票等进行核销;

4.及时跟进本区域的客户回款,按时完成订单回款任务;

5.积极参与渠道开发,会议统筹,相关活动发起、执行并落实;

6.及时、准确、真实的让意向客户进行沟通,了解企业的实际情况,体现合作意识。

7.收集公司和竞品的各种信息,及时作出相应的调研报告;

8.负责客户团队培训、协助市场拓展。

9.协助公司处理客服投诉。

10.进行商圈调查(如红星、居然等),协助完成项目的可行性,保证开店质量。

任职资格:

1.大专及以上学历,在建材行业有5年以上工作经验优先;

2.有独立操作省、市、县级运营销售经验或独立操作3家以上门店销售管理经验;

3.具有导向思维,数据敏感,良好的商务谈判,销售沟通能力,较强的逻辑思维能力,抗压能力强;

4.性格外向,执行力强,能接受出差工作

第13篇 销售招商经理岗位职责

招商销售经理 浙江中意启迪投资股份有限公司 浙江中意启迪投资股份有限公司,中意启迪 职责描述:

1、根据总体目标制定招商经营目标、考核标准和工作计划,协助副总监进行招商运营工作;

2、针对入驻企业碰到的各类政策、市场问题给与协调解决;

3、汇总招商工作中的各类问题,并提出策划思路和建议;

4、与各级政府、商会、协会、客户建立良好的关系;

5、协调并跟踪未进驻的企业的动态;

6、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性。

任职要求:

1、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历;

2、具有3年以上产业园区、工业园区、创意园区等招商工作经验;

3、熟悉产业地产知识、招商流程、谈判技巧及市场操作模式,具备良好的公关策划、会议组织、项目推介和应用写作能力;

4、具有丰富的市场创意灵感,熟悉并了解产业地产的发展趋势及现状;

5、较强的协调沟通、解决问题能力和抗压能力。

第14篇 业务招商经理岗位职责

招商业务经理 昆明百货大楼投资控股有限公司 我爱我家控股集团股份有限公司,我爱我家,我爱我家 工作部门:昆百大集团商业事业部购百中心

岗位层级:招商业务经理 汇报对象:招商经理

工作职责

1、配合招商经理制定(百大新天地、百大国际派)餐饮娱乐业态招商方案,完成招商费用预算制定和控制;

2、拓展商户,进行洽谈,确定商户,根据需要,协调外部专业机构开展招商工作;

3、与商户沟通,分析入驻商户经营状况,改善经营条件,提出经营建议,调整合作条件;

4、建立招商数据库,研究招商资源、渠道以及专业方法,完善招商的模式和方法,通过多种渠道寻找适合的商户,建立商户数据库。

任职要求:

1、3年以上购物中心餐饮娱乐业态招商管理工作经验;

2、熟悉当地行业现状基本特点和总体发展趋势;

3、形象气质佳,具有较强的分析判断能力、沟通协调能力,具有良好的语言文字表达能力;

4、熟练使用办公软件、办公自动化设备。

第15篇 营销招商经理岗位职责

营销招商经理 华辰隆德丰 上海华辰隆德丰企业集团有限公司,华辰隆德丰,华辰隆德丰集团,上海华辰隆德丰 职责描述:

职责描述:

1、 负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化,建立培训招商团队;

2、 提出招商管理思想、招商计划,洽谈以及运作工作,制定相应考核标准,并监督执行;

3、 全面负责项目的招商工作,对招商工作进行管理、协调和推进;

4、 负责拟定具体招商计划并负责实施,指导项目招商团队完成招商目标,达成公司目标;

5、 负责项目的产品研究、规划设计、招商定位,确定、调整招商方案;

6、 参与项目可行性研究、项目定位,参与制定商业项目业态规划方案,并组织评审;

7、 招商过程监控,与其他部门配合,完成招商推广活动、广告计划,并监控实施;

8、 参与公司决策,负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟踪和策略调整。

任职要求:

1、 本科以上学历,营销、企划、运营、管理等相关专业;

2、熟悉招商流程,具有丰富的客户资源及整合能力;

3、6年以上招商管理经验,至少3年招商经理及以上的职务经历;

4、优秀的沟通谈判能力、较强的综合管理能力;

5、有房地产相关从业经验者优先。

第16篇 展会招商经理岗位职责

展会招商经理 界上传媒 北京界上传媒投资管理有限公司,界上传媒,界上 1.完成部门的日常管理工作,遵守公司各项规章制度,制定并根据实际工作优化部门工作流程,并不断规范参展合同书、展商营业执照等客户管理规定;

2.根据项目举办时间制定销售计划,完成销售任务,包括部门总体任务、部门任务、个人任务,并对整体招商进度进行把控;

3.完成项目组的收款任务,包括总体收款任务及个人任务、整体收款进度的掌控;

4.开发大客户,为客户出具参展方案及提供参展服务;

5.对数据库的维护和更新,通过各种渠道搜集新数据,协助部门人员进行特殊客户的谈判和沟通,不断提高团队整体业绩;

6.了解并熟悉公司所有项目背景、前景、运作情况,与其它部门保持良好的沟通和配合,完成公司下达的工作任务;

7.定期组织销售技巧培训,包括行业知识、行业背景、展会特点和优势、销售技巧、商务礼仪等;

8.负责展商服务和维护,包括会刊、楣板、展前预览、现场活动、酒店、运输、等所有展前及现场服务;

9.协助人力资源部完成人员招聘和员工的绩效考核工作,对销售人员进行内部甄选和调整,并对新员工工作进行全面把控; 10.积极完成领导交办的其他事项。

任职资格: 1.经济、会展等相关专业大学以上学历;

2.熟悉展会市场行情,熟悉项目流程,有实操经验;

3.优秀的语言表达能力,较强的市场谈判能力,较强的观察力和应变能力,善于沟通;

4.良好的职业道德、强烈的责任心及数据安全意识,能独立开展工作。

第17篇 杭州招商经理岗位职责

招商/销售经理(杭州) 好享家舒适智能家居股份有限公司 好享家舒适智能家居股份有限公司,好享家,好享家舒适 职位描述:

1. 收集市场信息:在特定目标区域内寻找、收集符合公司要求的目标客户的相关信息;

2. 平台公司签约:协助分部总经理或城市经理与目标客户进行沟通谈判,对符合标准的客户进行意向签约,并推动尽职调查;

3. 平台公司上线:协助分部总经理或城市经理,与平台公司进行沟通,力争在45天内完成已签约平台公司上线;

4. 完成销售利润目标:协助分部总经理或城市经理,按照公司下达指标要求保质保量完成销售、利润及其他指标达成;

5. 平台公司支持:在签约、上线过程中,与平台公司保持密切联系,解决签约 、上线过程中的问题,帮助平台公司按公司要求签约、上线。

任职资格:

1.大专及以上学历,市场营销相关专业;

2.3年以上大型连锁集团企业相关工作经验;有冷暖、家装、建材、家电等行业背景的优先;

3.敏锐的市场嗅觉及销售谈判能力,具有较强的事业心和责任心;

4.为人正直 品行端正,工作勤奋,认真负责,有较好的沟通能力,抗压性强。

第18篇 商品招商经理岗位职责

商品招商经理 浙江赶街电子商务有限公司 浙江赶街电子商务有限公司,屯亲,浙江赶街,赶街,赶街 1)根据公司战略规划,负责赶街平台全国性商品招商;

2)负责部门任务目标分解,制定平台商品招商计划并实施,丰富平台全国性商品内容;

3)负责平台商品招商工作的开展,对各供应商的招募、评估、洽谈、签约等工作进行管理、协调、指导、监督、审核;

4)建立和完善公司平台全国性商品招商流程和规则,确保商家从谈判、合作到后期关系维护整个流程的有序进行;建立体系化、标准化、规范化、流程化方案,并予以实施;

6)负责平台全国性商品销售情况的跟踪分析,研究商品市场需求,市场变化趋势,及时发掘和促成与新的全国性商品供应方合作;

5)维护和管理与供应商长期良好的合作关系;

6)负责部门团队管理,有效规划团队工作,培养和提升团队工作能力和专业。

岗位要求:

1)具备丰富的平台商品招商管理经验,有平台全国性商品供应商洽谈合作经验;

2)具备独立进行业务谈判和交涉的能力;

3)有一定的供应商渠道资源积累;

4)了解平台商品招商系统化建设的标准化、流程化、规范化建设;

5)具备良好的执行能力、管理能力,有丰富的团队管理经验,能够独立规划部门工作的能力;

6)热爱农村,无畏选择,敢于尝试。

第19篇 南通招商经理岗位职责

产业招商经理(南通海门)(j11463) 招商局蛇口工业区有限公司 招商局蛇口工业区控股股份有限公司,招商局蛇口工业区有限公司,招商蛇口 工作职责:

南通海门高端邮轮产业园,邮轮制造及配套

任职资格:

南通海门高端邮轮产业园,邮轮制造及配套

第20篇 江西招商经理岗位职责

江西招商经理 南京健友生化制药股份有限公司 南京健友生化制药股份有限公司,健友股份,健友 职责描述:

1、负责辖区内重点产品的各类代理商管理工作,在合理库存范围内完成销售指标;

2、负责定期拜访代理商,辅导并培训代理商确保合理库存;

3、 负责代理商的开发和管理工作,维持与代理商的良好的合作关系;

4、建立和完善代理商档案并定期更新。

任职要求:

1、大专及以上学历,医学、药学、市场营销相关专业;

2、对销售工作有热情,乐于接受自我挑战;

3、有互联网思维,善于沟通,无畏惧感,有亲和力;

4、有服务意识,善于总结与分享。