拓展经理岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

拓展经理是一个企业关键的职务，主要负责推动公司业务的扩张和发展，寻找新的市场机会，建立并维护与合作伙伴的关系，以实现公司的增长目标。

岗位职责要求

1. 具备出色的商业洞察力，能识别潜在的市场趋势和商机。

2. 拥有良好的人际交往能力，能够有效沟通并建立强大的业务网络。

3. 熟悉销售策略和技巧，能制定并执行有效的市场进入计划。

4. 具备优秀的谈判技巧，能在合作洽谈中争取有利条件。

5. 能够承受压力，适应快节奏的工作环境，并能灵活应对各种挑战。

6. 对行业动态保持敏感，及时调整市场策略以适应变化。

岗位职责描述

拓展经理的角色涵盖了市场研究、业务开发和客户关系管理等多个领域。他们需要深入理解公司的产品和服务，以便准确地定位目标市场，并制定相应的市场渗透策略。此外，他们还负责与潜在客户、供应商、分销商等建立联系，通过建立长期的合作关系，推动公司的业务增长。

在日常工作中，拓展经理可能会参与策划和实施各类营销活动，如推广活动、展会、研讨会等，以提高品牌知名度。他们还需要定期分析市场数据，评估业务表现，为管理层提供决策依据。他们需要协调内部资源，确保销售团队和其他部门之间的顺畅合作，以支持业务的持续发展。

有哪些内容

1. 市场调研：收集和分析行业信息，了解竞争对手动态，识别新的市场机会。

2. 客户开发：寻找潜在客户，进行商务洽谈，达成合作意向，签订合同。

3. 合作伙伴关系管理：维护现有合作伙伴关系，处理合作中的问题，提升合作价值。

4. 销售策略制定：根据市场分析结果，制定并执行销售和市场推广策略。

5. 团队协作：协调内部资源，与销售、产品、市场等部门紧密合作，确保业务目标的实现。

6. 业绩监控：跟踪业务进展，评估业绩指标，提出改进措施。

7. 行业活动参与：参加行业会议、展览等，扩大公司影响力，建立行业联系。

8. 内部培训：分享市场信息和销售经验，提升团队的市场敏感度和业务能力。

拓展经理是企业拓展新业务、提升市场份额的关键角色，他们的工作直接影响到公司的成长速度和市场地位。通过不断探索和实践，他们为企业的可持续发展注入新的活力。

拓展经理岗位职责范文

第1篇 银行拓展经理岗位职责

岗位职责:

1、负责银行以及企业的对接、沟通,能够独立完成产品营销;

2、在业务部总经理带领下完成渠道建设和相关市场营销工作,积极开发、维护客户资源;

3、负责与各地银行对接,开发授信客户,推广公司租赁产品;

4、具有较强的市场开拓能力,广泛的客户资源和社会资源;

5、熟悉融资租赁业务,操作过大型政府平台、医疗、公共事业项目。

任职要求:

1、有2年及以上银行对公经验或者票据行口开发经验;

2、大学本科及以上学历,金融、经济、审计、财务等金融相关专业优先;

3、具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题、管理客户关系的能力;

4、具有较强的沟通能力、应变能力,能够有效地进行讲解、陈述和谈判等;

5、具有较强的团队协调与合作能力。

第2篇 网络拓展经理岗位职责

网络拓展经理 东书房 上海立东教育培训有限公司,立东 职位描述:

1、负责公司的新媒体营销推广,包括网站、大众点评、微信、论坛等;

2、负责sem管理,网站seo优化,分析关键词的密度,提炼优秀的关键词,构建页内、页外搜索引擎优化;

3、负责网站与微信日常运营,对内容和用户活跃度负责;

4、与合作方展开线上活动策划,并对策划、执行过程进行全程监控指导;

5、负责整理、分析新媒体运营数据,跟踪推广效果,撰写运营报告;同时收集、分析其他新媒体运营的优秀案例和数据,为公司新媒体运营策略提供有效依据。

6、三年以上网络营销工作经验。教育行业经验者优先考虑。

岗位职责:

1、市场营销、计算机互联网、电子商务、广告、相关专业本科及以上学历。

2、三年以上网络推广经验。

3、熟悉网络运作和推广的各种方式,拥有成功的推广经验和良好的互联网资源。

4、优秀的学习能力,能在短时间内了解行业情况、项目定位、目标客户,并制定精准有效的推广方案。

5、工作细致高效,责任心强,具有团队合作精神。

第3篇 门店开发拓展经理岗位职责

门店拓展开发经理 太原聚合卓越网络科技有限责任公司 太原聚合卓越网络科技有限责任公司,外聘网,聚合卓越 职条件:

1. 市场营销学,行政管理专业本科毕业;

majored in marketing and public administration with bachelor degree

2. 具有oppo vivo 小米 金立 优衣库 zara hm 7-11全家、罗森等便利店行业至少2年以上工作经验且业绩突出;

to have work e_perience for at least 2 years with outstanding performance in relevant companies like oppo vivo and _iaomi gionee unique zara hm... etc.

3. 具有大型商场,商铺资源将优先考虑;

who has lots of resources of huge supermarkets or stores is more preferable;

4. 具有以上行业公司、门店拓展经验一年以上 ;

to have one year hands-on e_perience for e_ploring market in related industries,companies or stores

5. 具备良好的组织协调能力;

to have good ability of organization and coordination.

6. 能熟练使用办公室软件系统 ;

to be quite familiar with office software systems

7. 泰籍优先

who has nationality of thailand has priority

8.熟练掌握泰语,英语,中文中任意两种

第4篇 连锁拓展经理岗位职责

连锁拓展经理 合肥居然之家家居有限公司长江东路分公司 合肥居然之家家居有限公司长江东路分公司 岗位职责:

1、根据居然之家安徽分公司连锁发展战略,负责新店选址、合同谈判、合同签订,项目协调以及相关外联工作;

2、负责与合作方、政府部门沟通,支持新签项目筹备。

任职条件:

1、全日制本科以上学历;

2、有商业地产选址、谈判工作经验;丰富的商业项目资源;有家具建材行业连锁拓展经验者优先;

3、有工程管理以及土建、装修装饰知识;

4、沟通能力强。

第5篇 投标拓展经理岗位职责

市场拓展经理(招投标) 北京软件和信息服务交易所有限公司 北京软件和信息服务交易所有限公司分支机构 岗位职责:

1.根据公司总体战略规划,协助拟定部门在招标代理、入场交易和政务服务方面的市场拓展计划并实施;

2.进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析;

3.拓展客户资源,并很好的对客户关系进行管理和维护;

4.在有效推进整体市场计划的同时,能进行合理的成本控制和准确的效益分析。

任职资格:

1.独立的市场开发能力;

2.具有招投标行业从业经验,懂得本行业的相关业务内容;

3.有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

4.具备良好的沟通能力,性格积极向上;

5.具备一定的异议处理能力和文字表达能力;

6.具有良好的职业道德,务实、能吃苦耐劳。

第6篇 外包拓展经理岗位职责

职位描述

1、大专以上学历,2年以上软件外包市场或者互联网行业市场经验;

2、有项目开发拓展及分析经验,能独立开发渠道;有一定的机构渠道资源、客户资源或广泛的社会关系的优先考虑;

3、具有敏锐的市场洞察能力和执行能力;出色的项目协调及组织管理能力;高效的人际沟通和社会活动能力;

4、具备较强的自律性、执行能力和团队协作精神;

5、热爱工作、积极进取、诚实守信,为人谦虚,乐于接受挑战,能够承受一定的压力,有强烈的成功欲望。

岗位职责:

1.根据经营战略目标, 参与并制定软件外包业务的规划、年度和季度计划,完成公司下达的业绩目标;

2.深度明晰软件外包市场发展态势和走向,及时掌握市场和技术的发展动态及相关行业信息,参与制定和持续优化总体市场营销策略,推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案;

3.负责外包业务市场开拓,发展客户资源,拓展合作伙伴,建立并保持良好稳定的业务关系;主持或参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题;

4、做好客户服务分析、服务质量报告,加强与客户的联系和沟通,定期做好客户维护方案,不断了解并分析客户需求,推广其它业务或增值服务,提高客户对公司的粘度;

5、开发新客户及维护老客户,深度挖掘客户资源,为客户提供咨询等服务及相关方案;

6、负责与项目所有者进行初步接触与洽谈,开拓合作渠道及进行商务谈判;

7、负责销售团队的管理;

8、公司领导安排的其他工作。

第7篇 政府拓展经理岗位职责

商务拓展经理(政府关系) 视联动力 视联动力信息技术股份有限公司,视联动力,视联 职位描述:

1、根据公司战略、业务规划,维护公司与政府部门的关系;

2、负责与政府部门、相关行业协会进行沟通,保持和维护良好关系,为公司项目运作提供政府公共支持;

3、积累和巩固公司与政府的长期资源关系,具有项目延伸、拓展能力;

4、负责组织接待政府领导、政府各职能部门或业务、外联单位视察和参观工作;

5、宣传公司产品知识和理念,推动公司业务发展;

6、配合和支持部门内的其他工作;

任职资格:

1、本科以上学历,4年以上相关工作经验

2、工作积极主动,较强的抗压能力;具备一定的公关谈判能力;形象端庄大方;

3、具备政府相关工作性质的经历优先;

第8篇 培训业务拓展经理岗位职责

培训业务拓展经理 中盈创信(北京)科技有限公司 中盈创信(北京)科技有限公司,中盈创信,中盈创信 职责描述:

1、全面负责公司在中高职院校,在产学融合、校企合作领域的培训业务模式, 推动在职业教育、中高职院 校的人才培养、技能培养、院校综合服务产业链的发展,积极拓展新的业务增长点;

2、针对中职和高职院校的培训业务模式、产品,组织相关调研、分析和设计,持续优化培训业务链的相关产品和服务,满足院校方需求、提升公司产品竞争力;

3、整合中高职院校培训业务链的相关合作资源,包括招生、课程体系开发、讲师、就业渠道等合作,实现业务链的闭环运作;

4、配合销售部门,参与组织策划培训业务在全国各地的市场拓展,提升公司培训业务板块在中职和高职院校及相关市场的知名度;

5、参与院校方客户项目的方案设计、商务沟通,提升项目转化率和项目质量;

6、组织培训业务项目的实施和运营,并对合作院校数量、营收目标、利润率、客户满意度负责;

7、对本部门团队进行业务指导、行政管理和绩效考核,提升团队整体能力

8、配合兄弟部门完成公司级项目的实施。

任职要求:

1、计算机、电子信息类、电工电子类及相关专业,统招本科及以上学历;

2、5年以上相关职业院校校企合作的项目运作经验;

3、有中高职院校培训业务拓展和运作经验者优先;

3、有商业模式设计和优化能力、思维严谨;

4、有较好的项目方案设计能力和商务谈判能力;

5、出色的带团队能力。

第9篇 教育行业拓展经理岗位职责

业务拓展经理(教育行业) 美承集团 上海美承高科技有限公司,美承数码科技集团有限公司,美承集团,美承高科技,美承 主要职责:

1、拓展公司教育行业市场,加大公司在行业中的市场覆盖,及时提供市场反馈;

2、根据公司产品编写具备行业发展特色的解决方案,并进行市场推广;

3、负责公司it类、科技类产品在上海地区教育行业客户的行业推广工作,提升产品的市场占有率;

4、参与公司市场活动策划,组织,设计,执行等工作;

5、进行有效的信息挖掘,过程中对项目进行良好的把握,促进任务达成。

6、其他上级安排工作。

岗位要求:

1、全日制本科及以上学历;有营销从业经验,对于行业有较深的理解,且有行业市场拓展能力;

2、关系建立能力强,对科技产品及行业导向敏感,目标导向能力强;

3、具有敏感的商业是市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

4、较强的需求挖掘能力和团队合作精神;

5、具有优秀的组织、协调及方案交流能力;

6、具备一定客户基础,优先考虑;

7、可适应短期出差。

第10篇 加盟拓展经理岗位职责

加盟拓展经理 职位描述:

1、负责分管区域的加盟市场的拓展工作,实现公司的拓展目标,确保达成开店和销售目标;

2、协助制定加盟政策及发展策略,指导加盟商进行店铺选址,完成对备选店铺的考察和评估,确保开店质量;

3、协助解决加盟商在开店过程中遇到的问题,跟进开店装修、货品配备、培训支持等进程;

4、帮助加盟商解决实际问题,提升加盟商的营运能力;

任职资格:

1、 市场营销等专业大专及以上学历;

2、 8年以上品牌零售加盟开拓经验;

3、 有较强的协调能力、人际沟通能力、影响力。 职位描述:

1、负责分管区域的加盟市场的拓展工作,实现公司的拓展目标,确保达成开店和销售目标;

2、协助制定加盟政策及发展策略,指导加盟商进行店铺选址,完成对备选店铺的考察和评估,确保开店质量;

3、协助解决加盟商在开店过程中遇到的问题,跟进开店装修、货品配备、培训支持等进程;

4、帮助加盟商解决实际问题,提升加盟商的营运能力;

任职资格:

1、 市场营销等专业大专及以上学历;

2、 8年以上品牌零售加盟开拓经验;

3、 有较强的协调能力、人际沟通能力、影响力。

第11篇 门店拓展经理岗位职责

门店拓展经理 湖南优帛名品商贸有限公司 湖南优帛名品商贸有限公司,优帛名品 岗位职责:

1、制定拓展计划,对相关市场及商圈进行研究,拟定对应的拓展策略;

2、建立并优化拓展的相关制度、流程、标准等;

3、根据了解的市场情况,对公司品牌的市场拓展方向能提出针对性的意见;

4、开展门店选址评估,确保门店拓展质量;

6、建立门店选址及门店调整的数据库,定期输出报告;

任职要求:

1、大专及以上学历,五年以上零售连锁门店拓展经验;

2、熟练使用市场及商圈调研分析方法,具有良好数据分析及用户行为分析能力;

3、逻辑清晰,主动进取,良好的沟通、协调、谈判能力,为人正直诚信,有强烈的责任心;

第12篇 店铺拓展经理岗位职责

leasing manager/店铺拓展经理 you will be responsible for :

reviewing new , renewed and renegotiated leases, applying company policy, liaison with da, franchisee, landlord, agent and solicitors.

store relocation approvals and processing.

team management.

ideally, hope you have a degree, 5+ years e_perience in leasing/store e_pansion. attention to detail, good english and chinese skill both verbal and written, good customer service spirit. you will be responsible for :

reviewing new , renewed and renegotiated leases, applying company policy, liaison with da, franchisee, landlord, agent and solicitors.

store relocation approvals and processing.

team management.

ideally, hope you have a degree, 5+ years e_perience in leasing/store e_pansion. attention to detail, good english and chinese skill both verbal and written, good customer service spirit.

第13篇 经销商拓展经理岗位职责

经销商拓展经理 金汇通航 上海金汇通用航空股份有限公司,金汇通用航空,金汇通航,上海金汇通用 职责描述:

1、制定和落实月度与年度工作计划,寻找意向经销商;

2、深入了解经销商客户决策模式并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

3、发展维护与经销商的良好业务关系,对潜在大客户进行定期跟踪;

4、完成省内相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展,寻找合作机会;

5、支持省内经销商推介工作的组织与执行;

6、建立并维护短、中、长期的客户渠道并负责销售渠道的开拓,有团体大客户、私人银行、商会、汽车俱乐部、高端汽车4s店、高尔夫俱乐部、金融理财客户服务部、高端旅行供应商、电商渠道合作、线上出行终端、别墅精品住宅区、景区等渠道合作开拓工作经验的优先考虑,维护公司现有客户及渠道的深入开发,维护客户关系;

7、支持省内经销商开发下游渠道;

任职要求:

1、大专学历以上;

2、五年以上业务拓展相关经验;

3、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

4、具有优秀的谈判技巧和公关能力及良好的抗压能力;

5、具备优秀的人际交往沟通能力,优秀的谈判技巧与能力。

第14篇 零售拓展经理岗位职责

零售拓展经理 - 帮助公司开拓更多的合作零售商;

- 具有开拓客户的能力和丰富的经验;

- 对零售行业(线下商超,大卖场)非常熟悉;

- 有丰富的和零售(线下商超,大卖场)打交道的经验,对其业务和内部架构了解;

- 对大学据,市场调研分析感兴趣; - 帮助公司开拓更多的合作零售商;

- 具有开拓客户的能力和丰富的经验;

- 对零售行业(线下商超,大卖场)非常熟悉;

- 有丰富的和零售(线下商超,大卖场)打交道的经验,对其业务和内部架构了解;

- 对大学据,市场调研分析感兴趣;

第15篇 留学拓展经理岗位职责

业务拓展经理-留学生健康险 安世联合商务服务(北京)有限公司 安世联合商务服务(北京)有限公司,安世联合,安援救援管理服务(北京)有限公司,安联全球救援,安世

岗位职责:

 通过多种渠道拓展海外留学生保险产品的销售机会,与潜在客户建立b2b的合作关系

 深入了解公司的留学生保险产品和其他保险产品,以便与客户进行有效的信息交流与沟通

 依照公司发展战略,同留学中介建立合作关系

 及时跟进销售机会,完成公司分配的工作目标和销售任务

 及时记录和保留相关的业务文件

 通过面谈,电话和电子邮件的形式同客户保持良好的沟通

 制定业务拓展计划,参加投标,商务合同谈判

 执行新的业务合同,从技术,法律和财务的角度提供解决方案

 持续优化大客户的盈收状况

 完成公司和领导交办的其他工作

任职资格:

1. 大专及以上学历

2. 至少两年以上工作经验,具有留学中介及保险公司意健险工作经验者优先

3. 流利的普通话书面及口语沟通能力

4. 具有团队合作精神及独立工作的能力

5. 具备良好的组织能力和活动策划能力

6. 工作积极主动,能够适应结果导向的工作并承担多重压力

7. 良好的沟通能力和时间管理能力

8. 接受国内出差安排

9. 熟练使用各种办公软件

10. 精通项目管理

第16篇 零售业务拓展经理岗位职责

业务拓展经理(零售) 杭州观数信息科技有限公司 杭州观数信息科技有限公司,杭州观数科技,观远数据,观数 职责描述:

岗位职责:

1. 发掘和引导零售企业在新零售和数字化转型中的机会和场景,找到智能商业分析和大数据算法的价值点并有效传递给客户;

2. 推广智能bi+ai在零售行业的解决方案,包括数据可视化、数据智能分析和算法等,形成项目落地;

3. 负责销售业绩目标达成,配合实施团队顺利完成项目的交付和回款;

4. 发展多渠道开拓零售行业客户资源,发展行业合作伙伴,开拓新客户和新销售线索,并保持高效跟进和转化;

5. 关注行业和客户的发展趋势,及时反馈市场需求,助推公司内部产品的迭代和优化,以保持在行业中的领先优势。

任职要求:

1. 3年以上零售行业销售、业务拓展或商业咨询/分析工作经验;

2. 熟悉零售行业,对购百、连锁便利、服饰、餐饮和消费品行业有深入研究和相关客户资源 ;

3. 咨询公司背景 (如尼尔森、德勤、凯捷等)有零售行业bd或售前经验优先考虑;

4. 具有独立的客户开拓能力、公关能力和谈判能力,具备实际项目操作经验,制定销售策略;

5. 具备跨部门协作能力,思路逻辑清晰,敏锐的市场洞察力,强自我驱动和执行力。

第17篇 行业拓展经理岗位职责

行业拓展经理 浙江大立科技股份有限公司 浙江大立科技股份有限公司,大立科技,大立 工业、电子、仪器仪表渠道行业 / 安防行业 各1名

1、大专及以上学历,年龄25-35岁;

2、3年以上工作经验,电子、仪器仪表、工业自动化(安防或it行业)等相关工作经历者,或有仪器仪表渠道铺设经验者(安防行业资源)优先;

3、热爱销售工作,有积极充沛的工作热情,敏锐的市场洞察力;

4、具备较强的团队工作能力,良好的工作协调能力,对职业发展有一定的规划和预期;

5、具备较强的市场开拓能力、独立工作能力强,忍耐力强,能接受较长时间出差。

第18篇 医院拓展经理岗位职责

业务拓展经理 (社区医院) 深圳帧观德芯科技有限公司北京分公司 深圳帧观德芯科技有限公司北京分公司,帧观德芯 职责描述:

1、负责制定指定区域线下社区医院、代理商渠道乳腺_光机销售方案、销售计划及量化销售回款目标;

2、完成公司下达的销售任务,制定年度渠道销售费用预算,协调市场部、研发部、物流部、服务部门等处理各类市场问题;

3、经销渠道的开发、拓展,扩大合作深度及广度,提升经销渠道的合作关系;

4、协助经销商维护好重要终端客户,负责经销商的培训及日常管理工作。

5、建立和优化售前工作体系,领导售前技术支持团队,确保有效完成市场调研和专家维护等工作。

6、参与产品的销售技术策略和方案,并推动落实;参与招投标工作,协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作。

7、定期拜访客户,收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;推动公司产品和技术的升级改进,提升公司产品的市场占有率和国内、国际影响力。

8、参加销售培训,完成市场信息的收集和分析,周期性向公司总裁汇报总结。

任职要求:

1、本科及以上学历,具有5年以上相关工作经验;具有开发全国知名大三甲医院客户能力者优先;

2、掌握公司所在的行业动态,了解公司经营的产品技术特点,拥有渠道管理、开拓的工作经验;

3、善于处理渠道经销商的各种问题,平衡协调各方利益,建立长久合作关系;

4、有医疗影像设备、大健康类渠道资源、可拓展新的渠道和市场;

5、具有良好的沟通协调组织能力、较强的抗压能力、积极乐观,能适应短期出差。

第19篇 供应链拓展经理岗位职责

供应链业务拓展经理 传化物流 传化物流集团有限公司,传化物流,传化 岗位职责:

1、走访市场,制定有效的市场营销方案

2、根据传化产品,制订定向销售方案

3、根据目标ka客户,组建销售项目团队

4、走访客户,推广传化业务

任职要求:

1、年龄25-35岁,大专及以上学历;

2、深度了解本区域市场, 有成熟的客户资源;

3、有激情, 敢于挑战, 抗压能力强;

4、具备良好的沟通能力和服务意识,品格正廉,诚实守信

第20篇 物流拓展经理岗位职责

物流板块拓展经理 岗位职责:

1、负责物流土地转让渠道开发及维护;

2、开发政府或企业的相关土地出让信息;

3、土地出让方的拜访、邀约考察、合同谈判、促进签约等工作;

4、目标区域土地市场、房地产市场的市场调研分析;

5、参与土地的招拍挂等工作;

6、参与项目投资总成本分析、经济效益分析、投资风险分析及控制;

7、编制项目可研分析。

任职资格:

1、5年以上从业经历,有物流土地拓展经验优先;

2、具有较强的沟通、谈判及公关能力及投资分析、市场调研能力,文字功底较好;

3、有银行、政府、事业单位工作经验者优先考虑;

4、能适应出差,在目标城市具有一定的社会关系资源者优先;

5、有一定的团队管理能力;

6、诚信正直、有事业心、有激情、有感染力、职业形象良好、思路清晰。 岗位职责:

1、负责物流土地转让渠道开发及维护;

2、开发政府或企业的相关土地出让信息;

3、土地出让方的拜访、邀约考察、合同谈判、促进签约等工作;

4、目标区域土地市场、房地产市场的市场调研分析;

5、参与土地的招拍挂等工作;

6、参与项目投资总成本分析、经济效益分析、投资风险分析及控制;

7、编制项目可研分析。

任职资格:

1、5年以上从业经历,有物流土地拓展经验优先;

2、具有较强的沟通、谈判及公关能力及投资分析、市场调研能力,文字功底较好;

3、有银行、政府、事业单位工作经验者优先考虑;

4、能适应出差,在目标城市具有一定的社会关系资源者优先;

5、有一定的团队管理能力;

6、诚信正直、有事业心、有激情、有感染力、职业形象良好、思路清晰。