【第1篇】销售工作实习报告总结怎么写1250字
销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢?销售实习报告怎么写呢?以下提供销售工作实习报告范文,可适当作参考。
____年7月19号,我正式进入店面了,当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,业务把我交给店长的时候,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不认识,不知道自己要干什么,站在那里?说什么?该跟谁讲话?一系列的问题来了。
傻傻的在店面站了几分钟后,跟着一个看上去还不错的店员去吆喝,这是最简单也是最容易模仿的工作了,干会才发现自己连台词都没有,怎么样去吆喝?太尴尬了。每每回忆起这段,我总是傻笑,感觉自己在学校那么自信,总想象工作没那么难,不就是时间的积累么,万事开头难等等,真是自己上战场了,还是有点点懦弱的感觉,感觉很无力。
不过挺过了第一天,接下来的日子就过得非常顺畅了,不过我的运气貌似还不错,第一天去就卖了个高价的epc,帮店里挣钱了,其实说来也是,机会是留给有准备的人的,当第一天到店面的时候,我唯一熟悉的产品就是epc,如果我在进店面前不熟悉epc,我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑,店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有给硕市生丢脸,没有给华硕丢脸。
实习期间会有各种各样的问题出现,做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结,包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕,大家的组织纪律都比较好,有团队意识,团队精神也很强烈。不管是实习小组长还是成员,大家都很维护我们自己的形象和荣誉,吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的。大家都那么的无私。也许大家的销量不一样,有卖得好的,有卖得不好的,但不管怎么样,我想我们都有收获。
不好的地方就是我们聚全的时候很少,都会缺一个两个人的,不是说不能缺席,只是明明知道什么时间有会要开,为什么还不把时间安排出来,非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅。也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败。
有人说实习就为销量,也有人说实习就为增加经验值,为在简历上写上漂亮的一句,我想既然有机会为什么不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候,当遭遇挫折的时候,当遭遇你的客户被人无情抢走的时候,你该怎么办?怨天尤人?埋怨店里价格高?还是说埋怨顾客不道德?这都不成立,只有自己好好的去总结自己,看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题,在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误,错误是允许犯的,如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了。
回首实习的那段日子,每天三点一线的运动,学校,卖场,网,我也烦过日报,但现在回头看看自己写的日报总结,感触良多,每天记录一点,每天感受一点。感觉都不一样。不仅自己收获到了东西,而且能分享给别人,姑且不管对与错。至少你在无私的分享自己的经验,这点是很难能可贵的。
总之,没有放弃自己,没有放弃机会,没有后悔,这就是我实习的感悟,同时我还收获到了店长,店员们的一份情感。
写报告经验54人觉得有用
销售工作实习报告总结该怎么写?一开始得想清楚你要汇报什么,是销售额提升了多少?还是客户满意度提高了?或者是新开发了哪些市场?不管咋样,先列个清单,把重要的点都记下来,这样心里就有底了。
接着就是写开头的部分,别太复杂,简单明了就好。比如说“这段时间我在某某公司实习,主要负责销售相关的工作。”这就行。要是开头啰嗦太多,反而显得不专业。不过有时候人一着急,可能就会写得乱七八糟,比如把时间写错了,或者把地点搞混了,这种情况最好检查一下。
接下来就是正文了,这部分得有点深度。你可以从几个方面入手,比如具体做了什么工作,遇到了什么问题,又是怎么解决的。举个例子,“我们团队的目标是提高某产品的销量,我负责跟进老客户的维护工作,发现有些客户因为价格问题犹豫不决。”这样的描述就比较具体。但有时候写着写着,可能会不小心用错词,比如把“维护”写成“维持”,其实意思差别不大,但还是要注意一下。
数据分析也很关键。如果能拿出一些具体的数字,比如“上个月的销售额比前一个月增长了15%”,这就很有说服力。不过有时候写得太急,可能会漏掉单位,比如忘了写百分比之类的,这事得留心。
最后别忘了提一下自己的感受和收获。可以聊聊学到的新技能,或者对未来工作的期待。“通过这次实习,我觉得自己对销售流程有了更深的理解。”这样的表达就不错。当然,有时候人在兴奋的时候,可能会忽略一些细节,比如忘记提到某个重要的项目,这种情况最好回头再补充一下。
写完之后别急着提交,多看几遍,看看有没有明显的错误。要是觉得没问题了,就可以交上去啦。不过有时候人会因为赶时间,匆匆忙忙地检查一遍就交了,结果可能就埋下了一些隐患。
【第2篇】大学生销售工作实习报告怎么写1750字
一、 毕业实习单位
xxx科技有限公司于1993年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
xxx科技有限公司技术力量雄厚,各技术精英不仅注重自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是和日电讯能够迅速发展的重要原因,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
今日的xxx科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务,以集体的智慧努力为客户做到最好。
经过10多年的努力,xxx科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是xxx科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与xxx科技有限公司联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨17909 国家代码 城市代码 对方电话号码,按拨号键完成呼叫。
二、实习时间:
____年xx月xx日——____年xx月xx日
三、实习的主要内容:
我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来,效果果然明显。果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主。到9月11日,出差贵港结束,当天返回南宁。
我是在____年8月6日进入了xxx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上, 可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像贵港那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
写报告经验87人觉得有用
大学生在销售工作实习期间,写一份像样的报告确实需要下一番功夫。报告不仅要反映这段时间的工作经历,还要体现出个人的成长和对业务的理解。一开始得明确报告的目的,是为了总结经验,还是为了向公司展示自己的能力,这一点很重要。
开头部分可以简要介绍实习背景,比如是在哪个部门实习,主要负责什么工作。这部分不用太复杂,大致说清楚就好。比如说自己被分配到了某品牌的销售团队,主要任务是协助完成销售目标,参与客户拜访之类的。这样能让读者快速了解你的基本情况。
接下来,重点要放在具体工作上。可以详细描述一些具体的销售案例,比如一次成功的谈判经历。记得提到当时遇到的问题是什么,又是如何解决的。这部分最好能结合实际数据说话,像成交额是多少,客户反馈如何之类的。如果能附带一些图表,那就更好了,能让报告显得更有说服力。
还有就是团队合作的部分。实习过程中肯定少不了和其他同事配合,这部分可以写写自己是如何融入团队的,有没有帮助到别人,或者从别人那里学到什么东西。毕竟销售不是一个人的战斗,团队的力量不可忽视。
书写注意事项:
关于客户关系管理也很关键。可以谈谈自己是如何维护老客户的,又怎样开发新客户的。这里可以用一些小故事来体现,比如某个客户起初态度冷淡,后来通过坚持不懈的努力最终成功签约。这样的细节会让报告更加生动。
至于报告的形式,建议多用简洁明了的语言,避免长篇大论。如果内容太多,可以分成几个小节,每个小节讲一个主题。字体大小也要适中,行距不要太紧凑,不然看起来会很费劲。当然,检查一遍拼写和语法也是必不可少的步骤,谁也不想因为粗心丢了印象分。
有时候写报告的时候可能会忽略掉一些小细节,比如忘记标注日期,或者遗漏了一些重要的信息。这时候就需要反复查看草稿,确保所有该有的元素都齐全了。要是实在不确定,还可以找指导老师或者同事帮忙看看,听听他们的意见总是没错的。
最后一点提醒,报告里的专业术语得用对地方,别张冠李戴。比如谈客户时说到“成交率”,而不是随便乱用别的词。还有,如果是英文报告的话,单词拼写和语法同样重要,千万别因为疏忽让外国同事看笑话。
【第3篇】毕业生销售工作实习报告怎么写1200字
毕业离开校园一景半年了,在这半年里,我终于知道了什么是竞争,什么是社会现实,找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年,结果半年工作下来,我知道了太多、太多,我想我可以出一本书了,我可把什么酸甜苦辣都吃了。
离开校园之前我还有着一丝的侥幸,希翼自己能够找到一份还不错的工作,可是现实的打架就是如此的厉害,我不得不低下曾经高昂的头颅,我要从最底层干起了。
步入社会我知道什么是辛苦,步入社会我知道什么是节约,步入社会我知道什么是生活。
离开学校生活已经有近半年,起初是怀着一颗兴奋的心走出学校,而现在是拖着疲惫的身躯回到家里,理想与现实总是有差别,这是我离开学校前能够想到的,可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己,不再是家人手中的宝贝,工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃,可是现实是:没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受,正如《教父》里面考利昂老头子说的:要学会认识这个世界突如其来的侮辱。
做好一名销售人员我所总结的心得:
1、嘴要甜、脸要厚,不要担心被保安赶出大门毕竟他门也是在工作,第一次赶你是不认识,第二次赶你是出于无奈,第三次赶你是无语,可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事,倘若你是业主,遇上业务员起初也是关门避之,可是热情的业务员是换来业主的信任。
2、掌握扎实的业务知识,比如:公司发展、产品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足,才会令你有十足把握做成生意。
3、态度决定一切,只有放下浮躁的情绪才能全身心的投入到工作,才会以最积极的态度去面队工作。
销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作,虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚,可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行,一不注意还会被保安请出大门,突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃,几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。
我问自己学到了什么,我问自己明白了什么。是的,现在不是讲索取的时候,我只不过是一张白纸,刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是,我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中,以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话:微笑每一天。态度决定一切是真理,当然只是对我个人而言。
现在的我虽然已经非常的疲倦了,可是我想还是需要继续工作下去,没有工作就等于没饭吃,那样的生活是最悲惨的了,社会主义是不养闲人的,按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作,那我们的国家经济发展就无从说起了。
以后我的路途该怎么样,我也没有底,我还在实习工作中,公司对我也无所谓,想辞我很简单,我的业务能力暂时也不强,我只能再做更多的工作了,生活要继续,工作就无止境,我会努力的!
写报告经验82人觉得有用
写毕业生销售工作实习报告,这可是个挺重要的事。实习报告得让人看明白你在实习期间干了什么,学到了什么,还能给未来的工作打打基础。开头,得先把实习的基本情况交代清楚,像是去了哪家公司、干的是什么岗位之类的。比如,我是在某某商贸公司做销售助理,每天主要负责整理客户资料、跟进订单什么的。这部分写清楚了,人家一看就知道你是干嘛的。
接着就该说具体工作了。举个例子,实习期间跟着老员工跑市场,学了不少东西。有一次跟客户谈合作,本来以为能顺利拿下,结果客户突然问了个很刁钻的问题,当时就愣住了。后来回去查资料,才发现客户关心的是产品的售后服务。这事让我明白,做销售不能光靠嘴上功夫,还得懂产品,还得知道客户的痛点在哪。
还有就是写学到的经验。像我在实习中学到的销售技巧,跟客户沟通的时候,不能一上来就推销产品,得先了解客户需求,这样才能找到切入点。另外,跟同事相处也很关键,大家都是一个团队的,互相帮忙才能事半功倍。有一次有个同事手头任务多,我就主动帮他分担了一些,结果他特别感激,还教了我不少销售的小窍门。
数据也不能少,这是证明你工作的最好方式。像我实习期间,一共整理了300多份客户资料,帮助团队完成了10单销售,销售额达到了50万左右。这些数字放进去,能让报告更有说服力。
不过写报告的时候,有些细节容易搞混。比如时间顺序,有时候会记不太清具体哪天做了什么,这时候就得好好回忆一下,或者翻翻当时的笔记。还有就是数据部分,得保证准确,不然会让整个报告失真。有时候忙起来,可能会把数据抄错,这种情况得特别小心。
最后记得附上一点自己的感悟。毕竟实习不是单纯完成任务,得从中学到点东西。像我这次实习就意识到,销售不只是卖东西那么简单,它考验的是一个人的综合能力,包括沟通、应变、抗压等等。这些东西写进去,能显得你有点深度。
写报告的时候,语言要尽量正式一点,但也不要太死板。要是写得太官方了,反而显得不接地气。适当加点自己的感受,能让报告生动一些。当然,写完别忘了检查一遍,看看有没有错别字或者语句不通的地方。
【第4篇】销售人员工作实习报告怎么写1850字
销售人员工作实习报告范文
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位:上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市,是一间地方民营广东连锁鞋店,主要销售男女真皮鞋等,该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。
自7月15日起,在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作,主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务,推销该厂的主要产品:女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销,但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该鞋主要销售对象是女工,在我们粤北地区市场还挺大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对鞋页销售也有了更深的了解,通过了解也发现了该店存在一些问题:
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响店内出售的正常运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响店内的正常运转;
(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。
以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的'那样,它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床,坐公交车去上班,到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎,没有机会让自己犯错误,所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候,我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信,只有我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单,其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天,什么事情都不会,工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿,才慢慢上手的。经过一个月的实习,我有以下体会:
首先, 要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事,如日常的办公室清洁问题。
其次,要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里,可不能这样,因为,这里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
最后,要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会!
写报告经验36人觉得有用
销售工作实习期间,每天都要接触各种各样的客户,这让我学到不少东西。一开始接触销售这份工作的时候,我其实有点迷茫,不知道从哪里下手。后来慢慢摸索,才发现准备工作特别重要。比如,了解产品是很关键的一步,只有对自己卖的东西了如指掌,才能给客户提供最准确的信息。
记得有一次接待一位客户,他问了很多关于产品的细节问题,我当时没准备充分,结果答得支支吾吾,场面一度很尴尬。这次经历让我意识到,平时不仅要熟悉产品,还要多了解市场动态,这样在面对客户时才能更有底气。所以每次去拜访客户前,我都会提前做好功课,把可能遇到的问题都预想一遍。
写实习报告的时候,我觉得最好能结合自己的实际经历。比如可以详细描述一次成功的销售案例,包括当时的情景、采取的策略以及最终的结果。当然,除了正面的经验,失败的教训也值得记录下来。毕竟失败也是成长的一部分,通过分析失败的原因,可以避免下次再犯同样的错误。
在报告里提到的数据也要真实可靠。像销售额、客户反馈这类信息,一定要确保准确无误。如果数据模糊不清,不仅会影响报告的质量,还可能误导他人。不过有时候忙起来,难免会记错一些数字,这就需要在写报告之前仔细核对一下。
书写注意事项:
报告的语言要简洁明了,尽量少用复杂的词汇。毕竟销售工作本身就是跟人打交道,报告写得太晦涩难懂的话,别人看了也不太容易理解。而且在表达观点的时候,最好能结合具体事例,这样说服力更强。
写完报告后,最好找同事帮忙看看。他们可能会发现一些自己忽略的小问题,比如格式不对、语气不妥之类。虽然有时候觉得麻烦,但从长远来看,这样做确实能让报告更加完善。
【第5篇】销售工作实习报告参考怎么写1250字
销售工作实习报告参考范文
销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢?销售实习报告怎么写呢?以下提供销售工作实习报告范文,可适当作参考。
xx年7月19号,我正式进入店面了,当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,业务把我交给店长的时候,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不认识,不知道自己要干什么,站在那里?说什么?该跟谁讲话?一系列的问题来了。
傻傻的在店面站了几分钟后,跟着一个看上去还不错的店员去吆喝,这是最简单也是最容易模仿的工作了,干会才发现自己连台词都没有,怎么样去吆喝?太尴尬了。每每回忆起这段,我总是傻笑,感觉自己在学校那么自信,总想象工作没那么难,不就是时间的积累么,万事开头难等等,真是自己上战场了,还是有点点懦弱的感觉,感觉很无力。
不过挺过了第一天,接下来的日子就过得非常顺畅了,不过我的运气貌似还不错,第一天去就卖了个高价的epc,帮店里挣钱了,其实说来也是,机会是留给有准备的人的,当第一天到店面的时候,我唯一熟悉的产品就是epc,如果我在进店面前不熟悉epc,我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑,店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有给硕市生丢脸,没有给华硕丢脸。
实习期间会有各种各样的问题出现,做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结,包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕,大家的组织纪律都比较好,有团队意识,团队精神也很强烈。不管是实习小组长还是成员,大家都很维护我们自己的形象和荣誉,吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的。大家都那么的无私。也许大家的'销量不一样,有卖得好的,有卖得不好的,但不管怎么样,我想我们都有收获。
不好的地方就是我们聚全的时候很少,都会缺一个两个人的,不是说不能缺席,只是明明知道什么时间有会要开,为什么还不把时间安排出来,非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅。也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败。
有人说实习就为销量,也有人说实习就为增加经验值,为在简历上写上漂亮的一句,我想既然有机会为什么不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候,当遭遇挫折的时候,当遭遇你的客户被人无情抢走的时候,你该怎么办?怨天尤人?埋怨店里价格高?还是说埋怨顾客不道德?这都不成立,只有自己好好的去总结自己,看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题,在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误,错误是允许犯的,如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了。
回首实习的那段日子,每天三点一线的运动,学校,卖场,网,我也烦过日报,但现在回头看看自己写的日报总结,感触良多,每天记录一点,每天感受一点。感觉都不一样。不仅自己收获到了东西,而且能分享给别人,姑且不管对与错。至少你在无私的分享自己的经验,这点是很难能可贵的。
总之,没有放弃自己,没有放弃机会,没有后悔,这就是我实习的感悟,同时我还收获到了店长,店员们的一份情感。
写报告经验94人觉得有用
销售工作实习报告的撰写其实挺讲究技巧,得把过程、成果和想法都梳理清楚。开头最好交代一下背景,比如你在哪个公司实习,主要负责什么,这样能让读者有个大概印象。接着就要说具体做了哪些事,像拜访客户、制定方案这些日常工作,都要详细写出来。记得带上一些关键数据,比如签了多少单,销售额提升了多少百分比之类的,这样显得有说服力。
在描述过程中,可能有些细节会比较琐碎,但还是要尽量写完整。比如说跟客户的沟通,你可以说一开始客户对产品不太感兴趣,后来通过调整策略才打动他们。这种过程性的叙述很重要,能体现你的工作思路。还有就是要注意条理清晰,别东一句西一句的,不然别人看不明白。
有时候写到一半,可能会因为时间久远忘记某些细节,这时候可以找当时的记录看看。当然,手写的笔记可能会有点潦草,辨认起来费劲,但这都是正常的。要是实在想不起来,就大致估计一下,毕竟不可能做到完全精确。不过如果能找到相关文件,比如邮件或者合同复印件,那就更好了。
写完正文后,可以加上个人的感悟,谈谈这次实习给你带来了什么启发。当然,这个部分不用太长,点到为止就行。不过有时候人在兴奋的时候,可能会把话说得有点夸张,比如觉得自己一下子成长了好多,其实也没那么绝对,毕竟经验还需要慢慢积累。
最后别忘了检查一遍,看看有没有错别字或者标点符号的问题。这一步很重要,因为一个小小的错误可能会影响整体的印象。不过有时候检查多了,反而容易忽略掉一些小问题,所以可以稍微休息一下再来看,说不定会有新发现。
【第6篇】2025年5月大学生销售工作实习报告怎么写1800字
一、 毕业实习单位简介:
和日电讯科技有限公司于1993年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚,各技术精英不仅注重自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是和日电讯能够迅速发展的重要原因,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务,以集体的智慧努力为客户做到最好。
经过10多年的努力,和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步。
我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨17909 国家代码 城市代码 对方电话号码,按拨号键完成呼叫。
二、实习时间:
____年8月6日——____年11月7日
三、实习的主要内容:
我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来,效果果然明显。果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主。到9月11日,出差贵港结束,当天返回南宁。
我是在____年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上, 可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像贵港那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
写报告经验55人觉得有用
实习报告,说复杂也复杂,说简单其实也没什么难的。就拿销售工作来说,咱们得先把这段时间干了什么事给整明白,然后写清楚为什么这么干,最后再看看结果咋样。开头,得有个称呼什么的,别太随意就行。比如“xx公司销售部”,这看着就正式。
一开始,肯定得把自己的身份交代一下,就是谁谁谁,在哪个部门实习,实习的时间段,这都是基本要素。然后就该聊聊具体的活儿了,比如每天跑市场,跟客户谈业务,这些都是重点。这里头还得把具体的操作步骤写出来,像是怎么联系客户的,用的什么方式,电话也好,微信也罢,都得提到。要是有什么特别的技巧,比如客户爱问什么问题,咱们又是怎么回答的,这都值得记录下来。
说到结果,就得实事求是地写。比如,这个月销售额涨了多少,跟上个月比起来是个什么情况,这些数字最好能有。还有就是,这次实习学到的东西,不管是销售上的,还是跟人打交道方面的,都可以写进去。毕竟实习的目的就是为了积累经验嘛。
不过写报告的时候,千万要注意格式,别东一句西一句的,这样看起来乱七八糟的。标题什么的最好单独占一行,字体大小也得合适。如果能附带几张表格什么的,就更好了,直观明了一些。当然,字迹工整也是必须的,要是写得歪七扭八的,领导看了估计心里也会打个问号。
有时候,写报告的时候会遇到一些小麻烦,比如想不起来某天具体干了什么,这时候可以翻翻当时的笔记,或者问问同事,千万别凭空捏造。还有就是,有些话可能不太好表达,比如客户的态度特别冷淡,咱也不能直白地说人家不热情,得换个委婉的说法,比如说“客户需要进一步了解产品”。
写报告的时候,最好能结合实际情况,多举几个例子。比如,有一次跟客户谈生意,本来以为十拿九稳的事,结果没谈成。后来仔细一琢磨,才发现是自己准备得不够充分,没把产品的优势讲透彻。这样的事情一说出来,就能让人觉得你是在认真反思,而不是敷衍了事。
小编友情提醒:
报告写完之后,最好能找个靠谱的人帮忙看看。这个人不一定非得是专业人士,但得有点经验,能指出你可能忽略的地方。要是没人帮忙看的话,自己也要反复检查几遍,尤其是那些数字什么的,千万别出错。
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