区经理岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

区经理是一个关键的企业管理角色，负责监督和管理特定区域内的业务运营，确保公司的战略目标得以实现。该职位需要具备出色的领导力、决策能力和商业洞察力，以推动销售增长、优化运营效率和维护客户关系。

岗位职责要求

1. 具备优秀的领导能力，能够激励和指导团队达成业绩目标。

2. 拥有良好的商业理解，能分析市场趋势和竞争环境，制定相应策略。

3. 能够有效沟通，协调跨部门合作，解决区域内遇到的问题。

4. 熟悉财务管理和预算控制，以确保区域业务的盈利状况。

5. 有责任心，能够承担压力，并在不断变化的环境中做出明智决策。

岗位职责描述

作为区经理，日常工作包括但不限于： - 监控区域内的销售表现，识别增长机会并调整销售策略。 - 建立和维护与关键客户的关系，确保客户满意度和忠诚度。 - 管理区域内的人力资源，招聘、培训和发展团队成员。 - 分析销售数据，评估市场趋势，为公司高层提供战略建议。 - 解决区域内可能出现的运营问题，如库存管理、物流配送等。 - 与总部和其他区域经理保持紧密联系，分享最佳实践，促进公司整体发展。

有哪些内容

1. 客户关系管理：定期拜访重要客户，了解需求，解决投诉，巩固合作关系。

2. 团队建设：组织培训活动，提升团队技能，激发员工潜力，构建高效团队文化。

3. 市场分析：收集市场情报，研究竞争对手，为产品定价和推广策略提供建议。

4. 内部协作：与供应链、财务等部门协调，确保资源合理分配，提高运营效率。

5. 风险管理：识别潜在风险，制定应对措施，确保业务稳定运行。

6. 制定区域预算：根据公司目标，设定区域销售目标和预算，监控执行情况，调整策略。

区经理的角色要求全面的管理技能和深厚的行业知识，既要关注细节，也要把握全局。他们必须能够在日常运营中灵活应对，同时推动长期的战略发展，确保区域业务的成功。

区经理岗位职责范文

第1篇 营运区经理岗位职责

营运区经理 field consultant 1、管理所辖加盟门店,协调日常工作分工及配合;

2、定期巡视加盟门店,管理及监督加盟城市门店的营运,行为规范等;

3、支援新门店开业,确保门店外场物料定位摆放,工作设备符合要求;

4、追踪新加盟店的特色产品,外场员工的培训及掌握情况;

5、定期和加盟营运负责人沟通营运现状。 1、管理所辖加盟门店,协调日常工作分工及配合;

2、定期巡视加盟门店,管理及监督加盟城市门店的营运,行为规范等;

3、支援新门店开业,确保门店外场物料定位摆放,工作设备符合要求;

4、追踪新加盟店的特色产品,外场员工的培训及掌握情况;

5、定期和加盟营运负责人沟通营运现状。

第2篇 酒类大区经理岗位职责

1、负责项目产品在当地省份的销售和推广;

2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓,扩大产品的销售范围;

3、负责新客户的开发工作,挖掘潜在客户,并做好老客户的维护工作;

4、良好的基层工作心态 ,直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作;

6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

岗位要求

1、有5年以上酒水市场拓展经验,

2、以能适应出差

第3篇 海南大区经理岗位职责

大区学术经理(海南) 海天医药 上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天 工作职责

1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;

2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;

3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;

4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;

5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

任职资格

1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;

2)本科及以上学历,医药相关专业优先;

3)能适应出差。

第4篇 招聘大区经理岗位职责

1、根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划；

2、拟定招聘方案，组织实施招聘活动；

3、开发、维护、评估、分析各招聘渠道；

4、建立和完善公司的招聘流程和招聘体系；

5、进行工作分析，完成职位说明书以及简历甄别和招聘测试、面试、筛选、录用等；

6、分析、评估招聘效果；

7、建立后备人才选拔方案和人才储备机制。

第5篇 干货土特产省区经理岗位职责

任职要求: 1.完成公司下达的销售目标及区域市场目标分解,负责所管市场经销商的开 发,管理。 2.销售团队的建设及管理。市场费用的管控。 3.具有快速消费品省区经理三年以上工作经历。 4.从事过干货、土特产、专卖店销售管理工作经历的优先。 5.具有一定的营销理念和客户管理经验。 6.空白市场开发能力。 7.能熟练地使用电脑进行数据分析、并对市场进行预判。

第6篇 省区经理江西岗位职责

江西省区经理 岗位职责:

1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、协助大区总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

任职资格:

1、本科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心,具备一定的领导能力;

6、能适应工作区域范围内出差。 岗位职责:

1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、协助大区总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

任职资格:

1、本科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心,具备一定的领导能力;

6、能适应工作区域范围内出差。

第7篇 图书大区经理岗位职责

图书大区销售经理 北京爱德阳光图书有限公司 北京爱德阳光图书有限公司,爱德阳光 岗位职责:

1、图书市场的调研分析,提出市场建议;

2、进行新市场的开拓和推广;

3、进行原有市场的维护和二次开发;

4、制定发行计划并按期完成。

任职要求:

1、大专以上学历,熟悉图书出版发行工作流程;

2、两年以上相关工作经验或销售经验,有一定的客户资源;

3、有图书发行经验、有独立市场开拓能力和较强的客户沟通能力;

4、有较强的实际操作能力,能策划图书的销售活动,在市场营销方面有较强的认识;

5、具有良好的人际沟通能力,思维敏捷,能承受一定工作压力。

第8篇 otc省区经理岗位职责

otc省区经理 北京九和药业有限公司 北京九和药业有限公司,九和药业,北京九和制药,北京九和 岗位职责:

1、省区销售区域、人员、指标、政策的合理规划与匹配;

2、全省业务统筹管理,省级大连锁、省会主营连锁的开发、维护、上量;

3、根据总部的营销推广方案,拟定细化本省的营销推广方案,合理分解各项指标、督导各地区按计划完成;

4、对地区主管(推广经理)的销售行为过程进行协同、督导,对销售指标进行客观考核;

5、建立并维护地政关系、城管公共关系等;建立销售档案、收集行业信息档案,每月反馈给总部;

6、完成公司领导下达的临时性工作。

任职要求:

1、熟悉全省各大连锁经营模式,和各大连锁有较好的商务关系,对otc产品运作有较好的操作思路和认识,具备各类终端活动的策划、执行及总结归纳能力;

2、有管理过5人以上的团队经验,能独立完成产品大型培训,能有针对性的指导产品及产品外延知识培训;

3、能熟练应用办公软件,形象好气质佳、语言沟通能力强;

4、有处方药在otc渠道销售实操者优先。

第9篇 临床地区经理岗位职责

临床地区经理 新万泽 深圳市新万泽医药有限公司,万泽,新万泽,新万泽 岗位职责:

1、承担所负责区域销售任务指标;

2、100%完成所负责区域的销售任务指标;

3、配合,支持办事处经理制定区域管理工作计划;

4、努力辅导所负责代表成长管理,使其达到公司的要求,完成其任务指标;

5、指导、督促销售代表,帮助销售代表分析、制定个人销售及推广行动计划;

6、负责选择、开发、维持、发展所属区域的目标医院和客户;

7、协助办事处经理组织及安排各类型销售和推广活动;

8、定期制定和实施与代表协同拜访计划,及时帮助解决销售代表销售中的问题;

9、接受、支持办事处经理的管理,完成指派的工作。

任职资格:

1、大专以上学历,医药、市场营销等相关专业;

2、3年以上医院销售主管任职经历;

3、具有较强的表达沟通能力及交际技巧;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、具有责任心,能承受较大的工作压力。

第10篇 产品地区经理岗位职责

健康科学地区区域产品经理 工作职责:

1.总部市场部学术项目在西区的落地与执行

2.协助 rsm 分配协调各种资源,提升区域费效比

3.与区域 kol 建立并保持良好合作关系

4.负责公司策略及学术项目的推广与培训

岗位要求

1.医药相关专业本科学历以上

2.三年以上外企医药销售代表经验及一年以上外企 rpm 经验;或两年以上外企医药销售管 理经验,既往业绩优秀

3.专业性强,具有优秀的大客户管理能力

4.善于组织规划、沟通协作, 良好的跨部门人际关系能力与情绪成熟度 5.有儿科领域经验优先

工作职责:

1.总部市场部学术项目在西区的落地与执行

2.协助 rsm 分配协调各种资源,提升区域费效比

3.与区域 kol 建立并保持良好合作关系

4.负责公司策略及学术项目的推广与培训

岗位要求

1.医药相关专业本科学历以上

2.三年以上外企医药销售代表经验及一年以上外企 rpm 经验;或两年以上外企医药销售管 理经验,既往业绩优秀

3.专业性强,具有优秀的大客户管理能力

4.善于组织规划、沟通协作, 良好的跨部门人际关系能力与情绪成熟度 5.有儿科领域经验优先

第11篇 陕西地区经理岗位职责

地区销售经理(驻陕西省) 扬州中惠 扬州中惠制药有限公司北京分公司,扬州中惠,中惠 岗位职责:

1、 参加所有和销售相关的活动,完成公司制定的销售目标;

2、 保持与经销商的联系,跟踪经销商的需求和订单,同时发展更多的潜在客户,以捕捉商业机会;

3、 按照公司推广部署,针对代理商不同情况,有计划有步骤地开展产品的学术推广工作,并对推广效果进行详细分析,不断改善,帮助代理商提高销售目标;

4、 充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况并提出合理化建议;

5、 及时收集并反馈客户信息和市场情况;

6、 在必要时可随时培训新加入的推广经理。

7、 通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象;

任职要求:

1、两年以上医药招商销售工作经验。

2、医学、药学相关专业优先。

3、取得执业药师执照的优先。

第12篇 东北大区经理岗位职责

东北大区经理 嘉兴市三因环境净化科技有限公司 嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因 职位描述

1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;

4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;

5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

8、领导交办的其他事项。

任职要求:

1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

2、年龄32-38岁

3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

4、有设备销售经验

5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

第13篇 川渝省区经理岗位职责

川渝大区省区招商经理 成都第一药业集团有限公司 成都第一药业集团有限公司,成一制药 岗位职责:

1.制订销售计划,并对区域内销售指标进行分解,组织实施,完成部门分配的销售目标。

2.根据公司标准,发掘、筛选和管理所辖区域代理商,并协助、敦促代理商的开发和上量。

3.建立并不断完善客户信息档案和沟通记录,健全销售梯队和网络,完成市场的布局。

4.与客户签署协议,并跟踪协议的履行,及时监控终端流向数据,并进行分析和总结。

5.准确专业地传递所辖区域产品信息,帮助客户进行产品的内部培训和院内外学术推广。

6.密切关注市场动向和竞品信息并及时上报,为公司制定策略提供有利依据和合理化建议。

7.维护与重点客户长期、深入的合作关系,建立公司及产品的良好形象。

8.根据公司的管理要求,及时、准确地完成各类工作报告和报表。

任职要求:

1.医学、药学相关专业,大专及以上学历。

2.具有临床招商及推广相关工作经验, 熟悉当地市场环境。

3.具有3年以上团队管理经验。

4.在省内有良好的招商资源,实现医院快速开发。

5.可适应省内出差。

第14篇 otc地区经理岗位职责

otc地区经理(湖南) 浙江仙琚制药股份有限公司 浙江仙琚制药股份有限公司,仙琚制药,仙琚 任职条件:

教育条件:大专或以上学历,专业不限,医学、药学或市场营销相关专业优先录用。

年龄要求:25-38周岁,业绩优秀者适当放宽。

经验:1、有二年以上工作经验,一年以上的销售管理经验;

2、熟悉零售药品的销售流程。

知识:1、熟悉医药销售整个流程;

2、具备市场营销和管理学知识;

3、接受过商务礼仪及谈判技巧的培训。

技能技巧:1、具有较强的组织、计划和管理能力;

2、具有较强的沟通能力和语言表达能力;

3、具有良好的ppt演讲技巧和培训技巧;

4、熟练应用基本的office办公软件、收发邮件。

个人素质:1、具备一定的抗压能力,为人诚信、做事勤奋、有责任心,能吃苦耐劳;

2、具有亲和力,工作积极主动;

3、拥有自信、乐观的心态,以及团队合作精神。

工作职责:

1、负责完成所辖区域内otc产品的销售目标;

2、负责otc代表的日常工作的管理,每月对代表的完成情况进行考核,并定期暗访代表的药店了解公司各产品的首推率;

3、负责将销售总指标分产品分月分解到每个终端,将年度目标终端开发数量分解到月和各代表;

4、对所辖区域内的otc代表进行工作指导,定期对代表做产品知识、销售技巧培训; 并分析各代表的完成情况及进度,制定下一步的工作计划;

5、负责所辖区域内重点客户的维护工作,对目标连锁/药店、商业公司采购部、销售部等部门相关人员保持稳定的拜访频率;

6、岗位职责具体见《岗位说明书》。

培训:公司有健全的培训体系,根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。

社会保险:五险:养老、医疗、失业、工作、生育;两金:住房公积金、企业年金。

第15篇 otc大区经理岗位职责

大区经理-otc 工作职责:

1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

5、 配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;

7、 参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

9、 传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;

10、 传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

12、 严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

13、 审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

15、 完成上级指定之其他工作;

岗位要求:

1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性 工作职责:

1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

5、 配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;

7、 参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

9、 传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;

10、 传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

12、 严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

13、 审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

15、 完成上级指定之其他工作;

岗位要求:

1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性

第16篇 药品地区经理岗位职责

dsm 地区经理 - 药品 职位描述:

1、根据公司总体销售策略,制定所辖区域销售计划并实施;

2、完成公司下达的销售任务和市场份额占有率目标,有效地组织各种形式的学术活动;

3、准确及准时提供工作报告、拜访记录和医院用量表;

4、建立完整的目标医院档案并及时更新;

5、负责团队的人员管理、费用预算及管理;

6、其他突发事情。

职位要求:

1、医、药相关专业,本科以上学历;

2、5年以上药行业的市场销售经验,2年以上管理经验;

3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;

4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。 职位描述:

1、根据公司总体销售策略,制定所辖区域销售计划并实施;

2、完成公司下达的销售任务和市场份额占有率目标,有效地组织各种形式的学术活动;

3、准确及准时提供工作报告、拜访记录和医院用量表;

4、建立完整的目标医院档案并及时更新;

5、负责团队的人员管理、费用预算及管理;

6、其他突发事情。

职位要求:

1、医、药相关专业,本科以上学历;

2、5年以上药行业的市场销售经验,2年以上管理经验;

3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;

4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。

第17篇 基药地区经理岗位职责

基药地区经理(湖北) 葵花药业 葵花药业集团股份有限公司,葵花,葵花药业 岗位职责:

1.负责配合公司制订销售计划,并对区域内销售指标进行分解,制定实施计划;

2.负责区域内医院(科室)市场开发、客情维护;

3.负责执行公司的营销策略,完成销售指标;

4.负责收集区域的竞品情况、市场动态,按时提交市场的分析报告;

5.负责组织和实施公司产品在负责区域内的各项市场推广活动负责区域内的管理工作;

6.负责区域团队的管理工作。

任职要求:

1.大专及以上学历,药学专业、临床医学、市场营销专业等相关专业 ;

2.3年以上药品营销相关工作经验,2年以上团队管理经验,有儿科、消化、妇科临床工作经验者优先;

3.较强的学习能力及判断力,精通处方线的重点业务,掌握药品及营销的专业知识与技巧;

3.思维敏捷,良好的沟通协调能力及应变能力;

4.执行能力强,勇于开拓,能吃苦耐劳。

第18篇 医药地区经理岗位职责

医药销售代表/地区经理 1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的推广活动,最大程度地实现产品的销售增长及市场占有率的提高;

2.以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。

1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的推广活动,最大程度地实现产品的销售增长及市场占有率的提高;

2.以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料,并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。

第19篇 疫苗部地区经理岗位职责

职位描述:

职责:

1、按照公司政策及推广方针,拜访所在地区疫苗接种点的疾病控制中心医疗保健机构,推广公司疫苗产品,并与目标客户建立并保持良好的关系

2、按照上级要求拜访目标客户,pov医生, 采购等有关人员,向他们提供药品信息和服务

3、掌握库存情况, 确保公司产品在pov和区cdc的有效流通, 做到不断货, 不缺货

4、按照公司的要求协助回款

5、按照公司推广政策的规定,收集该地区及客户的信息,随时更新,记录在公司的客户关系管理系统中。如有必要,及时向销售主管汇报这些信息。

6、及时向公司报告突发事件, 如接种不良反应等问题

任职要求:

1、医药或相关行业大学本科或以上学历

2、高度的责任感,良好的销售业绩及职业道德

3、良好的客户服务能力,善于学习及自我激励

4、良好的沟通能力

5、能适应当地区域有效工作日内经常出差者优先。

6、有良好的当地疾控及接种点资源者优先

第20篇 华北区经理岗位职责

华北区销售经理 全成通信 上海全成通信技术有限公司,全成通信,全成 1. 负责区域内市场信息及时收集、分析、汇报与反馈;

2. 维护并拓展与现有公司客户的合作关系,持续业务合作,加深合作程度,加宽合作层面;

3. 完成销售日常工作,包括合同签订、客户关系维护、客户需求跟踪和销售回款等;

4. 对项目工程和售后服务工作负责,对工程人员、服务质量进行考评,同时对公司的工程及售后服务政策提供建设性意见,以便从整体上提高售后服务水平;

任职资格:

1. 大专及以上学历市场营销、工商管理或通信工程专业;

2. 两年以上通信或软件行业销售工作经验;

3. 有运营商省公司(电信/移动/联通)的客户资源者优先;

4. 较强的客户公关、项目及产品销售能力;

5. 较强的沟通、协调、管理能力,具备一定的商务谈判能力;

6. 敬业、有责任心、工作积极主动、进取,有团队合作精神。