销管岗位职责汇编(20篇)

更新时间：2024-05-18

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销管岗位职责

岗位职责是什么

销管，全称为销售管理岗位，是企业运营体系中的关键角色，负责统筹协调销售活动，以实现公司的销售目标和市场策略。

岗位职责要求

销管需具备以下核心素质：

1. 深入理解市场动态，具备敏锐的商业洞察力。

2. 精通销售策略制定，能够设计有效的销售计划。

3. 具备出色的团队领导能力，能激励销售团队达成业绩。

4. 熟悉客户关系管理，能建立和维护良好的客户关系。

5. 强大的数据分析能力，能从数据中提炼出业务洞察。

6. 良好的沟通协调能力，能与各部门有效协作。

岗位职责描述

销管的工作日常涵盖以下几个方面：

1. 销售策略规划：根据公司战略，制定短期和长期的销售策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道选择等。

2. 团队管理：招募、培训和指导销售团队，设定并追踪销售目标，确保团队高效运作。

3. 客户关系维护：管理和优化客户数据库，处理客户投诉，提升客户满意度和忠诚度。

4. 市场分析：定期收集和分析市场信息，评估竞争对手动态，为公司决策提供依据。

5. 销售绩效评估：监控销售业绩，定期进行销售报告，调整策略以优化业绩。

6. 内部协调：与生产、物流、财务等部门紧密合作，确保销售流程的顺畅。

有哪些内容

销管的具体工作内容包括但不限于：

1. 制定季度和年度销售预算，确保销售目标与公司财务目标相一致。

2. 实施销售培训，提升团队成员的产品知识和销售技巧。

3. 开发新的销售渠道，如线上平台、分销商网络等，扩大市场覆盖。

4. 分析销售数据，识别销售瓶颈，提出改进措施，如优化销售流程、调整价格策略等。

5. 参与重要客户的谈判，处理大客户关系，确保关键客户的满意度。

6. 定期与高层管理层沟通，汇报销售业绩及市场趋势，为战略决策提供支持。

销管在企业中扮演着承上启下的角色，既要把握市场脉搏，又要调动内部资源，以实现销售目标，推动公司持续增长。这一职位需要全面的业务知识，扎实的管理技能，以及灵活应变的能力，以应对不断变化的市场环境。

销管岗位职责范文

第1篇促销管理岗位职责

促销管理副总监职位:促销管理副总监

架构:隶属于销售部门,平行还有trade 等部门

下属团队设置:有下属

业务负责范围:负责整个公司所有的促销员管理。包括管理的激励机制,人员管理。

第2篇渠道分销管理岗位职责

工作职责:

1、管理团队,带领团队对项目总代旗下二级门店进行培训、政策宣贯、发动带客;

2、承担项目带客指标;

3、帮助项目总代洽谈、拓展新签二级门店;

4、与项目销支主管、销售经理密切配合,主导加速总代结佣速度,做到第一时间进行总代结佣流程上线审批工作;

5、将项目宣传品于一周之内,确保进驻总代旗下所有二级门店

6、对总代带客进行质量把关,要求总代为项目导入相对较为精准、符合项目要求的客户

任职资格:

1、有管理外部分销、总代经验

2、有中介门店开拓经验者,手上不少于100家中小中介门店资源

3、执行力强,高周转房企渠道经验

4、处理工作能力强,工作效率高,能做到当日事当日毕

5、结果导向,善于管理团队、提高团队执行力、有效调动团队工作积极性和效率的

6、统招大专及以上学历,5年以上渠道或一手房销售经验,有相关外渠管理人才资源的优先

第3篇营销管理干部岗位职责

总部-培训部-营销管理干部培训岗中意人寿保险有限公司中意人寿保险有限公司,e-保险网,中意职责描述:

1、协助落实全系统ade/adm管理制度,设定培养方向,搭建培训平台

2、ade/adm培训的课程研发、组织编制、培训规划、培训实施及训后追踪

3、ade/adm晋升、考核及日常管理

4、协助辅导、支持机构ade/adm队伍的建设

任职要求:

1、全日制本科以上学历

2、三年以上寿险公司个险培训经验

3、优秀的表达沟通能力、团队协作及抗压能力

第4篇工程营销管理岗位职责

营销管理工程师(供水) 北控水务北控水务(中国)投资有限公司,北控水务,北控水务中国,北控岗位职责:

1、营销管理策划:组织供水市场调查与分析、制定营销策略和进行营销活动管理、指导运营公司表务管理和水费抄收、用水稽查工作,规范用水市场行为,强化营销抄收管理和服务意识,降低产销差,增收创收;

2、客户管理策划:组织建立和完善客户服务体系、制定客服运行系统操作流程和服务标准规范、制定用户基础资料标准;

3、用户服务管理:组织开展用户发展工作、组织开展服务质量评价工作、针对服务质量评价结果,制定并组织实施改进措施;

4、客服教育培训:组织客服人员职业道德、公关礼仪培训,组织开展供水基础知识、水费账务处理、法律法规的培训,组织开展对客服人员服务质量进行评价;

5、质量检验管理:开展针对营销业务过程的质量检验工作、针对质量检验结果,制定并组织实施改进措施;

6、事故应急处理:能够参与制定突发事件应急处理预案,能够参与供水安全事故的应急处理。

任职资格:

1、专业要求:环境工程、给排水等相关专业;5年以上自来水公司营销或相关行业营销类工作经验

2、专业知识与技能:熟悉供水行业营销服务流程及熟悉各类计量器具和营收系统等的技术管理;

3、了解国家及当地供水行业政策及法规;具备较强的时间观念以及处理并发事件的能力;具备良好的组织协调能力、沟通能力、分析判断能力与中文写作能力;具有高度的工作热情、服务意识、敬业精神及职业操守。

4、熟练使用office、cad等办公软件

第5篇开发营销管理岗位职责

驻外开发管理团队-营销总公司湖北大冶汉龙汽车有限公司湖北大冶汉龙汽车有限公司,汉龙职责描述:

1. 负责出差市场开发、建立和维护管理客户资源;

2. 深度发掘客户需求,向客户推荐公司产品及服务;

3. 充分熟悉业务工作流程,帮助客户解决在使用公司产品中出现的问题;

4. 完成公司的销售目标、保证销售任务顺利完成;

5. 完成上级交办的其他工作任务。

任职要求:

1. 汽车营销类专业,专科及以上学历;

2. 有汽车渠道开发及管理经验者优先;

3. 精通汽车行业销售管理理念及运行模式,具备汽车营销方面的知识,了解汽车行业汽车销售状态及营销能力;

4. 熟练掌握汽车销售管理能力;

5. 具备较强的领导能力、判断与决策能力。

第6篇团险营销管理岗位职责

团险营销员渠道ivs和培训管理友邦保险中国区友邦保险有限公司上海分公司(中国区) 职责描述:

1. 负责中国区ivs业务发展和管理工作,包括团险ivs模式的建立和发展、业务方案的制定和推进,ivs产品的设计和推广,各类ivs工具的建设和运营(如团险公众号、团险活动平台等),规划、组织和实施各类ivs相关培训;

2. 负责中国区me业务管理工作,建立me考核晋升制度,并予以落实执行;

3. 负责中国区团险营销员渠道团险培训工作,包括编制年度培训规划并组织实施、培训分类和课件编写、内部讲师团队建立和管理,外部讲师对接和筛选等,培训对象为分公司各级营销员、me、marketing等人员,主要内容为各类团险专业销售技能。

4. 负责中国区团险专家团队的培训、带教和日常活动量管理;

5. 负责中国区团险营销员渠道大单业务团险技术支持,包括新单和续保;

6. 部门交办的其他工作

任职要求:

1、大学本科或以上学历

2、5年以上团险相关工作经验

3、熟练使用ms-office软件;

4、大学英语四级

5、具备金融保险/市场/销售/人力资源/教育等工作经验

6、具备市场营销经验,尤其在团体保险领域有实践经验;

7、客户导向,具备极强的沟通能力;

8、快速解决问题及决策能力。

第7篇业务直销管理岗位职责

直销业务管理岗江苏红叶保险代理有限公司江苏红叶保险代理有限公司职责描述:

1、执行分公司的费用政策,搜集整理保险公司相关政策;

2、进行目标分解,完成分公司下达的业务指标,完成保费任务;

3、进行客户管理(搜集整理客户信息,分析客户需求,并制定相应方案);

4、发展真实有效的终端客户数量,并做好记录;

5、完成领导交办的其他事项;

第8篇销管部主管岗位职责

1.协助市场部完成市场调研和需求分析;

2.协助销售部门完成销售计划的制定;

3.负责销售渠道和客户资源信息的管理;

4.根据上级领导安排完成其他的宣传后勤工作。

任职要求:

1.18-35岁,男女不限,善于沟通,无不良嗜好;

2.能吃苦耐劳,有责任心,能承受一定的工作压力;

3.有团队协助精神、善于调整,有创新精神。

第9篇营销管理培训生岗位职责

营销管理培训生麦田房产北京麦田房产经纪有限公司,北京麦田,北京麦田房产,北京麦田集团,麦田房产岗位职责:

1、负责客户的接待、咨询;

2、识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;

3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程,包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。

4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;

5、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的业务协作关系。

任职资格:

1、统招大专(含)以上学历,年龄20岁-35周岁之间,男女不限,专业不限,欢迎应届生;

2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;能接受房产行业的压力和挑战;

3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,服务意识强、工作积极主动,乐观开朗;

4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神;

5:没有工作经验背景要求

第10篇销管经理岗位职责

销管经理中南置地南通中南世纪花城投资有限公司,中南置地,花城岗位职责:

1. 负责销售明源系统后台管理,销售数据监控. 统计及分析;

2. 负责销售档案管理(所有客户资料、销售合同等的归档. 整理);

3. 负责项目销售流程(认购、签约、回款、交楼)的制定及流程操作;

4. 负责销售费用及销售佣金的整理、汇总、上报及管理;

5. 销售价格的制定及上报,后台房源的管控;

6. 负责整个部门办公用品的申领和管理;

7. 协助部门长对各项目营销工作管理。

任职资格:

1. 市场营销、计算机、财务相关专业,第一学历全日制本科以上;

2. 5年以上地产行业营销工作经历,2年以上top20开发商同等职位(销售行政)经验;

3. 具有较强数据管理能力. 数据处理及分析能力;

4. 工作认真仔细,具备较强责任心;

5. 刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实;

6. 能适应省内高频次出差。

第11篇分销管理主管岗位职责

地区分销业务管理主管_上海(002214) 上海家化联合股份有限公司上海家化联合股份有限公司,上海家化,上海家化联合股份有限公司,家化岗位职责:

1、参与地区销售月度会议,宣讲公司销售政策,让每一位销售人员充分理解各项销售政策的目的与意义;

2、制定区域内dsr人员的培训计划,完成培训场次目标;

3、突击或定期检查、跟进地区销售人员分销基础工作完成情况,政策落实执行情况,负责业务人员及dsr人员的现场带教;

4、发现问题,及时与销售人员共同制定下一步改进计划,并全程跟进计划执行过程,举一反三,确保问题及时解决;

5、及时了解、跟进地区经销商经营状况、定期分析区域市场行业变化,竞争品牌的营销动态及营销策略,制定相应改进计划;

6、每月制定下个月工作计划(含举措),每月定期做本月工作回顾;

7、完成季度、年度kpi考核目标(销售目标达成、空白区域及网点拓展、市场铺货率、直销车执行、dsr培训、带教)。

任职资格:

1、本科以上学历;

2、从事快速消费品行业一线工作3年以上,有分销经验;

3、具有一定管理经历及日化行业工作背景优先;

4、沟通能力、组织能力及语言表达能力强;

5、为人正直,品行端正;

6、工作地公司上海总部,能适应经常出差。

第12篇营销管理员岗位职责

营销项目管理员海鸿电气有限公司海鸿电气有限公司,海鸿职责描述:

市场招标信息收集、投标、签订合同及技术协议,跟进中标产品业务,维护客户关系。

任职要求:

性别不限,20-35岁,大专及以上学历,有市场推广或技术支持相关工作经验优先;

能吃苦耐劳,工作责任心强,有良好的语言表达能力及沟通协调能力;

能适应广东省及省外(云南、贵州)出差工作的安排。

第13篇行销管理师岗位职责

1、22~30岁,大学本科及以上学历,理工类专业、电子专业优先;

2、较强的跨部门协作及推动能力,较好的沟通能力,很好的工作耐心及合作性;

3、较强的执行力及抗压能力;

4、办公软件操作熟练,报告撰写能力优秀;

5、2年及以上工作经验,具备tft-lcd/tp行业经验及熟悉tft-lcd/tp技术及制程等相关知识优先录用;

6、大型智能手机方案厂商或品牌整机厂商项目管理或产品管理工作经验优先录用;

工作执掌

1.產品規劃及開發,產品規格定義,提出初步產品開發計劃及產品proposal;

2.客戶新項目對接,了解詳細需求,主導廠內評估;

3.客戶拜訪,市場、產品及技術交流;

4.定期行業內相關市場及技術趨勢報告撰寫;

第14篇营销管理岗位职责

市场营销经理(管理岗位) 广州进贸通供应链有限公司广州进贸通供应链有限公司,进贸通工作职责:

1、负责把握公司产品和服务的市场定位、行业竞争和现状,建立产品销售网络,提升品牌的市场认知度;

2、制定产品销售策略,审核各阶段营销方案、公关活动等;

3、维护重要客户关系,把握同行动态,关注市场信息,根据市场信息反馈适时提出产品销售意见。

4、负责带领团队开展行业市场调查工作,提供产品和服务的市场定位分析报告,提出解决方案;

5、根据品牌定位,更新及完善vm,促进品牌形象展现。

岗位要求 :

1、全日制大专或以上学历,市场营销、物流管理、国际贸易类专业优先 ;

2、4年以上国际贸易或跨境物流行业市场推广、营销策划工作经验 ;

3、熟悉跨境电商物流平台(alie_press/wish/ebay)操作与了解其政策者优先考虑;

3、熟悉产品市场销售潜力的调查和分析方法,对同业、客户、环境的调研;

4、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

5、善于团队合作,有很强的沟通能力。

6、有同岗位2年以上相关岗位经验,熟悉团队管理;

第15篇电销管理岗岗位职责

电销储备管理岗无忧英语北京大生在线科技有限公司,无忧英语岗位职责:

1、具有大型电销中心的管理经验,具有青少年培训领域相关销售经验为佳;

2、熟悉电销流程的整体环节,包括电销体系搭建及优化,人员招聘,培训,激励考核等;

3、从一线销售成长为的电销管理者,在不同成长阶段有较多top sales的记录;

4、善于挖据客户需求,具备较强的从客户弱需求转化为有效销售需求的能力;

5、监督并辅导团队成员工作,完善工作流程,提出绩效改进方案,制定有效的激励规则;并根据公司整体业务目标进行不断的总结和优化;

任职资格:

1、大学统招全日制本科毕业;

2、沟通能力强,抗压能力强,学习能力强;

3、具备较强的语言表达能力、理解能力、客户关系管理能力,较强的服务意识,情绪管理能力强;

4、有较强的工作责任心、客户服务意识和团队合作意识,并具有较强的执行力;

5、丰富的团队建设经验,能耐受高度的工作压力和挑战,对教育市场有较深认知;

6、8年以上销售经验,5年以上青少年市场销售团队管理经验。

第16篇分销管理岗位职责

分销管理经理中企云链(北京)金融信息服务有限公司中企云链(北京)金融信息服务有限公司,中企云链,云链金融,中企云链职责描述:

 1.执行公司运营机构策略,制定招募的方案并推广,在全国范围内快速发展运营机构;

 2.制定运营机构奖励制度,建立评价体系,保证运营机构活跃度;

 3.审核运营机构准入资质与协议,根据公司业务,更新协议模板;

 4.建立运营机构培训体系,通过定期与不定期等多种交流方式,及时宣传公司政策活动信息,提升其对产品的认知;

 5.协助运营机构进行公司内部沟通,帮助其业务落地;

 6.完成领导交代的其他相关工作。

任职要求:

1.本科以上学历,市场营销、企业管理等相关专业,有渠道管理或代理商管理经验者优先考虑;

 2. 5年以上的工作经验,熟悉渠道管理与运作;

 3.具备较强的项目管理能力、执行力和跨部门沟通协作能力;

 4.熟练操作ppt, e_cel, word等办公软件,掌握培训与营销技巧,有良好的文字表达能力;

 5.具有良好组织沟通、团队合作、快速学习能力及深入思考能力。

第17篇高级营销管理岗位职责

营销管理高级顾问中体彩中体彩科技发展有限公司,中体彩,中体彩科技,中体彩岗位职责:

1.负责中小盘游戏的市场研究与分析,包含整体市场分析、区域市场分析、产品组合分析、产品分析等,明确市场发展形势和特征,为策略制定提供支持;

2.负责中小盘游戏促销活动的策划和组织,包含全国性的促销活动的策划和组织,协助省市中心完成地方促销活动的策划;

3.负责省市中小盘游戏派奖促销活动的指导和评估,定期收集区域市场的促销活动,并对促销活动进行评估、分享;

4.完成上级交办的其他工作。

任职要求:

1.全日制统招大学本科及以上学历,市场、营销等相关专业,3年及以上相关工作经验;

2.熟悉市场研究和市场分析的基本模型和方法,具备一定的数据分析能力、熟练应用spss等统计分析软件;

3.掌握市场调研方法,熟悉各类营销方法,具备相关知识和经验,具有实际项目操作经验;

4.有全局意识,善于协调各类资源,具有良好的沟通能力和商务谈判能力,良好的活动策划和执行能力;

5.有较强的沟通能力和语言文字功底,熟练掌握各种办公软件及文档处理能力,能够承受工作压力;

6.有较强的服务意识、亲和力,具有良好的团队精神,热爱彩票事业。

第18篇营销管理专员岗位职责

市场营销专员(数字采购和活动管理)sr marketing specialist 益升华贸易(宁波)有限公司益升华贸易(宁波)有限公司,益升华职责:

启动并实施数字采购策略。但不限于公司网站和垂直站点、社交平台、搜索引擎、电子邮件/通讯、移动等,以精简前景和新的客户收购方式。

制定数码宣传策略,以增加数码平台的流量及转换;配合全球数码团队为key kpi提供与平台有关的服务

监督衡量数字运动影响的有效基准。分析、审查和报告各项活动的成效,以便取得最大的成果

与主要的电子市场(即阿里巴巴)建立和维持策略性的商业关系,以推广品牌意识和商业伙伴关系

监督和参与中国数字世界,定期收集和与全球和本地团队分享中国数字最佳实践。评估新兴技术。在适当情况下提供思想领导和观点供采用

与机构和其他供应商合作伙伴合作,确保所有可交付产品都符合公司品牌指南的要求

为长期营销计划和战略作出贡献

业务主管指派的其他职责

经验/资格:

商务、市场营销、电子商务或同等专业需要学士或以上学历

_至少5年相关工作经验,包括在内部数字市场/电子商务部门或顶级广告代理机构工作3年(数字焦点)

与多国公司打交道的经验是最受欢迎的。有多渠道客户管理经验者优先

·注重成果,果断,精力充沛,具有战略思维能力

_使用营销自动化工具的经验

_处理b2b电子商务的经验,如1688年。通用域名格式

具有很强的市场营销意识和商业头脑;能在灵活的环境中工作

•有效领导和执行多个项目的能力。

良好的英语读写能力

responsibilities:

o initiate and implement digital acquisition strategy incl. but not limited to company website and vertical sites , social platform, search engines, email/newsletter, mobile, etc. to streamline prospect and new customer acquisition approach.

o develop digital campaign strategy to increase digital platform traffic and conversion; align with global digital team for key kpi’s delivery related to the platform

o monitor effective benchmarks for measuring the impact of digital campaigns. analyze, review, and report on effectiveness of campaigns in an effort to ma_imize results

o establish and maintain strategic business relationships with major e-marketplace ( i.e. alibaba) to promote brand awareness and business partnership

o monitor and engage in china digital world, collect and share china digital best practice with global and local team in regular basis. evaluate emerging technologies. provide thought leadership and perspective for adoption where appropriate

o collaborate with agencies and other vendor partners; make sure all deliverables meet essentra brand guideline requirements

o contributing to long-term marketing plans and strategies

o other duties assigned by line manager

e_perience/ qualifications:

• bachelor degree or above in business, marketing, e-commerce or equivalent is required

• minimum 5 year related working e_perience, including 3 year e_perience in in-house digital marketing/ecommerce department or top tier advertising agency ( digital focus)

• e_periences with multinational companies are highly preferred. past e_perience on multi-channel customer management is a plus

• be results oriented, decisive, energetic, a self-motivated with the ability to think strategically

• e_perience in using marketing automation tools

• prior e_perience in dealing with b2b e-commerce such as 1688.com

• strong sales &marketing sense and business acumen; can work in agile way environment

• ability to lead and e_ecute multiple projects effectively.

• good knowledge of written and spoken english

第19篇营销管理顾问岗位职责

营销管理高级顾问中体彩中体彩科技发展有限公司,中体彩,中体彩科技,中体彩岗位职责:

1.负责中小盘游戏的市场研究与分析,包含整体市场分析、区域市场分析、产品组合分析、产品分析等,明确市场发展形势和特征,为策略制定提供支持;

2.负责中小盘游戏促销活动的策划和组织,包含全国性的促销活动的策划和组织,协助省市中心完成地方促销活动的策划;

3.负责省市中小盘游戏派奖促销活动的指导和评估,定期收集区域市场的促销活动,并对促销活动进行评估、分享;