区域岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

区域岗位职责是指在企业组织架构中，负责某一特定地理区域的管理与运营角色。这个职位的核心任务是确保公司在该地区的业务目标得以实现，通过协调资源、管理团队、开拓市场和维护客户关系，推动区域业务的持续增长和健康发展。

岗位职责要求

1. 具备出色的领导力和人际交往能力，能够激发团队潜力，建立良好的内外部合作关系。

2. 对当地市场有深入理解，能洞察行业动态，制定适应性的市场策略。

3. 强大的决策能力和风险控制意识，能够在复杂环境中做出明智的商业判断。

4. 熟练掌握财务分析和预算管理，以确保区域业务的经济效益。

5. 具备良好的项目管理能力，能够有效推进各项业务计划的实施。

6. 有责任心和使命感，能够承受工作压力，并始终保持积极的工作态度。

岗位职责描述

作为区域岗位的负责人，日常工作包括但不限于：

1. 分析区域市场状况，制定并执行销售策略，以实现销售目标。

2. 建立并维护与关键客户的关系，提升客户满意度和忠诚度。

3. 招募、培训和发展区域团队，提高团队整体效能。

4. 监控区域内的财务表现，定期报告业务进展和财务状况。

5. 与总部及其他区域部门协作，共享资源，优化业务流程。

6. 解决区域内出现的问题，包括客户投诉、员工纠纷等，确保业务的稳定运行。

7. 参与新项目和业务拓展的规划，为公司的长期发展贡献力量。

有哪些内容

1. 市场研究与策略制定：深入研究区域市场，了解竞争对手，制定并调整市场进入、竞争策略。

2. 团队管理与人才培养：招聘合适的团队成员，提供必要的培训和支持，促进团队成员的职业发展。

3. 客户服务与关系维护：处理客户问题，建立和保持良好的客户关系，提升客户体验。

4. 财务管理与预算控制：编制和监控区域预算，确保财务健康，控制成本，提高盈利能力。

5. 跨部门合作：与产品、供应链、营销等部门紧密协作，确保区域需求得到满足。

6. 危机处理与风险管理：及时发现潜在风险，制定应对措施，防止或减少损失。

7. 业务创新与拓展：寻找新的业务机会，推动产品或服务的创新，扩大市场份额。

区域岗位职责要求从业者具备全面的业务知识和出色的领导才能，他们既是战略家，也是实践者，通过不懈的努力和精准的决策，推动公司在特定区域的繁荣与发展。

区域岗位职责范文

第1篇 区域销售专员岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

第2篇 郴州区域经理岗位职责

岗位职责:

管辖区域:郴州、衡阳、永州

1、根据公司整体计划安排,结合区域特点,制定、执行零售销售计划和实施方案,完成公司下达的销售目标;

2、带领区域人员,完成连锁的产品上架、铺货、陈列和价格维护等工作;

3、根据公司要求,拟定操作区域的otc终端推广计划,报上级批准;

4、带领区域人员,执行经批准的推广终端实施方案,并总结、回顾实施方案的执行结果;

5、其他上级交付的其他工作。

任职资格:

1、全日制大专及以上,40岁以下,市场营销及医药类相关专业学历优先;

2、5年以上otc销售工作经验,3年以上otc销售管理经验优先;

3、具有丰富的市场营销策划与市场开拓经验,有一定的连锁及终端药店客户资源;

4、具有出色的沟通谈判能力和有效的开拓创新能力,具有较强的市场感知能力,能敏锐地把握市场动态及方向;

5、熟练掌握电脑办公软件操作,责任心强,身体健康、勤奋,能适应长期出差并服从公司外派。

第3篇 许昌区域经理岗位职责

岗位职责:

1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;

2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。

3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

任职资格:

1、统招本科及以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;

2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;

3、3——8年管理软件(oa/erp/crm/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等b端客户,愿意做基础客户开拓,并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;

4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、demo搭建等销售工具制作能力优先;

5、内驱力和目标感强,具备主动性,有较强的执行能力和抗压能力。

泛微旗下新业务团队:契约锁——电子签约和智能印控一体化平台!!

如果你不甘于平凡!

如果你需要一个发挥才华的平台!!

如果你希望靠自己努力实现财务自由!!!

那么,带着你的才华和激情,加入我们团队吧!因为这里有足够优秀的人懂你的想法,这里有足够的空间给你大展拳脚......

第4篇 云浮区域经理岗位职责

云浮otc区域经理 湖北一正药业有限公司 湖北一正药业有限公司 1、有云浮、肇庆境内的连锁药店客户资源,能短期内开拓所属区域内的连锁药店市场;

2、熟悉otc市场动销操作模式,能设计并实际操作动销活动;

3、身心健康,可经常跑市场,开展动销、巡场等工作。

4、收入高,提升空间大。

5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先

第5篇 绵阳区域经理岗位职责

四川绵阳otc区域经理 湖北一正药业有限公司 湖北一正药业有限公司 1、有四川绵阳、德阳、广元、巴中境内的连锁药店客户资源,能短期内开拓所属区域内的连锁药店市场;

2、熟悉otc市场动销操作模式,能设计并实际操作动销活动;

3、身心健康,可经常跑市场,开展动销、巡场等工作。

4、收入高,提升空间大。

5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先

第6篇 沧州区域经理岗位职责

区域销售经理(沧州)(j18111) 捷信消费金融有限公司 捷信消费金融有限公司,捷信,捷信消费金融,捷信消费金融有限公司,捷信 工作职责:

key objectives

_在特定区域内有效的计划、管理和执行捷信的销售活动

duties and responsibilities

 日常销售业绩达成

策划及推动所管理区域内的高绩效销售目标和质量指标(如风控)

与现有合作零售商保持良好关系,持续提升销售业绩和风控指标

维护全国大客户的合作关系并依据公司策略开拓本地商户

 业务发展

依据公司策略,了解并开发新的市场

与上级和其它销售支持部门紧密合作,实现效用的最大化

 管理与沟通

管理一线销售团队(团队规模最大为10名),并与合作商户的员工保持紧密沟通

 个人发展

参与和实施公司的培训,人才保留计划等

任职资格:

education/e_perience

 正规院校大专及以上学历,经验丰富者可放宽学历要求至高中

 具备销售知识,field/零售市场方面的经验优先

 一年以上管理职位经验,熟练使用办公应用软件

 渠道开发资源和经验

 一年以上商户管理经验

 有手机/旅游/美容/ha/电摩/教育/fmcg等行业从业经验优先

required skills

 极强的沟通技巧及良好的独立谈判技能,能够陌拜开发新的门店,向新的零售商合作者宣传公司品牌(并吸引新员工加入公司)

 做为公司的代表并达成目标

 处理分析数据,从数据中获得有用信息

 执行力,正直可信任

 良好的征信

 有驾照更好

 熟悉销售计划及实施

第7篇 云南区域经理岗位职责

云南区域销售经理 北京艾沃思科技有限公司 北京艾沃思科技有限公司,艾沃思,艾沃思科技,艾沃思 职责描述:

1.环保、气象等行业终端客户开发;

2. 负责建立并持续扩大当地的销售网络,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系;

3. 负责所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,执行相应的销售并完成相应的销售目标;

4.制定客户需求方案,能从技术和市场两方面与客户沟通;

5.制定招、投标文件,协调执行项目过程中所有细节和文件执行;

6. 负责客户关系的协调及客户资源的开拓和整合;

7. 负责签订销售合同,按时回笼货款;

任职要求:

1、年龄在30周岁以下,即时到岗

2、环保行业,气象3年以上销售经验,全日制本科及以上学历,环保、气象、光学或营销等相关专业;

3、具有在各地方环保局、气象局等方面广泛且深厚的市场人脉关系

4、能适应外省长期出差(每月出差15天以上);

5、为人踏实、勤恳,工作积极主动;

6、具有良好的交际能力及严谨的策划组织能力,执行力强;

第8篇 杭州区域经理岗位职责

杭州区域成本经理 德信房产 德信地产集团有限公司,德信地产,德信房产,德信置业,德信置业浙江,德信 职责描述

1 负责主持、安排成本部门全面工作;

2 负责制订成本部年度工作计划,并组织实施;

3 负责各项目目标成本、合约规划的审核,并组织参与集团公司评审;

4 负责各项目工程合同的洽谈与审核;

5 负责各项目招标质量把控和参与定标决策;

6 掌握各项目主要工程合同的履约情况,作好过程成本预控;

7 负责各项目工程预算、竣工结算终审及参与定案;

8 负责各项目工程款支付审核及费用签证单审核;

9 负责与集团公司成本中心对接,作好项目成本管控的各项工作.

任职资格

学历/专业 大学专科及以上学历

职称要求 中级及以上职称或国家一级注册资质优先

经验与资历 8年以上专业工作经验,3年以上知名房地产公司同岗位工作经验

知识 丰富的工程施工、预结算、成本管理专业知识

技能要求 熟练运用office办公软件及套价软件

能力要求 思路清晰、讲求效率、高度的执行力和学习创新意识

素质要求 诚信、责任感、团队合作、廉洁奉公、积极认真、协调能力强

第9篇 区域发展经理岗位职责

区域销售发展经理 岗位工作职责

1. 据公司的整体规划,协助全国生意发展总监制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。

2. 公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划

3. 创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力

4. 品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;

5. 销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展

6. 商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;

7. 组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才 岗位工作职责

1. 据公司的整体规划,协助全国生意发展总监制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。

2. 公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划

3. 创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力

4. 品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;

5. 销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展

6. 商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;

7. 组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才

第10篇 区域维护专员岗位职责

区域客户维护专员 中国太平洋人寿保险股份有限公司广州市越华支公司 中国太平洋人寿保险股份有限公司广州市越华支公司关联公司 任职要求:

1、大专以上学历,25-45岁。

2、良好的职业道德。

3、勤于拜访和维系客户关系。

4、具备优秀的纪律性、团队合作精神及开拓精神。

5、热爱销售,认同保险。乐于帮助别人,有团队发展意愿。

6、有自己经营过相关行业优先。

职责描述:

1.通过多种渠道积极为公司为团队寻求合适的人才;

2.定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施

3.销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行

4.销售代表的入职培训和日常业务培训

5.销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度

6.销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议

7.定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

8.定期向主管领导提交工作计划和总结

9.负责销售资料的监控和准备

10.完成上级领导交办的临时性工作

11.对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

12.严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。

第11篇 区域销售专业岗位职责

区域新能源汽车销售战略专业主管 观致汽车有限公司 观致汽车有限公司,观致汽车,观致 主要工作职责:

1. 新能源汽车订单管理,包括审核、取消、、退货、特殊订单处理等;

2. 协同研发、采购、生产、质量、售后等部门完成新能源汽车准入审核工作;

3. 新能源汽车的销售分析工作,包括并不限于批发、零售、库存、渠道等;

4. 根据历史业绩、行业数据作出各车型销量预测、制定滚动销售计划;

5. 新能源汽车的产销协调工作,提高资源匹配率,库存结构分析。

希望候选人具备的技能/知识/能力:

1. 精通office、英语可作为工作语言、善于跨部门沟通协调,能够承担压力。

第12篇 成都区域主管岗位职责

销售主管(华中区域-成都) 校宝在线 校宝在线(杭州)科技股份有限公司,易改,校宝在线,校宝 工作职责:

1、依据部门业务目标,明确小组销售计划(以电话销售和网络销售为主),负责本组业绩完成

2、制定、参与销售相关的政策和制度,对下传达上级领导的指令,并监督组员的制度执行,维护公司文化

3、组建并管理销售队伍,负责小组的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估

4、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议

任职要求:

1、具备1年以上销售管理经验

2、拥有统招本科以上学历,销售管理经验丰富者可降低学历要求

3、有良好的学习能力和团队精神

4、从事过互联网、教育工作者优先

可自带团队前来,优先录用

第13篇 烟台区域经理岗位职责

区域人力行政高级经理(烟台) 北京鼎峰地产投资顾问有限公司 北京鼎峰地产投资顾问有限公司,中瑞鼎峰,鼎峰 岗位职责:

1、组织开展招聘配置相关工作,保证城市公司正常人员配置;

2、组织内部培训,并配合集团做好外部培训的组织工作;

3、按照集团绩效管理体系组织开展月度、季度及年度绩效管理相关工作;

4、做好员工关系管理工作,保证部门及员工间关系融洽,并保持公司良好的运转效率;

5、组织员工团建活动,传播公司企业文化,保持团队的稳定及积极向上的文化氛围;

6、配合总经理做好公司内外部的接待工作;

7、组织本部门员工做好固定资产管理、车辆管理、食堂管理等后勤保障类工作;

8、进行年度行政管理费用预算的编制及管控;

9、上级领导交办的其他各项工作。

岗位要求:

1、本科及以上学历,管理类相关专业,8年以上人力行政工作经历,其中至少3年以上同岗位工作经历,有房地产开发企业同岗位工作经历者优先考虑;

2、具备良好的沟通及协调能力,组织能力较强。

第14篇 淄博区域主管岗位职责

1、负责淄博市场协助经销商进行流通渠道、商超系统的维护和拓展;

2、开发淄博餐饮渠道;

3、根据公司的发展战略,制定淄博市场渠道的销售策略;

4、熟悉淄博市场的卖场,熟悉餐饮渠道的操作流程;

第15篇 拓展部区域经理岗位职责

拓展部经理/总监(上海区域) 象屿地产集团有限公司 象屿地产集团有限公司 岗位职责:

1、根据集团发展战略,制定上海区域及项目投资拓展战略,区域涉及长三角等;

2、考察区域房地产市场,拓展政府关系,建立信息渠道,获取土地信息;

3、收集区域的城市规划、政策等信息,分析整理形成各项专题研究;

4、组织项目可行性研究,研究市场情况、投资环境等,并做好项目收益测算;

5、负责完成上级领导交办的其他工作。

任职资格:

1、全日制重点本科以上学历;

2、具有5年以上大型房地产企业投资拓展及项目前期工作经验;

3、熟悉国家、地区、房地产行业关于土地流转、房地产开发等相关政策法规;

4、具有较强的分析、沟通协调、解决问题以及组织和团队合作能力。

第16篇 区域主管岗位职责

区域销售主管(常熟) 四川省文君酒经营有限责任公司 四川省文君酒经营有限责任公司,省文君酒 1、按照既定的线路进行计划性拜访,执行终端及客户拜访流程;

2、按时更新区域内现有网点及客户基础资料、进销存数据、活动反馈等基本情况;

3、按时更新区域内潜在网点及经销商信息,并开发新的销售网点,及时做好客情维护;

4、负责对区域内销售代表工作的日常指导、监管与考核工作;

5、宣传和执行终端促销活动和政策,保证公司政策及时到位;

6、按时更新终端竞品信息、本品与竞品销售数据;

职位要求:

1、高中及以上学历 ;

2、5年以上酒水行业或快销品行业销售工作经历,其中至少2年白酒销售管理背景;

3、 良好的区域市场精耕细作管理经验; 熟悉当地酒水市场行情,有一定的客户资源和人脉关系;

4、良好的分析判断能力和职业操守;

5、良好的沟通、协调和语言表达能力;

6、具备一定的团队管理、人员管理技能。

第17篇 区域经理岗位职责

区域销售经理 中晟泰科 北京中晟泰科环境科技发展有限责任公司,中晟泰科,中晟泰科 职责描述:

1、 拜访区域内的用户,建立并维护良好的客户关系;

2、 负责分管区域项目运作,执行项目的投标并签署合同,按月、季、年完成产品销售目标;

3、 协助公司承担区域内的广告宣传和市场推广工作;

4、 定期催缴货款,保证按期回款。

任职要求:

1、大专以上学历;

2、25至40岁,有大型设备或环保设备或项目运作经验优先;

3、为人诚信、有亲和力、自信、积极进取。

第18篇 区域督导岗位职责

区域经理助理-业务督导方向(10023807) 宜信公司 普信恒业科技发展(北京)有限公司,宜信,宜信公司,普信恒业,普信恒业

岗位职责:

1、主要负责普惠端业务,为省区年度发展规划提供有力支持;

2、协助区域经理进行区域业绩管理;包括但不限于营销团队督导制度的制定、执行与完善,区域单位营销指标追踪与改善,区域营销业务问题诊断、绩效提升;

3、协助分区经理进行营销创新管理;

4、负责省区文化体系建设;营销单位日常活动管理推动;

5、协助分区经理进行制度化管理建设;

任职要求:

1、年龄25-35岁,3年以上工作经验,2年管理经验;担任过管理者职位;

2、本科及以上学历;

3、经济、金融、市场营销、工商管理、企业管理等;

4、具有较好的数据分析、问题分析或逻辑思维能力;具有较好的计划执行能力、组织协调能力和沟通能力;

5、认真、责任心强,有良好的团队合作精神;可适应出差。

第19篇 区域代理商岗位职责

热能工程师(售后) 北京菲斯曼供热技术有限公司 北京菲斯曼供热技术有限公司,德国菲斯曼,菲斯曼供热 岗位职责:

1. 高效、专业的处理技术问题

2. 培训公司内部技术人员、代理商&技术服务合作伙伴的售后技术人员, 给予区域代理商技术服务支持

3. 从技术服务方面给予销售部门新项目方面的技术支持

4. 完成公司的技术服务工作, 采暖季24小时急救维护工作

5. 配合产品研发,反馈技术问题

6. 完成技术服务报告、调试报告等

任职资格:

1. 本科及以上学历, 暖通、热能或相关专业

2. 同行业或相关行业工作经验

3. 较强的沟通、协作能力

4. 良好的英文能力。

第20篇 浙江区域主管岗位职责

浙江区域销售主管 负责浙江区域的销售工作

注意 该职位只考虑化学相关教育背景的候选人,1年以上的实验室耗材销售经验。

岗位职责:

负责实验室耗材产品在相关区域的销售工作。

销售模式:渠道,但需要做好客户开发和维护的工作。

配合做好展会活动。

任职要求:

1年以上实验室耗材或者试剂或者小仪器的销售经验。

熟悉科研、生物、化学或者工业的客户。

英语会读写即可,如果口语好那当然是加分项。

公司氛围愉快又学术,老板讲道理还愿意教新人,需要为人nice,沟通力佳,思路清晰,愿意和团队配合的小伙伴。 负责浙江区域的销售工作

注意 该职位只考虑化学相关教育背景的候选人,1年以上的实验室耗材销售经验。

岗位职责:

负责实验室耗材产品在相关区域的销售工作。

销售模式:渠道,但需要做好客户开发和维护的工作。

配合做好展会活动。

任职要求:

1年以上实验室耗材或者试剂或者小仪器的销售经验。

熟悉科研、生物、化学或者工业的客户。

英语会读写即可,如果口语好那当然是加分项。

公司氛围愉快又学术,老板讲道理还愿意教新人,需要为人nice,沟通力佳,思路清晰,愿意和团队配合的小伙伴。