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销售工作实习报告2000字怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-15 热度:44
销售工作实习报告2000字

【第1篇】销售工作实习报告2000字怎么写1700字

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司,这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售,和电脑上门维护,公司规模不是很大,只有十几个人,本着初入社会、学习经验的目的,我决定留在这家公司。

第一天工作的时候,公司对我们进行了基本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件知识,但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了,不存在什么难度,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以。经过几次动手,终于掌握了这基本的电脑组装了,同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担心脑袋会负荷不起,还好我的同学看起来不怎么烦躁,这让我暗暗惭愧,只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易,也没有要求我们记住全部,只要求我们慢慢掌握,这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候,今天也在悄悄的隐退,一天的培训基本完成,顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊,虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支,或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感,这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了,涩涩的,也甘甜的。

培训之后,正式开始接触销售了,开始几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天,终于有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,终于做好了自己的第一单销售,心里也有点满足感,毕竟是开始,要沉住气。之后工作渐渐上手,对产品的功能等也不那么陌生了,同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,细节决定成败,这是一句老话了,但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践,让我对社会有了个基本的了解,也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必须尽快提示自己。通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物,首先就必须去接触它,虽然可能会失败,但是如果你不去接触,你连失败的机会都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注重细节,即使很小,就像我的这次实践的一个微笑,也会改变很多,连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以为某新事物奋斗,但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的,这样就决定了这个社会上成功者并不多,成功也不会是偶然,必须具备各种良好的素质,心理抗压能力也很重要。

写报告经验90人觉得有用

做销售实习工作,写报告这事挺重要的。不少同学可能觉得随便写写就行,其实不然。报告得反映你的工作情况,也得让指导老师明白你在实践中做了什么。

刚开始写的时候,先想想这段时间接触了哪些客户。可以按时间顺序记录,比如第一天跟同事去拜访客户,学到怎么寒暄开场;后来慢慢学会观察客户需求,推荐合适的产品。记得要具体一些,像那天有个客户特别纠结价格,最后是怎么说服他的,这都是亮点。

销售业绩这部分很重要。不一定非得写得很夸张,实事求是就好。比如说这个月完成了多少单,和上个月比起来进步了多少。如果遇到过挑战,也要提一下,像竞争对手的策略让你措手不及之类的。这样显得真实,也能看出你的反思能力。

写到自己的体会时,可以结合实际例子。比如参加培训后学到的新技巧,用在实际工作中效果如何。不过有时候写得太书面化反而不好,试着用平时说话的语气写出来。像那次老板提醒说要注意客户的表情变化,当时没太在意,后来发现确实有用,客户笑的时候其实心里已经在犹豫要不要买了。

数据也很关键。不是说堆数字,而是挑有用的写。像平均每个客户需要联系几次才能成交,或者是哪种产品最受欢迎。这些数据能帮你更好地分析市场情况。

结尾部分可以稍微展望下未来。比如说接下来打算怎么提升自己,或者希望公司在某些方面改进。但别写得太笼统,像是“希望能多学习机会”,这种话没什么意义。可以说说自己想掌握哪项技能,或者期待公司推出什么新产品。

写报告的时候,最好多检查几遍。有时候会因为赶时间漏掉细节,或者不小心写错字。像把“已经”写成“以经”,这种小问题虽然不影响大意,但还是会影响阅读体验。另外,报告最好控制在两千字左右,太短显得敷衍,太长又容易让人看不进去。

【第2篇】15年化妆品销售工作小结报告怎么写1050字

时光转瞬即逝,不知不觉地度过了____年。但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的**超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心一想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。

这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作,我体会深刻有三点:

第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

____年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!

写报告经验62人觉得有用

写报告这件事,说难也不难,说简单,也不是那么容易。就拿化妆品销售工作的小结报告来说,得结合自己的经历和体会去写,不是照搬照抄就能完成的。

一开始,先要想清楚自己的目标是什么。比如,这一年的销售业绩怎么样,有没有达到预期的目标,还有就是,有哪些地方做得特别好,哪些地方还需要改进。要是能把这些想明白了,写起来就会顺手很多。当然,在动笔之前,最好能整理一下相关的数据和资料,这样写的时候心里就有底了。有时候,数据挺重要的,它能让报告看起来更有说服力。

接着,就可以开始写了。开头这部分,可以简单介绍一下这一年的工作情况,比如总的销售额是多少,跟去年相比是增加了还是减少了。如果能用一些具体的数字来表达,会显得更专业一些。不过,这里有个小地方要注意,有时候写报告的人会忘记把单位写全,比如只写了“增长了10”,却没有说明是增长了10万元还是10%。虽然大多数人都能猜到大概的意思,但还是应该尽量写清楚,免得产生误会。

接下来,就要详细讲讲具体的工作内容了。比如,这一年里推广了哪些新产品,这些产品受到了消费者的欢迎吗?还有就是,有没有尝试过新的销售渠道,效果如何。这部分的内容可以多举几个例子,这样能让报告看起来更加充实。不过,有时候人在兴奋的时候,可能会忘记交代背景,比如直接说“我们成功地推出了一款新品”,却没提这款产品的特点和定位,这就容易让人摸不着头脑。

然后,就是总结经验和教训的部分了。这一部分很重要,因为它能反映出一个人对工作的反思能力。可以写写自己在这一年里学到了什么,遇到了哪些困难,又是怎么解决的。这里有个需要注意的地方,有时候人会把话说得太绝对,比如“我们通过努力,彻底解决了所有的销售难题”。实际上,销售这个行业变化很快,很难保证以后不会遇到新的问题,所以用词上还是要留点余地比较好。

小编友情提醒:

别忘了提一下未来的工作计划。毕竟,写报告的目的不只是回顾过去,还要为将来做打算。可以想想下一年的目标是什么,准备采取什么样的措施来实现这些目标。不过,有时候写报告的人可能会忽略掉细节,比如只说“我们要提高销售额”,却没有提到具体的策略,这样就显得有点空洞了。

【第3篇】销售年终工作总结报告怎么写950字

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx企业的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神。

某某是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某某年与某某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某某同志积极配合某某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额整理文章由巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

写报告经验34人觉得有用

销售年终工作总结报告怎么写

做销售工作,年底总得写个总结吧。这总结要是写不好,领导心里可能就有想法了。写这种总结,得先把全年的工作情况梳理一下。比如,今年一共做了多少单业务,销售额是多少,跟去年比是多了还是少了,这些都是基本的数据。

记得去年我写总结的时候,一开始想得挺复杂的,结果写了半天也没写出个所以然。后来想想,其实总结就是要把事情说清楚。像客户开发这块,今年主要做了哪些市场,拓展了哪些渠道,这些都要列出来。还有就是老客户的维护,今年有没有流失一些重要客户,为什么流失,这些问题都得好好分析。

写总结的时候,不能光看数字,还得结合实际情况来说。比如,上半年因为疫情原因,很多业务都暂停了,这个影响肯定要在总结里体现出来。还有下半年开始恢复正常后,我们是怎么抓住机会的,这些具体的做法也得写进去。不然的话,领导看了会觉得你只是报了个数据,没什么实质性的内容。

有时候写总结会遇到一个问题,就是有些事明明记得很清楚,可是一到纸上就写不出来了。这种情况下,可以找找以前的记录,比如工作日志,会议纪要之类的。另外,也可以跟同事聊聊天,听听他们的看法,说不定能想起一些重要的细节。

销售工作,跟客户打交道多,总结里肯定得提到一些具体的案例。比如有个大客户,今年的订单量增加了不少,这是怎么做到的?是不是我们提供了更好的服务?或者是产品有了改进?把这些具体的例子写进去,会让总结更有说服力。

还有一个需要注意的地方,就是总结里不能光说好话。比如今年某个季度业绩下滑了,就得好好分析一下原因。是市场竞争太激烈了,还是我们的策略有问题?如果是策略问题,那明年就得调整方向。这样写出来的总结才真实可信。

写总结的时候,语言要简练,别啰嗦。有些东西说得太复杂,反而会让领导觉得你思路不清。比如,描述某个项目的进展,用几句话就能说清楚的事情,就别写一大段。还有,数字要用阿拉伯数字表示,这样看起来更直观。

有时候写总结会碰到一个情况,就是时间久了,有些事情记不太清了。这时候就得抓紧时间去核实,别凭印象随便写。特别是涉及到金额或者客户数量之类的具体数据,一定要确保准确无误。不然的话,万一被领导发现数据不对劲,那可不是小事。

【第4篇】2025年销售顾问工作计划报告怎么写950字

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程:(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:

1.顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起,让您久等了欢迎您下次光临,再见。

2.展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语:abc货等等谁才增值

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下。

(2)这是您的发票,您收好。

(3)收您多少元,找您多少元,谢谢。

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您

五、售中服务

1.顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下。

2.当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3.展示推荐

(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

____年销售顾问工作计划报告

写报告经验99人觉得有用

撰写一份好的销售顾问工作计划报告,得从几个关键点入手。报告开头要明确目标,比如说年度销售目标是多少,具体到每个季度甚至每个月的指标。这一步很重要,因为领导看报告的时候,最关心的就是你能完成什么。要是目标定得含糊不清,那后面的努力可能就白费了。

接着就是列出具体的策略。这部分可以结合市场情况,比如最近客户的需求变化,竞争对手的动作。如果能提到一些具体的数据,像去年的销售额是多少,今年预计增长多少百分比,这样会更有说服力。不过这里有个小细节需要注意,就是不要把所有的数据都堆在一起,不然会让读者觉得混乱。可以试着用表格或者图表展示,这样看起来会直观很多。

执行方案也很重要,这是整个计划的核心部分。你可以按照不同的产品线或者客户群体来划分任务。例如,对于老客户,可以着重维护关系,提高复购率;对于新客户,则需要加强推广力度。当然,在制定这些方案时,最好能结合团队成员的特点,合理分配任务。毕竟每个人擅长的方向不一样,强求统一反而可能影响效果。

资源调配这一块也不能忽略。包括人力、物力、资金等方面都需要提前规划好。尤其是预算问题,必须精确到每一项开支。有时候为了达成某个目标,可能需要投入额外的成本,这时候就要提前申请,避免到时候手忙脚乱。

最后别忘了留一点空间给风险评估。任何计划都不可能是完美的,总会遇到一些预料之外的情况。所以提前想好应对措施,比如当某个项目进展不如预期时,可以采取哪些补救办法。这样做不仅能降低损失,还能让领导看到你的专业性和前瞻性。

其实写报告的过程中,难免会碰到一些小状况。比如有时候写着写着思路突然中断了,或者是某个数据一时找不到出处。遇到这种情况不用太紧张,先大致整理下已有的内容,等冷静下来再慢慢补充完善。还有就是语言表达方面,有时候为了追求简洁可能会导致措辞不太准确,这就需要反复检查几遍,确保没有歧义。

【第5篇】房产销售工作述职报告模板怎么写1850字

回顾____年,寄望____年。即将逝去的xx年,中国房地产行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了____年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,下面我对____年总结和____年计划做详细汇报。

第一部分:____年工作部分

一、营销管理工作

本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

3、做好房地产权证办理工作。截止____年11月26日,办理房地产权证160户左右。

4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“xx8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。

5、特色工作。xx分公司与xx的户外广告运营商——xx广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如xx的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。

3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。

4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如____年9月17日,xx市市委书记xx莅临xx商务广场调研的准备工作;11月份,在开发区管委会的指导下,组织申报了xx市中小企业创业基地。

5、领导交办的其他事宜。比如____年7月初协助公司做好____年xx公司半年工作会议的筹备工作。

三、工委工作

做好新时期的工委工作,必须树立“以人为本”的理念,为广大职工“诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,千方百计把工委工作做细、做深、做实。

1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织多次学习xx等各类文件精神。

2、组织活动。在平时工作之余,组织一系列活动,丰富职工的工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年,申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时,尽量帮助和配合其他同事,积极贯彻团队理念,让自己多做一些事情,把公司的事情当做自己家里的事情,切实提高自身综合水平。

1、协助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等。

2、领导交办的其他事宜。比如协助xx分公司做好xx山庄房屋买卖合同签订工作;协助xx做好xx房地产市场的产品专项调查工作。

第二部分:个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度,把握不同阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上,对于稿件控制不到位,最后导致无效电话特别多。

3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上,尽量学习一些关于房地产的经济政策,包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法,结合实际情况,加以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人,我们要善待周围的一切,看到别人的优点,谦虚谨慎地向别人学习;互通有无,自己的长处应该与同事分享,达到大家共同成长的目的。

第三部分:____年工作计划

1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上,按照职业经理人的要求,学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

展望未来,任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习,为公司的发展添砖加瓦,为个人的发展增加砝码。最后,值此新年到来之际,祝xx华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。

写报告经验12人觉得有用

房产销售工作述职报告模板怎么写

做房产销售这份工作,说实话挺考验人的。既要懂房子,又要懂人情世故,还得会点心理学。述职报告,说白了就是把自己这段时间干的事给领导汇报一下。这事要是做得好,能让领导对你刮目相看,要是做得不好,那可能就影响以后的发展。

开头怎么写?

得有个开场白。可以直接说自己这段时间负责哪个区域或者项目,销量如何之类的。比如“本人自今年年初接手东城区某大型住宅项目以来,经过不懈努力,累计完成销售额xxx万元。”这句写得还算清楚,不过这里有个小问题,“不懈努力”这个词用得有点空泛,不如换成“持续投入精力”更具体些。接着可以简单介绍一下整体业绩情况,毕竟领导想听的是结果。

接下来就得说具体的工作内容了。这部分可以分几个小点来写。第一个小点可以讲销售策略,比如说为了提升成交量,采取了哪些措施。像“通过优化线上推广渠道,结合线下社区活动,成功吸引了一批潜在客户群体。”这句话听起来不错,但“一批”这个词显得比较模糊,如果改成“若干”会更精确一点。第二个小点可以谈团队管理,比如“带领团队成员定期开展业务培训,提高整体服务水平。”这段话没问题,不过“服务水平”这个词有点笼统,要是能细化为“沟通技巧和服务意识”会更好。

再说说遇到的问题吧。工作中难免会碰到各种状况,得实事求是地写出来。比如“由于市场环境变化,部分房源去化速度低于预期。”这样的表述就很客观,没有夸大也没回避问题。紧接着就要写解决方案,像是“及时调整营销方案,加大促销力度,并针对目标客户群体制定个性化服务计划。”

最后别忘了提一下未来的打算。可以展望下下一步的工作方向,比如说“未来将继续深耕本地区域市场,加强与上下游企业的合作,争取实现更高的销售目标。”这句话没什么毛病,只是“更高”这个词用得有点含糊,建议改为“更为显著”。

整个报告写完后,最好检查一遍有没有错别字什么的。有时候忙起来,真容易漏检一些小细节,比如把“客户”写成“顾客”,虽然意思差不多,但给人感觉不够专业。还有就是数字部分一定要核对准确,一个小小的偏差都可能导致误解。

希望这些分享对你有所帮助。当然,每个人的工作方式都不一样,找到适合自己的方法才是最重要的。

【第6篇】销售业务员年终工作总结报告格式怎么写1050字

转眼间,我已告别了____年,进入了新的一年,回顾自己在这12个月的工作中有失败,也有成功,失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩,成功的是;自身业务知识和能力有了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境,还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训,提高自己,同时列出新一年的工作计划我有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。

截止****年**月**日我负责的药店共有**家,其中**家为单店。

____年我的具体工作情况:负责药店的销售及进货和回款

并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通,对于目标店员,经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请目标店员,好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司,并尽自己的努力去做好本职工作。

以上就是我____年的具体工作内容,看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难,自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员,但可惜的是药店的销量平平,对此我对公司及各位领导深表歉意,因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人,没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出,但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员,经过这一年多的磨练,我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难,并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献!

____年工作计划如下:

1)积极努力的提高自己的销量,

2)制定更完善的拜访计划,严格按照拜访计划拜访药店。

3)在维护好现有药店的基础上,在公司的支持下尽力开发新的药店。

4)加强业务学习,开拓视野,丰富知识,并向其他优秀的业务员学习。

5)对年工作的细节要求:

1:一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正

2:去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求,这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。

3:与店员沟通要诚恳,答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司,如果在言行上轻浮不讲信用,会影响到店员对我甚至是对公司的不信任,以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。

4:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

以上就是我这一年的工作计划,工作中遇到各种各样的困难,我会向领导请示,与同事探讨,努力克服。为公司做出自己的贡献。

写报告经验84人觉得有用

销售业务员在年终做工作总结的时候,需要把自己的工作情况梳理清楚。先想一想这一年都做了哪些事情,比如每个月的任务目标是多少,完成了多少,这些数字最好能具体列出来,这样领导看的时候会比较直观。有时候可能有些细节没太注意,比如某个月的业绩突然下降了,但当时没好好记录原因,到年底就只能凭印象说了,这其实不太好。

书写注意事项:

除了业绩数字,还要说说自己遇到的问题。比如,某个客户一直难搞定,后来是怎么突破的,用了什么方法。这里得把自己的一些想法讲出来,像是平时跟客户的沟通方式有没有调整过,是不是换了一种更有效的策略。如果只是简单地描述结果,而没有提到过程,那这份总结就显得单薄了。

对于未来的工作计划,也要提前规划一下。比如下一年的目标是什么,打算怎么去实现。可以结合自己的经验,想想去年做的哪些事情是有效的,哪些是需要改进的。要是只写一些空泛的大目标,比如“争取更大的市场占有率”,这样的目标就没什么实际意义。

有时候写总结的时候,可能会因为时间久远忘记了一些重要的事情,这就得翻翻之前的记录。不过,有些时候因为太着急,可能会漏掉关键的部分,像是某次特别成功的谈判案例,本来应该详细写一下的,结果一带而过,这就有点可惜了。所以平时养成记笔记的习惯很重要,哪怕是一些小的进展,也值得记录下来。

小编友情提醒:

写总结的时候要注意语气,既要客观真实,又不能太消极。要是把所有的问题都归结到外部环境上,比如说市场竞争太激烈,客户太挑剔,这样的话领导可能会觉得你缺乏解决问题的能力。当然也不能一味地自我表扬,适当提一些不足之处,反而会让领导觉得你比较诚实。

《销售工作实习报告2000字怎么写(精选6篇).doc》
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