经销业务岗位职责5篇

岗位职责是什么

经销业务岗位是企业销售体系中的关键角色，负责管理和拓展经销商网络，以实现产品在市场上的有效推广和销售。

岗位职责要求

1. 具备优秀的沟通能力，能够与各类经销商建立良好关系。

2. 熟悉销售渠道管理，了解市场动态和竞争态势。

3. 拥有良好的商业洞察力，能识别市场机会并制定相应策略。

4. 具备谈判技巧，能在价格、合同条款等方面达成共识。

5. 能够独立处理问题，具备一定的危机应对能力。

岗位职责描述

经销业务岗位的工作涉及与经销商的日常联络、维护和拓展。这个角色需要频繁地与经销商进行交流，理解他们的需求，提供必要的支持，同时确保经销商遵守公司的政策和标准。此外，还需监控市场表现，调整销售策略，以适应不断变化的市场环境。

有哪些内容

1. 经销商管理：筛选潜在合作伙伴，评估其资质和市场影响力，建立并维护稳定的经销商网络。

2. 销售策略制定：根据市场需求和公司目标，制定有效的分销策略，包括定价、促销活动和产品定位。

3. 业绩监控与分析：定期收集销售数据，分析经销商的业绩，识别问题并提出改进措施。

4. 合同谈判与签订：协商并签订销售合同，明确双方权益和责任，确保交易公平公正。

5. 市场调研：关注行业动态，研究竞争对手，为公司提供市场情报，以便及时调整战略。

6. 培训与支持：为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提高其销售效率。

7. 关系维护：定期与经销商沟通，解决他们遇到的问题，保持良好的合作关系。

8. 危机处理：面对市场变化或突发情况，迅速做出反应，协调资源解决问题，降低对企业的影响。

经销业务岗位的工作需要在复杂多变的市场环境中，灵活应对，不断优化销售网络，以推动企业销售业绩的持续增长。这一角色的成功不仅体现在销售数字上，更在于能否构建一个高效、稳定且具有竞争力的经销商体系。

经销业务岗位职责范文

第1篇 经销商业务员岗位职责

岗位职责:

1、根据市场销售状况设定计划,完成销售指标;

2、负责辖区饮料产品市场信息的收集及竞争对手的分析;

3、负责销售区域内销售的策划和执行,完成销售任务;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求:

1、市场营销等相关专业,中专或以上学历;

2、一年以上快消品行业工作经验,业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。

第2篇 经销商业务岗位职责任职要求

经销商业务岗位职责

经销商业务总监 北京心喜商贸有限公司 北京心喜商贸有限公司 1、 根据公司发展战略，寻找到有资质有能力的经销商，制定经销商管理方案;

2、 对经销商进行有效管理(包括培训、信息完善、资质评审);组织监督培训计划的执行，培训效果的测评，制作培训报告，跟踪培训后的效果，并对经销商数据收集、整理与分析;

3、 主导所辖区域内经销商的拓展和谈判，并不断挖掘潜在经销商;

4、 完成公司下达的经销商进货目标;

5、 辅助经销商制定区域内产品零售计划，促进其库存良性运转;

6、 维护区域价格体系稳定，确保品牌的良性发展;

7、 日常维护与经销商的良好关系，促进合作;

8、 领导安排的其他工作。

任职要求:

1、 至少8年以上经销商拓展经验，有成熟经销商资源者优先;

2、 本科以上学历，条件优秀者可适当放宽;

3、 年龄35岁到45岁之间;

4、 诚实敬业，反应敏捷，良好的沟通及谈判能力。有团队协作精神，能承受较大的工作压力;

5、 能独立应对工作中的任务和问题，较强的压力承受能力，有上进心，良好的沟通能力、表达能力，较强的团队合作精神和创新意识。

经销商业务岗位

第3篇 经销商业务岗位职责

经销商业务代表 1、协助经销商做好营销费用的预算,合理使用并把握区域内各项营销费用的投入

2、建立和维护客情关系,每天按照公司要求拜访经销商,如:取得订单、陈列谈判、铺货、活动执行、保持产品新鲜度、库存管理、账期管理等;

3、协助经销商完成公司下达的各项销售目标,并定期予以反馈;

4、重点a/b门店的日常拜访、陈列及活动执行;

5、协助所管辖区域的经销商进行生意规划、建立终端维护体系,通过终端数据的分析,为经销商提供合理可行的建议。 1. 大专及以上(统招优先);

2. 一年以上快速消费品行业从业经验,具备经销商管理工作经验者优先;

3. 沟通技巧、商务谈判、具备一定的营销知识;

4. 正直诚实、团队合作、客户导向、具有较强的沟通协调、解决问题、学习力及创新力。 1、协助经销商做好营销费用的预算,合理使用并把握区域内各项营销费用的投入

2、建立和维护客情关系,每天按照公司要求拜访经销商,如:取得订单、陈列谈判、铺货、活动执行、保持产品新鲜度、库存管理、账期管理等;

3、协助经销商完成公司下达的各项销售目标,并定期予以反馈;

4、重点a/b门店的日常拜访、陈列及活动执行;

5、协助所管辖区域的经销商进行生意规划、建立终端维护体系,通过终端数据的分析,为经销商提供合理可行的建议。

第4篇 经销业务岗位职责

职责描述:

1、根据经销店保险业务目标,完成月度保险产值考核;

2、及时做好保险客户的回访跟进及续保业务;

3、按照公司标准流程为客户提供保险业务咨询、洽谈、招揽等相关事宜;

4、负责保险相关业务的资料保存、报表统计、数据分析,为公司决策提供科学数据依据;

5、完成上级领导交代的其他工作。

任职要求:

1、全日制大专以上;

2、具有连续2年以上电销工作经验;

3、具有保险行业销售岗位连续2年以上销售工作经验。

4、20-35周岁;

5、普通话流利,熟练操作计算机。

第5篇 经销商业务员岗位职责任职要求

经销商业务员岗位职责

岗位职责:

1.具体实施经销商开发、选择、管理方案;

2.依据企业经销商开发方案，开发新的经销商成员，并负责审核其资格;

3.负责经销商队伍的联络、考评、淘汰和更新;

4.为经销商队伍提供产品培训、售前、协助、售后服务和技术支持等工作;

5.协助经销商解决营销活动中的问题;

6.市场管控(价格、串货等);

7.负责销售台账，销售周报的汇报工作;

8.做好客户的信用评级工作，建立好客户的档案;

9.搜集、整理、反馈市场信息，定期进行客户满意度调查工作;

10.完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1.诚实守信，悟性高，勤恳耐劳，坚韧不拔;

2.良好的口头表达能力和沟通能力，快速学习能力;

3.大专以上学历，纺织、市场营销等相关专业;

4.有2-5年经销商开发与管理经验、有纺织行业销售经验优先;